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王正昌:在坚守中变革的基层领路人

    从1982年参加工作开始,王正昌就和供销合作社结下了一生的情缘。尽管他的职务在不断变化,但他从未离开过供销合作社,一直战斗在供销合作社改革、服务“三农”的最前沿。

    35年的供销合作社人生,他从一个年轻的帅小伙变成了一个阅历丰富的供销合作社“活化石”。经历了供销合作社辉煌的时刻,也经历了低谷时期的阵痛。如今,这个已经退居二线的“老供销”,依然没有放下肩上的重担,不断为重庆市万盛供销合作社的未来探索发展新路。

    多方突围

    将一个基层社带出亏损泥潭

    1982年,王正昌进入万盛区关坝供销合作社工作,开启了他长达30余年的供销合作社生涯。1995年,王正昌担任关坝供销合作社主任。此时,作为万盛最大的一个基层社,关坝合作社已经陷入经营亏损、人心浮动的窘境。既没有钱,也没有交通工具,如何扭转不利的情况,困难重重。

    “王主任的主要方法是用市场法则改变供销合作社的生存困境。”一位已经退居二线的供销合作社老员工如是说。王正昌一方面丰富商品品种,拓展经营领域;另一方面,改变进货渠道,降低商品成本。那时,他经常要去重庆组织货源,了解市场走向。每去一次,他都要组织价值10万元以上的商品。没有资金,他就利用良好的个人信用向银行贷款。在他的努力下,很多商品都很契合市场的需求,不仅在价格上有一定的竞争优势,还引领了当地的消费方向。同时,关坝供销合作社也成为了当地经营商品最多、规模最大的商业经营体。“他这招很灵,很快就扭转了供销合作社门前冷落的被动局面。”那位“老供销”说道。

    “他一次谈话谈出了一个区域代理。”采访中,万盛供销合作社的一名工作人员告诉笔者,那是关坝供销合作社最困难的时候,王正昌找到一家啤酒企业,希望代理万盛片区的啤酒业务,但对方并不看好地处乡镇的关坝供销合作社。王正昌没有气馁,他找到业务厂长,给对方详细讲述了自己的想法和营销方案。一席对话下来,对方被他的真诚和精明深深地打动了,决定把万盛区域代理权给他。王正昌很快就将啤酒生意做得风生水起,在万盛8个乡镇中,有7个乡镇的啤酒都由关坝供销合作社供应。

    在他的引领下,关坝供销合作社当年便扭亏为盈,成为当时万盛区唯一一个盈利的基层社,关坝供销合作社也成了万盛区基层社的一个标杆。

    操刀改制

    改出一个充满活力的基层社

    1997年,王正昌调任万盛区供销合作社副主任,那是万盛供销合作社系统最困难的时期。供销合作社的干果公司、日杂公司和综合贸易3大公司资不抵债,基层社举步维艰,机关已经3个月没发工资。

    王正昌接手的正是如此一个“烫手山芋”。万盛供销合作社有8个基层社、2个社办企业和5个综合商店,退休人员多、银行债务多,改革异常棘手,特别是人员安置困难重重。那个时候,通过资产处置对一部分人员进行货币安置,成了唯一的选择。但是,王正昌有一个原则,那就是进行资产处置时坚决不动优质资产。在王正昌看来,这些优质资产是全区供销合作社的家底,如果把优质资产都处理完了,供销合作社就再也爬不起来了。为保住这些优质资产,他一遍遍地跑银行和资产处置公司,尽量缩小贷款偿还比例,用最小的代价化解背负在供销合作社身上的债务包袱。

    两年时间里,他不知给区里写过多少个报告,也不知做了多少个安抚工作。“那段时间,没有一天是清静的。每天都要面临安置人员的围追堵截,白天晚上都有人跟着。”回首那段岁月,王正昌感慨万千。

    通过改制,万盛区社机关和离退休人员纳入财政保障。先前的8个基层社按照区域和经济流向整合成了4个乡镇商贸中心,并组建了日用品配送龙头企业——重庆盛博尔商贸有限公司,在社区、校园、景区等地开设了便利店和小超市等。

    如今,万盛供销合作社系统正从服务传统农业向服务都市农业拓展、从服务农村经济向服务城乡经济拓展、从服务农民向服务城乡居民拓展。经过重组的供销企业实现了市场化接轨,全面融入了城乡经济发展中。

    业务拓展

    孵化大产业

    1999年,城区禁止燃放烟花爆竹的政策出台后,主营烟花爆竹的日用杂品公司破产倒闭,万盛烟花爆竹传统业务处于低迷状态。精明的王正昌看到了这一产业的发展前景,于是,他向区社主要领导请缨,对禁放区外的乡镇烟花爆竹产业进行行业规范和市场引领,统一布设经营网点和产品配送。

    这一想法得到了区社主要领导的支持,但刚刚经历过改制的供销合作社在资金上捉襟见肘。区社拿出1万元作为“引窝蛋”,希望他能孵化出更多的“鸡仔”。有了启动资金,王正昌立即在全区范围内建立规范的烟花爆竹销售网点,并组建了盛典烟花爆竹公司。“很快就在全区8个乡镇建立起了规范的销售网点50余个。他手中的1万元本金当年就变成了4万元。第2年,烟花爆竹销售收入就达数十万元。”这段经历,万盛区社的每个人都可以向笔者娓娓道来。

    为更好地引导市场消费,区社直接参股的盛典烟花爆竹公司以专用仓库为依托,运用品牌专营、连锁配送等现代经营手段,积极承接各种庆典活动的燃放业务,年销售额突破了1000万元大关。

    2000年,王正昌又把目光投向了农村合作经济组织。那时,专业合作社还是个新生事物。没有资金和政策支持,当时连工商部门都搞不清楚这个新兴事物,只有靠一张嘴去宣传和动员。“在成立第一个专业合作社时非常困难,请当地书记、镇长出席合作社成立仪式都请不动。我心一横,得不到当地政府的支持,也一样要发展。”王正昌说。

    在一次下乡途中,王正昌无意中发现了2010年10月成立的重庆市万盛区寒铺岭果品专业合作社众多柑橘挂果的盛况,他主动对接该合作社,并给予业务指导和扶持政策宣传。就这样,该合作社在王正昌的帮扶下,成功注册“香薇柑橘”商标,并获得了各级财政补助资金60余万,用于改建150亩优质柑橘示范基地、设计制作包装和引进不知火、春见和清见等新品种。目前,合作社共有标准化的柑橘种植基地500余亩,带动周边150户农户发展果品种植业。2016年,合作社实现销售额达160万元,利润高达40万元,年终二次返利11万元,全年助农增收67万元。目前,合作社又投入大量资金发展乡村旅游,大力推广果品采摘业。

    如今,在供销合作社的主导下,全区各种专业合作社已经发展到180多个,成为推动农业产业化和市场化的核心引擎。

    在长达30余年的供销人生中,王正昌先后担任过营业员、安保人员、人事干部、团支部书记、工会主席、党委书记和基层社主任等,供销合作社里的工作他基本上都干过。当然,在这30余年中,王正昌也面临过多次抉择。但每次在面对机遇时,他的选择都只有两个字:坚守。现在的他,虽然已经退休,但他始终将供销合作社视为自己的一块责任田,默默地努力耕耘着。


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