王金武：从要饭娃到农村电商“网红”

 　　人物介绍：王金武，河北威县人，1970年生，威县“供销e家”总经理，退伍军人，威县供销合作社改革创新人物之一。经历过改革开放初期下海大潮，2001年涉足农资业务，2009年创办全国闻名的“金武门业”，并根据威县当地地理特点创办“乡间货的”，巩固了威县“供销e家”的物流基础，解决了威县农村电子商务“最后一公里”难题，发展了数百个“供销e家”农村电商服务社，迅速占领了威县辖区各大村落，成为2016年中国农村电商的一匹黑马。

他是零资产起家的穷小子，是只有小学一年级文化水平的农村电商实战专家，更是威县“供销e家”领军人。

　　4月26日，中央电视台第一套晚间新闻播放了“农村供销社走上转型之路”的报道，报道中重点介绍了“供销e家”三位一体、线上线下融合发展的经营布局。其中，河北威县“供销e家”所取得的成绩尤为突出。而这些成绩的取得离不开一个人的努力与付出，他就是威县“供销e家”总经理王金武。

　　第一次见到王金武时，他的着装让人仿佛回到上世纪90年代初的迪斯科舞厅，在大多方领夹克、白色衬衫的众人中，只有王金武一个人穿着驼色的马甲套装，很高、很瘦，安静地微笑着，旁边是他那辆专属皮卡座驾。在当时看来，他朴实得更像一位县政府的老司机，却没有想到，这次简单的初见，竟认识了位远近闻名的“农村电子商务黑马”。

　　从要饭娃到白手起家

　　威县是河北的贫困县之一，作为农民的儿子，1970年出生的王金武在童年时代可谓异常艰苦。用他的话来讲，要饭的出身，小学一年级都没有读完就回家务农。16岁那年成了他人生的第一次转折，他被村里推荐，通过选拔，成为一名武警战士。军旅生涯中的王金武因为有限的文化水平吃了很多亏，于是他刻苦钻研汽车维修技术。部队4年军旅生活和过去16年苦日子的沉淀，使王金武的性格变得异常坚韧，他的钻研精神也在执行任务中得以发挥，并屡次获得部队的肯定和嘉奖。4年服役结束后，王金武退伍转业，成了魏县检察院的一名司机，县检察院的大小车辆一旦出了问题，无论何时，王金武都会到场解决。在检察院工作6年后，一次偶然的机会，他被调到了县供销合作社的生产资料公司。用他的话说：“从那一年，开始与供销社结缘的。”然而，让王金武没想到的是，这次缘分的开始并没有顺风顺水，改革开放影响下的供销合作社改制浪潮，让而立之年的他下岗了。

　　谈起下岗，王金武只是淡淡一笑，他的妻子在旁边触景生情，谈起了许多艰难往事。冀EP3677，这辆面包车至今停在威县“供销e家”大院里，对于王金武和他妻子来讲，这是一个充满情怀的车牌。

　　当年下岗后，他们夫妻二人和亲戚凑了3000元买下第一辆面包车，开始做农资生意。业务初期，夫妻两人每天5点便驱车去往威县的各个村里拉农药，农期过后就帮人拉货，风里来雨里去，一坚持就是两年。王金武的农资生意渐渐做大，工人也增加了6个。他勤恳的态度，感染了许多合作伙伴，邢台市农药厂的业务经理一直追到村里，找他合作。

　　当时在农村做好农资业务并不容易，需要专业的仓储设备，而且要账要到年三十。这让王金武意识到，想要活下去，就必须转型。2009年京津冀地区房地产行业迅速崛起，王金武看到了其中的商机。谈起“金武门业”，他说这个想法很单纯，“那时候看国家搞开发，盖单元楼，必然要装门，所以就做了门业。”建厂需要场地，王金武想到了供销合作社——当时县棉麻厂因为改制倒闭，厂房和场地空置。在县供销合作社的支持下，“金武门业”正式起航，王金武这段供销情缘也再次延续。

　　短短3年，“金武门业”从威县做到了北京，电子商务的迅速发展，竞争对手开始无地域边界化，这让王金武又一次感到不安。他跟着县领导去广东考察，又回到自己所在的农村思考新的生意脉络，看到许多面包车还在延续着他10年前的送货之路时，他豁然开朗：“十几年前，我就在做送货农村的生意，现在物流还没有普及农村‘最后一公里’，这就是商机！”

　　王金武购置了几台面包车，雇佣了司机，开始规划送货路线，他不懂互联网，甚至几乎不识字，全靠自己当年的路线经验，开始代理物流，一边取货，一边送货，凭借供销合作社的村级网点，王金武的乡间物流业务迅速覆盖整个威县辖区的大小村落，他的货车每天把快递送到农村，并把农村的新鲜蔬菜、农产品运到县城的农贸市场，农民得到便利的物流服务，县里的居民吃上了新鲜的放心菜。

　　许多大型电商看到了王金武的物流优势，纷纷找他合作。“淘宝、京东、苏宁都来找我合作，建运营中心。我不识字，但听得懂模式，他们都是在卖他们平台上的产品，老百姓只花钱，也赚不到钱，想了想就没做。”王金武面对当年的诱惑平静地说。

　　从实干家到“网红”

　　2016年初，王金武接到了河北省供销合作社的通知——威县“供销e家”成为2016年惠农工程重点建设项目，“供销e家”总部将直接投入专项资金辅助威县“供销e家”建立运营中心、扩大仓储物流、改造村级网点，在线上提供免费的B2C平台，同时成立专项工作小组，全面辅助王金武发展农村电商。

　　王金武说：“威县‘供销e家’的春天来了，这样的平台是供销合作社系统的，跟其他电商不一样！其他电商是让老百姓买东西，而‘供销e家’在没有颠覆传统的生意本质上，更多的是链条式服务，现在‘供销e家’威县农业服务已具备一定规模，在村里直接开设的网点就有数十个。我们延续了以前的模式，将化肥、种子直接运到农民家里，甚至是田间地头，但比以前更科学，专门聘请农业专家，根据实地土壤情况，测土培肥，科学配种，从种到销，利用系统资源，直接对接全国的销售渠道。比如威县‘供销e家’正在销售的小米、芥菜、尖椒在‘供销e家’全国站卖得就很不错，还有老百姓的笨鸡蛋也可以直接在网上卖。威县老百姓想吃承德的板栗，在‘供销e家’下单就可以买到！在物流方面，乡村通这条路已经打通，农产品进城和日用消费品下乡都已经初见成效。接下来，我们的服务站，将代理更多物流公司，全国各地的物流都可以走这个渠道，可以收货，也可以将产品发往全国。农业服务让我们和农民连成一条心，物流串联起了一张网，我们要利用好这张网！”

　　如今，王金武已然成了河北农村电商发展的“网红”，中央电视台1套、中央电视台13套、河北电视台农民频道等媒体，陆续前来采访，来参观学习的团队也是一周来一队。面对荣誉，他说：“我现在比从前想的更多了，‘供销e家’家让我的信心更大，农资、电商、物流、农产品上行我都要做。现阶段我准备让老百姓用土地入股，统一管理，统一销售，盈利分红，把农产品整合上去，在威县形成一个大的农产品资源库，再不行我就亲自开着车走市场。下一步我打算继续深化农业服务，打造冷链物流，把威县的梨、绿色蔬菜整合起来，到冬季进货，反季供货，用供销合作社的包装打造供销精品。”

　　王金武看不懂书上的理论，却在威县蹚出特色的农村电商之路，期盼王金武的“最后一公里”能顺利地走下去，更期待威县“供销e家”业务能在他的带领下，越来越好。