激发内生动力才能让扶贫见实效

　　在扶贫攻坚工作中，绍兴市上虞区供销合作社通过产业支援、平台支援、品牌支援、智力支援的“四个+”措施，切实拉动当地农副产品销售，激发对口援建县的涉农企业内生动力，促进了当地农业增效、农民增收。

　　习近平总书记在东西部扶贫协作座谈会上指出，东西部扶贫协作和对口支援是推动区域协调发展、协同发展、共同发展的大战略，是加强区域合作、优化产业布局、拓展对内对外开放新空间的大布局，是实现先富帮后富、最终实现共同富裕目标的大举措，必须认清形势、聚焦精准、深化帮扶、确保实效，切实提高工作水平，全面打赢脱贫攻坚战。习近平总书记的重要论述为推进东西部扶贫协作，推进精准脱贫指明了方向、提供了遵循。

　　浙江省绍兴市上虞区供销合作社作为政府主导、为农服务的合作经济组织，发挥自身城乡商贸流通网络优势，立足四川省阿坝藏族羌族自治州小金县、浙江省丽水市景宁畲族自治县、吉林省辽源市等对口援建县（市）区的农业实际，通过产业支援、平台支援、品牌支援、智力支援的“四个+”措施，切实拉动当地农副产品销售，激发当地涉农企业内生动力，促进当地农业增效、农民增收。扶贫结对以来，区社帮助销售对口援建县各类农副产品1000吨，带动农民增收2000万元以上。

　　在产业支援方面，区社主要发展协作新项目，落实项目支援。为帮助小金县等对口援建县农业适度规模集约化发展，区社安排了300万元为农服务专项资金，用于援建县高山无公害蔬菜基地和高山牦牛基地建设，还从社有企业经营利润中提取200万元，加强援建县的新品研发和储备，助推建设农产品优选示范基地，改善生产基地交通条件，改良农产品结构。区社充分发挥供销合作社系统大型商超企业较多的优势，加强订单协作，与小金县等援建县签订《战略合作框架协议》，组织当地农产品企业每年供应1000万斤农副产品，由供销商贸系统流通企业负责购销，积极帮助发展订单农业。另外，抓好产销对接服务。组织区社系统内的大型超市、农批市场等与小金县农产品企业举行产销对接。今年8月，组织系统内6家会员单位赴小金县开展农副产品市场调研和产销对接，现场签订采购协议金额达100万元，采购牦牛肉、沙棘制品、菌类干货等各类农副产品80余种，吸引当地20余家商户来虞销售。

　　在平台支援方面，通过开辟销售专区、共享线上平台、举办专场展销等方式拓展销售新渠道。依托供销合作社系统完善的供应能力和销售体系，区社在下属大通商城、购物中心、上百贸易3家大型商场及12家城乡商贸综合体中设立扶贫专区，实行扶贫农产品“零门槛入驻”，对援建地农副产品进行无偿展示展销。今年8月，首个小金农特产品销售专柜在大通商城设立，目前销售金额5万余元，计划年底前建成销售专柜5家，到2020年实现扶贫销售专区城乡商贸网络全覆盖。此外，区社还在传统销售渠道的基础上拓展线上渠道，依托大通电子商务有限公司及淘宝、京东、供销e家等6家农产品电子商务网上销售平台，助力援建地区打造“淘宝特色·中国馆”“京东中国特产馆”等县域电商平台。今年9月，小金农产品在“京东·上虞馆”“淘宝·上虞馆”正式上线，共享百万流量，进一步拓宽了小金农产品知晓率和销售面。自9月以来，小金县的苹果通过电商渠道单周销售量达10万斤，实现销售额50余万元。此外，区社结合第十届浙东新商都购物节等契机，在城乡14家农批市场及农贸市场内开展对口援建地区扶贫农产品现场推介展销会，组织援建县30余家名优特产、特色农产品、扶贫开发产品、绿色生态产品生产商家在推介会进行集中展示销售，帮助结对地区农产品打开销路和市场。区社还积极号召活动商家设立“结对扶贫募捐箱”，募得捐款用于结对地区贫困农户帮扶工作。

　　在品牌支援方面，区社多措并举树立“小金”新形象。为进一步打响“小金出品”品牌，区社联合小金县政府专门成立了品牌推广领导小组，制定“小金”形象宣传、品牌共宣、渠道促销等的品牌共建方案，帮助打响“小金出品”在东部地区的影响力，全力打造产销合作新高地。为了加深市民对“小金”的印象，供销合作社系统和小金青藏印象农产品公司达成共识，将青藏印象作为在东部的战略供应商，并在运储、价格、促销上进行对接帮扶。同时，在大型商场、超市等醒目位置，滚动播放小金县自然山水、风土人情和特色旅游的宣传片，配备专业营销人员宣传推介小金特色农产品。另外，区社系统还通过采取商场专区、线上专馆、超市专柜、食堂专供、农产品专场的“五个专”和进商场、进线上、进超市、进机关、进市场的“五走进”工作思路，实现对口帮扶的有效联动。

　　在智力支援方面，主要通过加强人才输入、开展技术培训、促进产学研讨三种方式来打造援助新模式。针对小金县农业生产技术相对落后、农业技术人员不足及供应链不稳定等问题，上虞区选派优秀电商、农技、市场等专家21人实施智力护航，供销合作社系统选派大通电子商务有限公司副总经理张俊磊协助建立线上供应链及品控体系，提供策划、培训、客服、代运营等专业服务，打造两地“一键分销”共赢体系，提高农产品线上销售效益。为了提高当地农户种植水平，提升当地涉农企业营销能力，指导涉农企业、家庭农场等规范化建设，推动农业生产、农产品加工流通和农业休闲旅游融合发展，在对口援建县开展农业生产技术指导12次，并开展了农产品经纪人和农村电子商务培训，组织电商培训讲师赴小金县等地举办专题农村电商培训班3期，培训人数150人次。在做好培训的同时，区社还邀请相关专家和当地相关涉农企业、农民专业合作社开展农产品产学研讨座谈，就如何依托供销合作社系统资源优势解决对口援建县农产品“销售难”问题等进行深入而具体的讨论。此外，对元旦、春节期间来虞展示展销活动参展企业的选择、参展产品的等级、质量、包装等事项进行面对面深入探讨。