生于农 成于农 兴于农

包忠山为农户教授种植技巧。

　　自1983年以来，他就奋战在供销一线。34年间，他见证了供销合作社的沉浮，饱尝了创业者的艰辛，他也用服务让供销合作社的形象焕然一新。他，就是甘肃省民勤县西坝中心供销合作社主任包忠山。

　　全县唯一资产完好的基层社

　　回想起供销合作社的发展历程，大部分人都忘不了改制带来的伤痛。资产变卖、房屋破败、人员涣散是众多改制后的基层社所面对的窘况，然而，在西坝中心社却是另一番景象。

　　“90年代末改制的时候，民勤县所有的基层社大部分都处于亏损状态，只有我们不仅没亏，还有盈余。”谈起这段经历，包忠山从内到外都透着自豪。原来，包忠山是会计出身，对于财务工作算是门儿清。在担任西坝中心社主任后，他对财务把控一直较为严格，要求各经营网点杜绝赊销情况，也从根本上保障了社有资产的完整。“当时我们将150万元社员股金和30万元的盈余全部退还分配给社员，完整保留了我们的所有资产，让之后的发展有了抓手。”

　　也就是这样，当地的农民对供销合作社的信任感更强了。改制是新一轮发展的开始，资产是发展的保障，农民的信任是发展的助力。西坝中心社充分发挥自身优势，坚持为农服务宗旨，继续为农民提供生产、生活所需，稳定了市场，俘获了民心。

　　“农资、化肥是供销合作社的传统业务，由于我们网点完整，农民也信得过，所以在农资和化肥的销售上，供销合作社占了85%的市场份额，这在别的地方应该是很难达到的。”包忠山告诉记者，为切实保障农民利益，西坝中心社在农资、化肥销售上向农民实行保值销售。即若当年市场价格高于农民购买价时，农民不需补钱；若市场价格低于购买价时，供销合作社会为农民返还差价。据统计，西坝中心社为当地农户节省农资投入120万元，累计退还化肥购买差价35万元。

　　这一举措不仅让西坝中心社在市场上站稳了脚跟，也让供销合作社与农民的心贴得更近。“供销合作社发展好不好，关键靠农民。”包忠山如是说。

　　扶持产业 强社富农

　　带动一方产业发展，是近年来供销合作社服务“三农”的一项主要工作。如何带着农民发展产业，让农民愿意跟着走？“开展示范种植是推动农业产业发展的一种主要方式。农民看到成果，自然愿意跟着走。”包忠山介绍，通过积极探索和尝试“建基地、带农户、推产业、增效益”的新举措，他先后组织全体职工在薛百乡12个村、50个社、1000余农户中，采取由供销合作社赊供种子、提供技术、包销产品的办法，组织农民示范种植了黑瓜子、棉花、向日葵等近10个优质骨干产业品种，实现了在不同时期发展不同品种创造良好效益的新格局。

　　据了解，在包忠山的带领下，西坝中心社还组建了庄稼医院，广泛开展测土配方、开方供药、上地巡诊等服务，让农民尝到了科学施肥、合理用药的甜头。目前，通过电脑配肥，庄稼医院每年为3000余农户开展配方售肥2000余吨。同时，为扩大购销，确保农民利益不受损害，在收购农副产品时，西坝中心社采取先预付价收购，待产品销售后视盈利情况再给农户进行二次返利，极大调动了农民交售产品的积极性。通过抓点示范、二次返利，不仅推进了全乡产业化进程，也进一步密切了社农感情，降低了社农双方在生产和销售上的风险。

　　2015年，在包忠山的倡导下，西坝中心社率先恢复了供销合作社“三会”制度，成立了由农民社员组成的社员代表大会、理事会、监事会，切实让农民参与管理供销合作社，实现“民管”；适度发展社员股金，让社员股金参与供销合作社经营，用农民的钱办农民的事，实现“民有”。截至目前，已发展入股社员450户，入社股金38万元。凡农民向供销合作社交售农产品、购买化肥，年终依据交售量、购销额向农民进行二次返利，实现“民享”。几年来，共为农户返还购销利润56万元。

　　“供销合作社生于农、成于农、兴于农。无论机制如何转变，为农服务的宗旨不能变。”多年来，包忠山始终这么认为，也坚持这样做。