走访浙农集团：推进农业改革从品质服务做起

　　开篇语 

    一年之计在于春，一年一季的春耕正在我国由南向北陆续开启，春耕的启动直接影响到我国2017年粮食增产和经济走向。《中国农资》作为涉农专业媒体，一直关注着全国的春耕动向，每年都组织记者奔赴全国各地深入基层进行采访报道。近日《中国农资》记者深入春耕一线深入采访，实时关注全国春耕市场、肥料产品的市场动态，调研农资产业的变革与发展，并做一系列报道。

    又是一年春耕时，《中国农资》记者来到浙农集团。浙农集团春耕农资供应服务工作已全面启动，他们正以新视角、新举措为满足当地农业新需求而在忙碌着。正如浙农控股集团有限公司董事长汪路平所说，农业供给侧结构性改革，首先要从农资企业的品质服务做起。

    调整产品结构

    满足高效农业需求

    高效农业需要高效农资，满足高效农资需求重在有效供应。今年中央一号文件聚焦农业供给侧结构性改革，强调紧紧围绕市场需求变化，保障有效供给，提高农业供给质量。记者采访发现，随着测土配方施肥技术的普及，新型农业经营主体农业技术的提升，化肥施用更加合理，化肥利用率不断提高。另外随着肥药双控的推行，近年来传统化肥、低效化肥需求量呈现下降趋势。这就意味着，市场对高效农资的需求正在不断增强。

    然而，目前农资市场对高效农资的供应还不足。为此，农资供应商要积极调整产品结构，目标直指农业提质增效。惠多利农资有限公司总经理陈达会介绍，浙农集团除了积极从国内外厂家组织资源保证常规品种需求外，主动调整产品经营结构，现在浙江农资高端复合肥经营规模已占23%左右，进口农药经营规模则占到85%以上。

    据了解，浙农注重经营环保高效的农资商品，如浙农旗下爱普科技已经成为西班牙艾益农生物促进剂在国内最大的经销商，金泰贸易取得日产化学双美清全国独家代理商资格，先正达类平台经销产品在原有的基础上增加了新科宁、绿妃、亮泰等三个品种。

    推进服务升级

    构建全程化服务模式

    针对现代农业的发展和新型农业经营主体的涌现，促进传统农资流通网点向现代化农资综合服务商转型成为当前农资经销商的选择。

    记者了解到，浙农集团不断推进服务升级，构建全程化服务模式。产前，利用位于瓶窑的浙农现代农业综合服务中心和位于宁波的统一育秧示范中心，为农户提供优质种苗。产中，浙农集团与浙江农科院开展了番茄等作物全程解决方案的研究已有初步成果；以浙江惠多利肥料科技公司为抓手的测土配方工作和以浙江农飞客为抓手的统防统治业务稳步推进，测土配方专用肥品类丰富，飞防面积和区域不断扩大。产后，积极探索订单农业，目前已根据浙农茂阳农产品配送业务的需求，对47家蔬菜基地进行走访，开展订单农业试点。

    在推进服务升级的同时，夯实常规服务。陈达会告诉记者，今年，浙农集团继续在全省范围内开展“支农惠农送服务”春耕服务活动，并邀请省农资商品应用技术顾问团专家到田间地头答疑解惑，同时大力开展各种形式农技培训活动，不断提高农资商品的科学合理使用水平，提高农资商品利用率，降低使用量和成本，促进环境保护和农民降本增收。

    兴办农民合作社

    发展订单农业

    汪路平介绍说，按照深化“三位一体”建设要求，浙农集团加强系统合作，加大了参办农民合作社力度，立足当地优势资源和特色产业，利用供销社人才、网络、组织、营销等优势，采取产权结合、牵头领办、业务连接、项目扶持等多种方式发展农民合作社，推进规模化种养、标准化生产、品牌化经营。到2016年底，浙农集团已参办合作社25家，农业科技示范基地107家，直供对接大户786户，推进系统合作项目16项。

    据了解，在推进生产合作基础上，浙农集团通过农产品配送平台发展订单农业加强供销合作，通过提供农业供应链金融服务加强信用合作，积极参与以庄稼医院为基础的现代农业服务体系建设和以消费合作社、农民合作社为基础的城乡商贸服务体系建设，进一步密切与农民利益联系。

    开发“智慧农资”

    打造综合化服务平台

    同时，浙农积极探索壮大新产业新业态，拓展农业产业链价值链，大力发展农资电商。浙农开发的“智慧农资”平台注册用户近6万人，网上农资商城平台已有超350个厂家入驻，平台交易额超3亿元。惠多利、石原金牛等公司还在淘宝网上开设网店，进一步丰富农户购买放心农资的渠道。浙农还与市县供销社合作建设区域性网上庄稼医院，目前已建立了54家区域网上庄稼医院，共入驻庄稼医生719位，累计解答农户提问共1万余个，累计拍摄农技培训视频93个。浙农集团将推出网上庄稼医院3.0版本，以“三位一体”为导向，升级为一个兼容线上线下、农技服务、农资供应、惠农贷款、作物解决方案等为一体的综合化服务平台，并将与银行、保险公司沟通，利用互联网平台探索“平台提供服务、银行简化放贷、用户方便融资”的产业链金融服务模式，解决农资赊销和授信难题。