靠“忽悠”拉投资的马云

　　在一次创业节目中，一位当年跟着马云一起创业的同仁，讲起马云“忽悠”投资人拉到投资资金的故事。

 

　　刚创业时，马云的公司规模很小，只有他和夫人及何一斌3人，一起在租用的车库里办公做事。为使公司发展壮大，马云四处张罗，托关系找门路。后来，好不容易说动几位对互联网项目有意向的成功人士，但他们行程紧凑，只答应给马云2个小时。就是说，马云必须在2个小时内使投资人对项目产生兴趣并愿意掏钱投资。

 

　　为此，马云作了精心准备，反复试讲几次后，他对自己所讲内容信心十足。而一旁看着马云“自说自话”表演的夫人，又好气又好笑地说：“讲得汗流浃背的，到时别把人讲跑了”。夫人的玩笑话一下子把马云拉回了现实，他觉得夫人的话有道理。公司现在要规模没规模，就连3个人的工资也常拖欠。可马云转念一想，正因为没有，才要想办法找人投资，让没有变成有呀！想到这些，马云就开始盘算怎样把投资者“忽悠”进他的项目中。只要让大家听完自己的演讲，事情就能成功一半。

 

　　接下来的几天里，马云一直思考会议选址问题。起先，马云想把会址设在杭州最豪华的宾馆里，但这样的场地不仅租金昂贵，搞不好真如夫人所说那样，项目没讲完，人就跑光了。不仅投资没拉到，额外增加经济支出，还把事情办砸了。正当马云无计可施时，夫人忍不住插话说：“那就找个跑不了人的地方吧。”“对呀！找个中途不能退场的。”马云瞬间被点醒，连续几天，绕着杭州城逛了一圈又一圈，经比较，实地考察后，最终决定把会址设在西湖游船上。这样既可以观赏湖光水色为名，还能防止投资者半路退场，是绝佳场地。随后，马云和其他人分头行动，联系游船，租用车辆，经半个多月精心准备，会议如期举行。

 

　　投资者们被“拖”上船后，马云就开始演讲，从互联网行业还处于朝阳时期讲起，再讲到未来发展趋势，及行业存在的利润空间等。总之，马云告诉大家，要让世界上没有难做的生意。整个演讲过程慷慨激昂，马云甚至把自己都感动了，仿佛他就是华人首富，只要跟着他就能赚到钱，更让人觉得，如果不投资就是跟钱过不去。虽有人不吃马云这一套，也有人想中途退场，但苦于在西湖游船上，一时半会走不了，只能硬着头皮听马云讲完。会后，马云再用雇佣的车辆把大家送到各自指定的地点。

 

　　通过这次“忽悠”演讲，马云说服了在场的几位投资者，并顺利得到投资。有了这些资金后，马云才使自己的互联网事业得以扩大发展，缔造了强大的商业帝国——阿里巴巴，自己也被誉为“创业教父”。

 

　　事后，马云被问及成功秘诀时说：“我要让世界没有难做的生意”。马云的“忽悠”不仅是一种智慧，更是遇到难题时勇往直前的勇气和朝着目标奋进的坚定信念。