不与小店争市场 只同乡村共飞扬

    自2015年11月份与浙江省绍兴市柯桥区供销合作社合作之后，淘实惠这个农村电商平台便以供销·淘实惠之名落户柯桥。去年12月份实现销售额67.1万元。今年1—3月，销售总额达1726万元、月增长6.5倍。这是供销·淘实惠在柯桥区平水镇试点5个月交出的靓丽答卷。

　　对于淘实惠这个全国性农村电商平台来说，这样数字只是九牛一毛，但是短期内在一个乡镇线下网点的快速扩张、销售额的数倍增长以及农民认可度的高度一致，足以证明这个与供销合作社网络优势相结合的电商平台在广袤农村的适应性和生命力。

构筑服务于实体经济的电商平台

    位于平水镇的供销·淘实惠西湖桥食品安全示范店是一个村级网点。在经营十几年之后，店面已略显陈旧，但是矗立门口的供销·淘实惠智慧商店宣传牌显示着小店在电商下乡中担负的职责。正如宣传牌上所言“让数据多跑路、让农民少跑腿”，店主胡丽君如今正是通过这样的方式给长期支持她生意的村民带来便利，并实现了营业额每月比以往20%的增长。

    胡丽君的店内，摆放着一台由淘实惠总部提供的智慧终端，在这台类似电脑的购物终端上，按照村民的要求，店主只需点击、下单简单几步就可以帮村民买到店内没有的东西。“东西很多，大到汽车、手机、相机，小到生活用品，价格便宜，操作简单。”这是店主胡丽君对这个网络平台的评价。这个平台并没有针对普通消费者的支付结算系统，村民只需在货物到达小店后，将货款给店主就行，且无需支付快递成本。“这样打消了村民对网购产品质量的顾虑，出现质量问题可以直接来找我退换货。”胡丽君表示，而这一点正是供销·淘实惠让村民得以快速接受的重要原因。

    胡丽君的西湖桥食品安全示范店原本就是柯桥区供销合作社社有企业供销超市上千家村级经营网点之一。这个小店如今不仅是淘实惠实现电商入村的载体，也成为供销合作社通过电商解决农村“最后一公里”难题的载体。2015年11月，柯桥区供销合作社与深圳动态集团签署合作协议，共同建立供销·淘实惠智慧乡村公司及华东地区总部，并开始在平水镇试点。“从目前的运行来看，各项工作稳步推进，供销合作社的网点资源优势和淘实惠的技术、管理优势相结合，搭建了一个让各方都受益的平台，效果非常好。”柯桥区供销合作社主任金强表示。在与淘实惠合作试点后，供销·淘实惠以供销超市现有网点为依托，建立了覆盖平水全镇的镇、村二级电商网络。“这个平台最大的优势在于不会冲击原有的实体店，对实体店的销售可以锦上添花。这是我们的合作得以顺利开展的重要原因之一。”金强表示。

    而这一点也正是深圳动态集团董事长陈伟引以为豪的地方。在他的实践中，淘实惠要成为各类商品和服务进入农村的超级入口，电子货架放置在农村卖柴米油盐的小店，这个小商店瞬间就是一个“沃尔玛”。但是淘实惠不只是一个商品买卖的场所。陈伟认为互联网始终只是一个工具，解决县域经济或者是农民买卖难的问题，不是用互联网取代县域的实体企业，而是要用互联网服务于这些实体的商业。

    陈伟表示，农村和城市有非常大的差别。目前大部分的农村仍解决不了物流问题。他们曾经做了很多尝试，让一件商品直接进入到一个消费者的手里。后来的实践发现，一包化肥不能通过一个村里的小店直接下单，化肥厂直接把化肥以快递的方式寄到农民的手里；一瓶可乐也不可能直接到一个农村用户手里。“在县城里面需要有一个托盘商，需要有一个中间的层级，并且这个层级一定要本地化来完成。而淘实惠的作用就是帮助县域内的供应商盘活本地市场，把县城的商品信息或者是服务信息带到农村去，淘实惠构建的是一条高速公路，让所有愿意进入农村的企业通过淘实惠进入农村，同时帮助很多企业一起去做农村渠道的下沉。”陈伟告诉记者。

打造各方互惠共赢的平台

    在操作中，如何构建好这张惠及农民的农村电商网络，金强有自己的理解。“如果说遍布广大农村的实体店是‘毛’，那么大型连锁超市则可以看作是一张‘皮’，农村实体店与大型连锁超市相互依存，密不可分，我将这种关系称之为‘皮毛理论’。供销·淘实惠通过供销超市这张‘皮’，将分散于广大农村实体店的‘毛’聚集粘合起来。实体店的‘毛’能依附于供销超市‘皮’的原因，在于供销·淘实惠已经建立起完善的物流体系和供应链渠道。供销·淘实惠正是借助于自身以及供销超市‘皮’背后资源的整合，实现多方共赢，也因此得以快速在农村地区复制。”金强表示。

    平水的试点可以为这个说法做注解。平水供销·淘实惠正是依托现有供销超市网点，采用深圳总部的平台管理技术，通过后台的运作和大数据处理，整合本地商业资源，创建仓储分拣中心和高效的物流配送系统，为厂商、小店和农村消费者搭建了一个智能化、信息化、专业化的农村电商服务共享平台。

    “一个互联网公司能不能真正长期在农村立足，除了要解决基本的共性问题之外，还取决于其运作模式能否让合作各方受益。淘实惠正是基于这样的考虑建立的平台。”陈伟表示。胡丽君的乡村小店大致可以诠释陈伟的理念。2015年11月加盟以来。店内安装的电子购物屏与供销·淘实惠的后台系统及供应链进行衔接，以最简单的方式实现“触网”；“触网”后，网点老板通过电子购物屏线上下单，完成订货；下单后，供销·淘实惠的后台会及时处理订单，在48小时之内将货物配送到店，且配送人员可当场处理货物的售后问题。供销·淘实惠电子购物屏上的商品有专业的团队与供应商谈好合作，后台人员严格把控，确保质量可靠、价格有竞争优势。

    对店主胡丽君来说，淘实惠终端的“惠进货”功能也为她带来了便利。从这个端口进入，填写属于她自己的用户名和密码，通过淘实惠平台，不仅进货优惠便利，还能享受快速免费配送及返点提成，降低了成本，增加了收入，实现了零库存，缓解了资金压力，同时又达到了小空间、大卖场的效果。

    “电子购物屏还能就近完成话费充值、生活缴费、代收快递等民生服务，真正实现购物不出村、办事不出村。随着供销·淘实惠网络的不断完善，村级网点还将扮演解决农村‘卖难’问题的重要角色。村民们以后可以通过供销·淘实惠电子货架来出售自己的农产品，提高农产品商品转化率。”金强表示。

    平水样本的成功运作，已经引起柯桥区当地政府的关注和重视。4月25日，柯桥区政府召开了供销·淘实惠试点推广现场会。柯桥区委区政府已将推行供销·淘实惠网点列入各镇街岗位目标责任制考核，到今年年底，柯桥区将实现供销·淘实惠行政村（社区）网点全覆盖。作为淘实惠华东地区运营总部，金强对于供销·淘实惠在更多地方的复制和推广则有着宏大的计划。他表示：“ 供销·淘实惠正在逐渐改变当地农民的生活方式，改善农民的生活质量。我们的目标是最大程度地让参与各方分享到平台发展带来的经济成果，从而实现政府放心、商家开心、百姓高兴。供销合作社与淘实惠合作创办公司是一种全新的模式，我们将不断完善供销合作模式，争取在年内建成供销合作模式全国示范区。同时，将以此为契机，不断向周边拓展延伸，惠及周边更多的地区和农民，也希望更多的供销合作社能通过这个平台提升经营效能，加快创新转型，实现线上线下的融合发展，赢得竞争优势。”

    据记者了解，近期外地供销合作社、大型超市及各类供应商前去柯桥供销·淘实惠学习考察者络绎不绝，纷纷要求与淘实惠开展合作。

记者手记

打造农产品 上行的电商平台

□ 米雅娜

    供销·淘实惠——由淘实惠孕育而来，带着这个全国性电商平台的本色，是一个交易平台，更是一个信息平台；供销·淘实惠——由供销合作社孵化而来，难以抹去供销合作社的底色，是一个消费品进村平台，更是一个农产品上行的平台。

　　去年初柯桥区政府引进这个电商项目的消息，在被供销合作社主任金强得知后，第一时间主动向政府请缨，请求政府同意供销合作社参与这个项目在当地的落地及实施。这就注定了它将成为供销合作社延伸为农服务功能的平台和载体。幸运的是，这样的目标与淘实惠总部在服务农村上的目标是吻合、一致的。

　　在供销·淘实惠的电子购物屏页面上，专门有一个本地产品栏目。包括香榧、日铸茶、泥娃娃藕粉、马仁和系列、老百姓系列等绍兴农特产品94种，会稽山、古越龙山、塔牌、咸亨太雕等黄酒及大米、粮油等农特产品也在列。今年1至3月，仅在试点的平水镇，绍兴黄酒、香榧、香肠、梅干菜、香糕、酱鸭、鱼干等本地农特产品销售203万元。“本地的农副产品企业、专业合作社和种养殖大户在今年内可以零门槛入驻供销·淘实惠平台，并得到免费专业培训，实现“互联网+”。普通农户自产自销的农产品可以通过供销·淘实惠的网络平台和销售渠道对接到农民合作社和本地企业的生产环节中，通过这些企业的采购和管控，提高普通农户的生产积极性和生产技术。”金强说，这也正是供销·淘实惠在为当地农产品销售方面做出的初探。

　　在柯桥区供销合作社的规划中，供销·淘实惠的建立还将成为本地农产品生产进一步标准化、规范化的契机。在4月25日召开供销·淘实惠试点推广现场会上，还同步召开了供销合作发展资金表彰奖励大会。由柯桥区供销合作社从本级社有资金中筹集的1000万元作为合作发展资金。这部分资金正是为了鼓励当地供销合作社系统为农服务组织，其中一部分用于奖励农民合作社、综合服务社、经营服务综合体所经营的当地农特产品品牌而设立。“凡是系统内农民合作社、综合服务社和经营服务综合体经营的农特产品获得市级品牌的奖励2万元，获得区级品牌的奖励1万元，新注册品牌商标每只奖励1万元。”金强表示。而此举的目的就是为了让农特产品生产经营者更加注重产品的品质和市场价值。以后，这些品牌都可以通过供销·淘实惠的平台销往全国各地。

　　“今后，供销·淘实惠还将成立自有品牌，并联合专业合作社、本地企业和普通农户进行生产、包装和销售。我们也希望这个平台不仅成为柯桥区供销合作社的为农服务平台，也成为全国供销合作社系统更多农产品供应商的平台，成为更多供销合作社促进农产品流通、服务区域农业发展的平台。”金强表示。

链 接

    淘实惠简介

    深圳动态集团专注于互联网＋县域经济及涉农电商领域，依托自身对“互联网+”的研究及开发优势，为全国县域、农村提供专业的“互联网＋”综合解决方案。同时，在当地助力传统商贸业态转型、开展电子商务软环境生态建设方面，致力于打造引领农村电商新型生态链的创新型科技公司。

    目前，公司旗下拥有深圳智慧城电子商务有限公司、淘实惠电子商务有限公司等，业务涵盖农村电子商务平台建设、县域电商人才培训、县域电商产业园、农村电商供应链运营、县村仓配物流等服务。通过搭建县村两级的服务网络，充分发挥“互联网＋”优势，突破物流、信息流、支付流的瓶颈和县域人才及意识的短板，实现工业品下乡和农产品进城的双向流通功能。

    淘实惠农村电商平台是公司主要项目之一，淘实惠农村电商已覆盖全国21个省、200多个县、10000多个村、近亿农民。截至2016年3月底，淘实惠平台交易额已累计突破20亿元，最高单月交易额达到6.72亿元，预计今年Q3累计交易额将突破100亿元，Q4底单月交易额突破100亿元。

    2015年底12月，公司宣布启动“千县万亿”计划，动态科技计划3年内完成1000个县级电商服务平台，改造50万个传统村级小店铺，平台交易额突破万亿元。