新疆兵团第一师供销集团搞活“农”字
打造“前店+后厂”经营新模式
作者：石继良 来源：中国农资传媒 发布时间：2018年10月15日
截至9月底，新疆生产建设兵团第一师供销集团公司销售各类农资28.97万吨，较去年同期25.62万吨增加3.35万吨。除巩固师内市场外，在地方市场销售13.27万吨，比去年同期增加2.08万吨。
“公司能取得这些成绩，改革功不可没。”一师供销集团董事长李万君说，“‘五统一’取消后，一师阿拉尔市农资产业面临前所未有的机遇与挑战。如果不敢面对挑战，抓不住机遇，师市内的农资‘蛋糕’就会被瓜分。供销集团作为师市农资供销的龙头企业，要想在改革浪潮中不被拍死在沙滩上，唯有做活‘农’字文章，给师市职工提供物美价廉的农资和贴心的服务，让老百姓得实惠，方能扬帆远航，破浪前行。”
“供销集团是国有企业，有良好的信誉度，销售的农资质量有保障，市面上同等价位的农资，我们选择供销集团的。农事服务中心的农资种类齐全，农户所需要的农资全部都能买到，还能享受到测土配方施肥服务和技术指导。”在新成立的十团农事服务中心，前来订购脱叶剂的十团六连职工王远洋说。
各团镇农事服务中心成立后，便“八仙过海，各显神通”。组成农化服务队，下到农户的地里，测土配方，指导农户科学施肥、对症用药，便是“神通”之一。地里缺什么肥施什么肥，既提高肥料的利用率，又帮农户节约投入成本。这种变“坐商”为“行商”，将服务融入买卖关系的“销售+服务”模式，很快就成为供销集团改革的亮点，在各农事服务中心推广。
“农化服务，不单是向农户推介农资产品，更要给他们提供技术指导，掌握科学的施肥、用药方法。有这样贴心的服务，农户才能认同你的产品。”供销集团的农化服务队员赵扮说。
“搞活了农事服务中心的经营，做好了农资销售‘前店’工作，但更重要的是要做好‘后厂’工作。只有‘后厂’提供质量过硬的产品，公司才能可持续发展。”供销集团负责销售的副总经理刘新军说。
“通过‘前店＋后厂’经营新模式，让农事服务中心‘前店’开到农户家门口，开到农户的地头；‘后厂’提供质量过硬的产品，让职工对购买的农资质量满意，对价格满意，对服务满意。这样，公司才能发展壮大。”李万君说。
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