创始人要相信自己

　　创业维艰，在跟着马云一路创业成长的过程中，我总结了对于创业者非常关键的四点心得：眼高手低、试错一定要基于Vision（愿景和方向）、悬崖边的狂欢、自我修炼（自信和自疑）。

　　心得一：眼高手低

　　创始人早期千万不要追求清晰的战略和商业模式。具体来讲，在0—0.1阶段，不要追求干净、漂亮、清楚。在这个阶段，战略是讲不清楚的，更不用说业务模式和收入模式，这是一个逐步“磨”的过程，要先从边缘的软柿子开始捏起。如果一开始就啃硬骨头，一般都会成为“先烈”，因为你成了别人的“样板”。

　　但是，要尽量能讲清楚自己客户的核心价值在哪里。想的时候不妨大一点、远一点，做的时候不妨小一点、准一点，这样才有机会攻下第一个山头，才有机会攻下一个。

　　心得二：试错一定要基于愿景

　　这个阶段一定不是盲目试错。这个阶段的试错，是通过实践对未来的假设愿景进行不断地试验和调整。直到找到未来在今天的“映射点”，从这个点切入，最有可能演化到未来。这是个聚焦的过程。

　　一定要有一个愿景作为试错的前提，否则试了也白试。只有基于某个基础去测试，才有迭代的路线和方向。如果没有这个作为前提，就是盲人摸象，最后也摸不出一张整图出来，反而会做很多无用功。

　　心得三：悬崖边的狂欢

　　创业公司紧迫感是要有的，但是不能弥漫到组织的每个环节，不然就没有创新的空间，CEO即使没有办法也要担着这个压力。即使没有钱了，也要谈笑风生。

　　阿里巴巴集团也出现过只有10个月的现金流的时候，也是到了最后两三月才看到现金流的增加。那么，最后是靠什么闯过去的？

　　其实就是信不信的问题，阿里有一句话叫做“相信相信的力量”。光一层相信不够，要有更多相信才能不断走过去。愿景是需要相信的，如果不相信，它就不会变成现实。

　　心得四：自信和自疑

　　创始人经常处于这样的状态之间，有时候觉得自己是对的，有时候觉得自己想的全错了。万一把公司带到坑里怎么办？什么时候该民主？什么时候该独断？坚持还是放弃？

　　这中间肯定有运气的成分，但是这本身就是自我修炼的过程。最难过的坎就是这个：极端的孤独、极度的自我怀疑，但是只能相信自己。

　　这两年互联网发展和传统结合越来越紧密，有的人行业经验比较强，有的人互联网经验比较强，有的人懂平台思维但不懂商业，在这个过程中间，自己的优势怎么坚持，什么时候去聆听，怎么把这些东西糅合在一起成为团队的智慧，这是非常考验大家的努力的，但是也要适当保持游戏的心态走过这个过程，这样才能有好的结果。