情到深处是归途

在工作时，周月兴总是显得很严肃。

周月兴（右一）调研无人机工作进展情况。资料图

　　每天早上，太阳刚刚露头，周月兴已经在上班的路上。那时整个玉田县似乎还没有睡醒，偶尔只有出租车在街头徘徊。他的身影显得有点寂寥。

　　自1979年走上供销合作社岗位，周月兴已经在系统工作了整整40年。40年，供销合作社从辉煌到低谷再到崛起，而周月兴也从青涩走向了成熟。40年间，他先后在副食品公司、城关供销合作社、物资公司、供销商场、农资公司等单位任营业员、副经理、经理。每一次身份的转换，都是一个全新的挑战。

　　周月兴说，他的人生就是从一段路到另一段路。这么多年，无论哪段路，他都坚持走一条自己的路。在玉田县供销合作社有限公司任总经理的这段时光，是周月兴觉得工作最有冲劲的一个时期。他说，这可能是退休前最后的一个身份，他一定要站好这最后一班岗。

　　邂逅电商

　　2015年12月16日，河北省供销合作社“八方联采”电商平台上线新闻发布会在省军区迎宾馆举行。那次发布会，周月兴也去了。在去之前，他没想到，已经年过半百的他，竟然与电商这种新潮的“玩意儿”纠缠在了一起。

　　时间退回到2000年。那一年，玉田县农资公司严重亏损。生存还是倒闭，是企业必须面对的艰难抉择。周月兴临危受命，被寄希望于拯救亏损严重的农资公司，也拯救传统的农资市场。那时，周月兴对农资并不了解。在被委托重任之前，他是一个家电公司的领头人。在他的领导下，家电销售进行得如火如荼。能不能把家电的销售模式应用到农资经营中？周月兴有了这样的想法。

　　2002年，周月兴在全行业第一个提出了“农资网络化”经营理念。他先后吸纳20个乡村经销商构筑起了农资经销网络，并统一为其办理了分支机构营业执照，货源由玉田县供销合作社有限公司统一采购、统一配送、统一价格、统一章程。这样一来，不仅杜绝了假冒伪劣农资，维护了供销合作社农资货真价实的美誉及农民的利益，还提高了自身的效益。这一做法也得到了省、市供销合作社领导及各级政府的肯定，并在全省得到推广。

　　但是，随着农资市场竞争越来越激烈，周月兴发现，农资经销的渠道总是不太顺畅。公司与下面的经销商只是“一买一卖”的关系，始终不能做到“一条心”。2015年，在供销合作社综合改革推进中，河北省社搭建了“八方联采”电商平台，致力于打通“农产品上行、工业品下行”通道。正因为如此，才有了周月兴与电商的那场邂逅。

　　“电商让我看到了农资行业的希望，守着传统的市场也能生存，但是光‘守’不行，何不跟上潮流改变一下，精耕细作一番。如果跟不上供销合作社的‘二次改革’，肯定是个遗憾。”周月兴如是说。

　　主动转型

　　2016年，公司与“八方联采”电商平台对接，开启了农资经销的新模式。“只要轻轻一点，就能订购农资，还可以通过电商平台把农产品卖出去。”这是周月兴对于公司电商平台的最初设想。

　　初建电商平台，重点是发展村级服务社。公司为服务社配备了电视、电脑及上网设备，最后却卡在了“人”上面。没几个人懂得上网技术，举办培训，很多人以“农活忙”“不感兴趣”等借口推脱掉，工作一度陷入了僵局。“那段时间，他真的很焦虑，设备、场地都有了，却没人经营。”玉田县供销合作社主任魏青山说，为了加快推进电子商务进农村的速度，县社指导公司成立了专门的领导小组，聘请了专业技术人员负责培训、指导。同时，改变了推进策略，不再单一推进村级服务社建设，而是借助公司以前的农资店来建设电商村级服务社，并重点加强对农资店主的培训。

　　随着全国总社供销e家电商平台的建设，“八方联采”平台嫁接到了供销e家，公司也与供销e家对接，成立了供销e家玉田县电子商务运营中心，开设了玉田县特色馆，并在线下建设了一个农产品展示展销馆。平台大了，思想也更活了。在供销e家玉田县村级服务站启动仪式上，周月兴通过向农户提供“种肥药械四种服务收取两份酬劳、奉送两份服务”的模式，踏上了农资经销商打破传统农资销售模式，转型为种肥药械配套服务、农资农服集成销售的新征程。

　　“我这人很任性，想到的东西就要把它变成现实。”周月兴说，随着对电商的认识，他觉得电商平台不能只是“一买一卖”，而应该利用新技术构建一个新的服务模式，让农户轻轻一点就能获得全产业链服务。

　　这是周月兴开辟的又一条全新道路。他在玉田县电子商务运营中心下设了飞防植保农服中心、农资供应中心、农产品购销售中心、仓储物流配送中心。其中，仓储面积3000多平方米、配送车辆10余部、植保无人机6架，共发展供销e家村级服务站258家。

　　简单尝试见效后，周月兴又有了新的想法。“今年，我们将重点进行渠道品牌建设，必须在行业中树立起‘供销农服’的形象。”周月兴介绍，在渠道建设中，公司将重点打造60家星级服务站，统一悬挂“供销农服××村服务站（加盟店）”。每个星级服务站服务土地面积须达到300亩—1万亩。服务对象中，土地种植50亩的经营主体必须占据一定的比例，而100亩以上的种植户可以免费获得测土、配肥等服务。对于零散的小农户，公司也会提供产前、产中、产后服务，帮助他们调整产业结构。“供销农服品牌必须尽快树立起来，让人们在买农资、需要农化服务时，第一个就能想到供销合作社。”这是周月兴的最终设想。

　　现在，电商平台年销售各种蔬菜金额达300万元，农资产品供应销售额达500万元。同时，农业社会化服务板块已经在电商平台上线。需要哪个服务，只要点一下，公司就会根据农户的实际需求制定服务方案。“农化服务板块已经运营了一段时间，还没有带来预想中的收益，但是我相信这样的选择是正确的。”周月兴表示，传统的农资行业必须要转型。随着农村劳动力越来越少，土地集约化程度越来越高，小农场规模越来越大，这些经营主体都需要功能性、个性化的农业服务。“而我们不仅提供农资，还要提供公司化、订单式的服务，这是一个发展趋势。”对于自己选择的“电商农服”路，周月兴信心十足。

　　“在供销合作社系统工作了40年，提过秤、站过柜台、卖过家电……基本上什么事情都干过了。我还有三五年就退休了，能在退休前为农资行业再探索一些新的经营模式，此生就没有什么遗憾了。”周月兴平静地说。但是，从他的平静中，能感觉到他内心的激动，能感觉到他对供销合作事业那份浓浓的深情。