“互联网+农特产品”：电商火了 产业活了

在今年“湖北供销·荆选丰收集市”期间，公司展销的产品吸引了众多市民前来购买。

　　“以前只知道埋头种莲，对生产技术、市场需求不了解，很多时候都卖不出价，收入也不稳定。自从市供销合作社成立了电商公司，不仅产品有了稳定的销售渠道，还有了政府资金、技术支持，现在我的莲蓬都卖到了超市、送进了大型社区。”湖北省武汉市新洲区凤凰镇毛家冲村村民程喜林高兴地对记者说。今年盛夏时节，为带动毛家冲村莲蓬等鲜活农产品上线，武汉农村电子商务有限公司通过指导当地农户分级包装，并采取冷藏配送的方式，带动当地10余户农户实现“触网”销售，程喜林就是其中之一。

　　武汉农村电子商务有限公司是武汉供销集团有限公司的全资控股企业，是一家专业从事农村电子商务平台运营、信息服务、品牌策划、营销推广的涉农电商公司。公司以“畅通‘农产品进城、工业品下乡’，生产资料到田间”为宗旨，以为农服务、助农增收为理念，积极对接中华全国供销合作总社供销e家及国内知名电商平台，整合市场优势资源，打造武汉农村电商品牌，引领全市农村电商发展。

　　聚焦“农产品上行” 推进农产品流通体系建设

　　近年来，随着农村电商的快速发展，“工业品下乡”模式已逐渐成熟，而“农产品上行”始终是电商发展的难点。作为专业从事农村电商运营的企业，武汉农村电商公司把做好“农产品上行”作为工作重点，帮助当地特色农产品直通市民餐桌。

　　“要做好‘农产品上行’，首先要保证货源。”武汉农村电商公司负责人告诉记者，公司以生鲜食材食堂配送和福利团购订配两大业务体系为初期发展目标，经过前期调研，与100余家生产基地、农民专业合作社、家庭农场、农户建立联系，通过整合优势产品资源，依托农产品进机关、进企业、进校园、进社区“四进”工程，解决市民“买菜难、买菜贵”、农民“卖菜难、价格贱”及农产品流通环节多、损耗大、方式落后等问题。

　　农产品销售不论是线上还是线下，质量一直是消费者所关注的重点。为此，武汉农村电商公司在前期严格考核合作社、家庭农场等农产品供应主体资质，并在生产中为农户提供技术指导。同时，产品在送往各采购单位前会对产品再次进行质检，为农产品背书。目前，公司的农产品已成功进入国家机关、企业单位、校园及社区，并受到了广大客户的一致好评。据了解，自5月初启动“四进”工程至今，公司共参与大型招标14次，中标6次，与144个采购客户、57家食堂及企业内设便利店达成合作，实现销售金额1200万元。

　　农村电商发展离不开流通体系的支撑。供销合作社作为扎根基层、体系健全的合作经济组织，在搭建流通体系上具有天然的优势。“作为供销合作社的企业，系统基层组织网络优势为农村电商发展带来了极大的便利。”据公司负责人介绍，公司计划用3年时间，完成1个市级电商运营中心、6个区级电商服务中心、30个乡镇级电商服务站、50个社区电商O2O体验店、1000个村级电商服务点建设，在提档升级基层服务网络的同时，实现电商服务体系全覆盖。目前，公司已完成780平方米市级电商运营服务中心、近500平方米武汉名特优农特产品交易展示厅以及459个村级电子商务服务站的建设，农村电商终端服务网点分布已经全面铺开，为公司发展规划落地打牢了基础。

　　“农特产品交易展示厅具备农产交易展示、农特产品在线购物、农特产新品推介发布、农产品质检、农产品拍摄及农村电商论坛、主题沙龙和洽商交流等功能。线下展厅汇集了来自全国、湖北省内及武汉本地近300个品项的名特优农产品，聚集“五芳斋、汪玉霞、热干面、银鹏汉棉、黄鹤楼茶叶”等8个武汉老字号品牌。线上聚集1300个品项的名特优产品，线上线下农产品平均每月30款更新迭代。”公司负责人表示，借助全国供销合作总社供销e家、京东等国内知名电商平台，公司建设了武汉特产馆，成为东风汽车“东风惠购”电商平台生鲜农产品供应商，上线了新洲凤凰古法红糖、莲蓬、小香薯、蔡甸豆丝等一批特色农产品。截至目前，各大平台浏览量4万余次。

　　靶向精准扶贫 多措带动全民参与

　　自开展精准扶贫以来，电商扶贫成为各地参与扶贫的一种重要方式。按照“政府引导、市场运作、社会参与”的原则，武汉农村电商公司借助第三方电子商务平台运营，在京东中国特产·武汉馆、供销e家·武汉馆和微店等网销平台开设扶贫专区，引导贫困地区特色产品网上销售。同时，公司还在全市22个贫困地区、271个贫困村实现农村电子商务服务站（点）及农产品流通服务全覆盖，为贫困地区农村电子商务发展提供咨询、人员培训、技术支持、网店建设、品牌培育、品质控制、营销推广、物流解决等专业化服务。

　　对于村级电商服务点提供的帮助，毛家冲村的陈爱国深有体会。2017年，带着传承祖辈制作古法红糖手艺的信念，陈爱国打造了“点溪园”古法红糖观光园。通过销售古法红糖，吸纳村民就业、开展配套种植，带领大家共同脱贫。然而，这个带领贫困村脱贫的产业却遇到了难题——30吨的古法红糖滞销，愁坏了满腔热血的陈爱国。“现在人们都喜欢在网上购物，为了尽早将库存产品销出去，我们打算尝试走电商渠道。”为此，陈爱国找到了当地的村级电商服务点求助。经过武汉农村电商公司专业技术人员的详细了解发现，“点溪园”的红糖品质虽好，但是包装上存在问题。在技术人员的建议下，陈爱国升级了外包装，并借助武汉农村电商公司的渠道，通过电商、展会、体验店等平台销售近2000盒，为古法红糖打开了市场。据了解，村级电商服务点除帮助村民销售农产品外，还会对村民进行电商辅导，“小”到什么样的农产品适合上网销售、“大”到如何为自家农产品进行营销包装，增强村民的“触网”能力。

　　为达到全民参与扶贫的效果，武汉农村电商公司还开展了“爱的餐桌”精准扶贫系列推广活动，通过邀请厨师现场制作、营养师现场点评、市民DIY等方式，将扶贫产品推向市场，拓展销售渠道。“我们在七夕、中秋节和丰收节期间各举办了一期‘爱的餐桌’活动，得到了当地消费者的广泛参与，市场反响很不错。”公司负责人表示，今后还将持续举办该活动，为精准扶贫助力。

　　脱贫攻坚不仅要扶贫，更要扶智。为了带动贫困村积极参与农村电商，提升电商从业人员业务能力，武汉农村电商公司与华中师范大学信息管理学院签订了校企合作战略框架协议，建立了武汉农村电商培训与实训基地，重点对电子商务专业学生、大学生村官、新型农合组织、新型职业农民、科技示范户、返乡青年等进行创业就业培训，实现每村至少1名电商高级人才，培训农村电商从业人员2万人次以上。据悉，今年上半年，先后举办了3期培训班，来自各新城区尤其是贫困地区的大学生村官、农村致富带头人、农村电商站点经营业主等200余人参加了培训。