张长宝：“双11”不是一次孤立狂欢

    农村电商发展的关键还是农产品的上行。用电商途径把农民手中的农副产品卖出去，就是我们的宗旨。

    再次踏上新疆的土地，张长宝内心百感交集。“今年是我第二次援疆，刚获准辞去南京江宁区供销合作社忆之味电子商务公司董事长之职，挂职新疆维吾尔自治区伊犁州特克斯县供销合作社副主任。”

    新疆特克斯县于2015年被确定为第二批国家级电子商务进农村综合示范县，特克斯县供销合作社也被评为全国总社2015年电子商务示范县供销合作社。“去年我援疆的3个月，主要围绕电商项目的绩效评估、持续配套跟进和资金规范使用，做一些完善监督工作。今年这次援疆，则是要巩固电商示范创建的基础，踏踏实实地用好电商工具，为扶贫攻坚工程多做具体落实工作。”

    作为江苏“柔性援疆”行动中技术援疆的代表，张长宝已然对这片土地爱得深沉，他深知自己的援疆任务，就是为促进特克斯县电子商务、互联网和农产品营销发展作贡献。

    经验累积

    “和我一起努力的还有特克斯县供销合作社社有企业——特克斯县丝路易都电子商务公司的年轻团队，还有新疆果业大唐丝路电子商务有限公司的强力外援。”说起“双11”如何筹谋策划，已经与特克斯供销兄弟并肩战斗过的张长宝俨然经验丰富，信心十足。

    在他看来，这次“双11”活动并不是一次孤立的狂欢，而是以往历次活动的顺延传承，平日活动的营销策划为“双11”活动在这方面积累了很多经验。“比如今年4月20日到7月30日，我们为特克斯县组织打造了以‘寻味新疆’为主题的聚划算专属果园活动。”张长宝介绍，活动围绕新疆独特的多民族融合文化和闻名遐迩的瓜果之乡的美誉，去发现新疆独特的地域人文特色，并打造出一个属于新疆水果的地域名片，用特色产品的销售推动区域旅游。

    消费者在西域果园天猫旗舰店线上购买特克斯鲜杏礼盒，即可获赠喀拉峻旅游门票一张；为每个线上购买的消费者选取八卦宝地老杏树，系上专属祈福红丝带，在消费者体验升级的同时吸引其前来观光旅游；在特克斯各景区设立“杏”福驿站，给游客提供免费公益服务，邀请游客了解杏产业，免费品尝杏产品。借此次活动，用文化加持游客对产品的印象，以线上线下活动结合和农旅结合的营销模式敲开产业升级的大门。

    活动结束时，限量销售的1万份鲜杏全部售罄，进店消费者达71.9万人，浏览次数达247.7万次。借助此次活动，张长宝和特克斯县丝路易都电子商务公司团队一起，梳理出了一套贯穿种植、管控、采摘、初选、包装、预冷、销售、温控、物流等各个环节的标准化流程和理化指标，成为以营销策划推动特克斯杏品牌发展、助力特克斯产业发展、践行综合改革、帮助农民增收的典型案例。

    有备而来

    他们前期的很多活动都为“双11”大促做足了热身。张长宝介绍，通过分布在全县各个乡、镇、村的电商服务站点，把农民手中的农特产品集中起来，组织参加疆内外农博会、农展会，邀请内地商贸超市集团前来考察采购特克斯县农特产品，积极推介特克斯县农特产品进入内地市场、超市。2018年以来，大美新疆·伊犁（特克斯）农产品展销会、第九届南京购物节启动仪式暨精准帮扶“南京周”——江宁（特克斯）特色产品展销会、第六届亚欧博览会、第十四届中国南京农业嘉年华、2018海峡两岸（江苏）名优农产品展销会……都有特克斯县农特产品结合电商平台进行线上线下同步展示销售。这些都扩大了特克斯县农特产品的知名度。

    张长宝和特克斯县丝路易都电子商务公司团队还积极筹划了“2018年中秋·国庆暨首届农民丰收节、特克斯县电商扶贫农产品展销会”，集中了9个乡镇场、36家企业、78团各连队近50个农民专业合作社及销售企业参与。

    “通过将援疆工作与电子商务对接，我们多次将线上线下活动连接起来，不仅起到精准扶贫的效果，更重要的是使我们的产品得到了时间和市场的检验，最终我们在‘双11’这种重大的电商活动中，也能从容地做到有备而来。”张长宝告诉记者，“今年‘双11’活动，我们用自己的方式打开。”

    张长宝说，丝路易都电子商务公司在有赞商城“特爱淘”、微信公众号、同城信息交流群等电商平台和线下惠民连锁超市均开设“双11”电商扶贫秒杀专区，全县28个贫困村的农特产品优先上线秒杀促销。线上秒杀后由电商公司统一县域配送，助力各乡镇村电商服务站点参与脱贫攻坚。

    “农村电商发展的关键还是农产品的上行。借助援疆、扶贫力量，用电商途径把农民手中的农副产品卖出去，就是我们的宗旨。”张长宝说。