紧抓市场和人才是做好电商扶贫的关键

　　□ 讲述：湖北省保康县供销合作社主任 张善华 整理：本报记者 叶 梓

　　湖北省保康县是襄阳市唯一的全山区县，脱贫攻坚一直是工作的重点。保康县供销合作社以创建全国电子商务进农村综合示范县为契机，成立了保康供销蜂鸟电子商务有限责任公司，全力打造农村电商综合服务平台，坚持电商扶贫，取得了一定的社会效果。

　　保康县社大力推进“网络供销”“数字供销”建设，于2016年成立了保康县供销蜂鸟电子商务有限公司。目前，已建成县级电商营运中心1个、O2O体验店1个、镇级服务中心1个，引进本地优质农业企业32家入驻保康供销蜂鸟电商平台，指导帮助企业商户和个人开设电商网店100余家，开通建成“湖北保康农产品扶贫专区”3个，优选入驻上线本地优质农产品12款，“农产品上行”包括14大类328个单品，年农产品线上线下交易额1160余万元。县社还申请注册了公司自有品牌“楚源山珍”，使经营的农产品有了自己的品牌。

　　在打造完整的电商平台基础上，保康供销蜂鸟公司以“供销e家全国电商平台+区域电商平台+合作社+建档立卡贫困户”的电商扶贫模式，全面开发特色产品，采取“应季农产品预售、原产地直供、一件代发”等营销方式，不断拓宽全县贫困村农产品流通渠道，促进产业融合发展，助农增收脱贫。在精准扶贫过程中，保康供销蜂鸟电商平台着力解决农村电商“最后一公里”及农产品起步“第一公里”的问题，实现“工业品下行，农产品进城”双流通，打造“农产品从农田到菜篮子”的惠民工程。

　　“授人以鱼，不如授人以渔”。在扶贫过程中，县社着力解决贫困户就业难、生产难、缺技术的问题，与当地能人大户共同商议主导产业的发展思路和合作计划，并帮助贫困村建立各类合作社，切实帮助农民增收。2017年5月，保康供销蜂鸟公司与保康县刘家坪村志和玉米锅巴专业合作社达成合作意向，从品牌设计、产品上线、营销推广、原产地直供等方面向其提供了一系列的解决方案，打造了“荆山农耕纯手工玉米锅巴”休闲系列零食。通过“供销e家”“淘宝保康馆”“农银e管家”“蜂鸟微店”等10多个电商平台同时推进，2018年6月—12月，线上线下合计销售玉米锅巴5000余件，实现销售收入6.4万元，带动刘家坪村32户农户人均增收2000余元。2018年8月，县社以店垭镇清香核桃专业合作社为主，与保康营盘农产品公司开展深度合作，网罗店垭镇、歇马镇、寺坪镇、过渡湾镇等全县规模较大的核桃专业合作社，建立原产地直发供应服务体系，精心打造了“荆山农耕保康去青皮核桃”品牌，通过电商平台向全国发售。仅2019年8月，保康县社电商平台共收到去青皮新鲜山核桃订单398笔2865斤，网销金额3.7万元。截至目前，保康供销蜂鸟电商平台已网罗各类农民专业合作社（家庭农场）60余家，不仅壮大了电商扶贫队伍，实现业务网状发展，也为广大农民找到了致富带头人。

　　为了发挥扶贫效果，县社以“供销e家”为载体，启动爱心扶贫、产业扶贫、消费扶贫的“三位一体”电商扶贫模式，推动“农产品上行”。通过与湖北省荆选平台、农银e管家省平台、善融商城进一步沟通对接，优化本地特色农产品12款，成功开通建成了“荆选保康扶贫专区”“农银e管家省平台保康扶贫专区”“供销e家保康扶贫专区”三大扶贫专区，为保康农产品实现低成本、高效自由流通铺平了道路。保康三道峡纯野生猕猴桃生长在荆棘丛生的山野间，口味天然纯正。县社为抢抓猕猴桃采摘销售旺季，利用“楚源山珍”野生猕猴桃的市场影响力，为农民解决包装难、销售难的问题，从文案编写、图片设计、方案策划、商家备货等多个方面制定方案，并面向全县精准扶贫驻村工作队、重点贫困村、农民专业合作社、贫困户发出采购保康正宗野生猕猴桃的号召，全网开展以原产地直发、全国包邮、“红包满减”等方式进行“楚源山珍保康野生猕猴桃”的促销活动。2018年，保康野生猕猴桃销售量5万斤以上，创造经济效益29.8万元。今年8月底，保康供销蜂鸟公司与中国移动襄阳分公司签订了大额农产品消费扶贫订单，帮助销售保康沮河椴木香菇、楚燕黑木耳4500斤，野花谷百花蜜2300斤、绿珍葛根香锅巴2400罐，线上线下交易1609笔，金额达35万元。截至目前，保康地域特色的蓝莓、茶叶、葛粉、木耳、香菇等农特优质产品，实现线上线下交易1.2万单，农产品销售占比达90%，有效带动了贫困山区农民持续增收。

　　农村电商发展，归根结底还是人才的问题。为进一步加大对农村电商专业人才的培育，提高农村电商人员从业技能，公司开展了形式多样的培训活动。2018年6月，保康供销蜂鸟公司开展“陪读妈妈”电商创业培训项目，确保“陪读妈妈”陪读、就业两不误，闲时有工作、有收入，生活稳定、平安幸福。在“陪读妈妈”电商创业培训项目的吸引下，不少手握产品想谋求新销路的“陪读妈妈”纷纷入驻供销蜂鸟平台。今年，保康供销蜂鸟公司与县人社局共同制定了《关于举办电子商务师培训班的实施方案》。4月22日，为期20天的保康“电子商务师”第一期培训班正式开班，采用“理论讲解+实操指导+项目论证+实战创业”全程指导服务，培训范围涵盖电子商务发展现状与趋势分析及电商思维引领企业电商转型升级、开店实操技能、店铺装修技巧、美工设计、运营推广、数据分析、客服、仓储、物流、售后等方面，参训学员30余人。10月11日，由县公共就业和人才服务局与县社联合举办的“退役军人技能培训班”正式开班，两个培训班共计60余人参与。自开办电商培训课程以来，累计开展电商创业培训38期，培训电商专业技能人才1148人，全县电商从业人员2600余人。