主动作为 冲刺“开门红”

    “春天行动”以来，山东安丘农商银行认真贯彻落实“金纽带”春天行动会议精神，通过“四个转变”抓好资金组织工作。截至2月末，安丘农商银行各项存款余额178.82亿元，较年初增加10.24亿元，其中储蓄存款余额151.66亿元，较年初增加7.11亿元，同比多增2.65亿元；存款日均169.03亿元，同比多增1.08亿元；新增存款市场占有率为136.07%。

    由“守阵地”

    向“抢市场”转变

    面对当地区域经济总量较小、同业竞争日趋激烈的严峻形势，该行主动出击，提出 “守阵地”到“抢市场”的资金组织理念，抢抓工作主动权。

    一是层层召开动员大会。该行于2017年12月20日召开 “引爆开门红”项目启动大会、2017年12月27日召开农金员动员大会、2018年1月4日召开机关部室动员大会，调动员工积极性。二是迅速传达工作部署。动员大会结束后，各支行、部室再次召开会议，二次宣贯会议精神，掀起营销热潮。三是积极壮大营销力量。在原有397名农金员的基础上，该行提出年内再增加100名农金员、新招聘50名专职营销人员的目标，动员一切力量加大资金组织力度。

    由“分任务”

    向“领指标”转变

    今年，安丘农商银行改变以前硬性摊派任务、一个方子吃药的考核模式，根据各支行的区域特点、产业结构、资源状况、人员配置和往年业绩等特点，对存款余额和存款日均分别设定基本目标和优秀目标，对不同的目标跟进不同的薪酬激励措施，支行行长在首季开门红动员大会上主动领取目标，激发了全行干部员工的工作热情；制定了机关部室首季业余揽存考核办法，分别设定了存款余额和存款日均的基本目标和优秀目标，调动了机关人员的揽存积极性，截至2月末，该行机关揽存余额2.81亿元；对农金员的考核除了领取不同目标跟进不同的薪酬激励措施外，还对月度工作优秀的农金员拍摄微电影在会上播放，截至2月末，农金员存款余额46.97亿元，较基数上升了3.07亿元；存款日均45.83亿元，较基数上升了1.94亿元。

    由“揽存款”

    向“拉客户”转变

    该行坚持以客户为中心的营销理念，跟进营销策略，增强获客能力，全面提高存款利率，并加大理财产品、大额存单的发行力度，截至2月末，已发行理财产品6期，累计募集资金6亿元；发行大额存款2期，金额1.3亿元。同时，该行还推出了“豪气五重礼”活动，仅报销返乡车票一项就登记客户信息411户，拓展存款1866万元。

    同时，该行充分利用春节假期走访亲朋好友的时机，制作“农商红-新春送福联谊卡”，通过先登记、后入账的方式，新拓展存款3536户1.26亿元。此外，该行在各网点、商场布置易拉宝63个，张贴宣传海报4万张，发放宣传材料10万份，在网点LED、公交车、微信朋友圈进行了广泛宣传，尤其是微视频《C哩C哩》在山东省联社公众号的点击率达1.2万次，在腾讯视频的点击率达3.2万次。

    由“抓调度”

    向“建机制”转变

    该行改变以前的存款调度模式，注重首季业务存款机制建设，一方面，建立节点调度机制。该行做到基层支行存款数字每日一公布、每周一次推动大使会、每旬一次战况分析会、每月一次农金员总结会，通过PPT、图表等形式，横向、纵向对比每个战区、每家支行、每个部室、每位农金员的业绩，先进单位分享工作经验，落后单位表态发言，掀起比学赶超的氛围。

    另一方面，建立包靠督导机制。该行建立起班子成员作为“战区司令”、部室经理作为“推动大使”的包靠制度，除开会外的时间全部深入一线，帮助支行找问题、想措施，形成有人抓、有人干，一级抓一级、层层抓落实的工作格局，有效调动了全行干部员工积极性，促进了存款业务的持续稳健发展。