聚四海商机 汇八方宾客

上海市民在展位前品鉴农产品。

图为农博会宁夏展区一角。

图为临沂农产品推荐会签约现场。

　　5月11日，上海光大会展中心内人潮涌动，2018上海·全国优质农产品博览会（2018CAF上海农博会）在此举行。此次博览会由中国国际贸易促进委员会供销合作行业分会主办、北京美合国际会展有限公司承办，来自全国30多个省市的500多家企业齐聚一堂，共襄此次商业盛举。

　　走进会展中心，20000平米的一层大厅被整齐规划为展览区、推荐区、招商区等多个区域。各个展区内，来自全国各地的参展商代表、采购商代表都在忙碌着，他们或亲切交谈，或研究产品，或正在签约，博览会充溢着紧张而有序的气氛。

　　中国国际贸易促进委员会供销合作行业分会秘书长崔向辉介绍说，CAF上海农博会旨在打造全国性的农产品行业盛会，加强品牌农业建设，拓宽销售渠道，增加优质农产品供给，满足消费需求，促进农民持续增收，推动我国现代农业发展。

　　展览

　　为优质农产品找销路

　　光大会展中心内，写着“碧水蓝天 明媚银川”八个大字的宁夏展区格外引人注目。巨大的广告牌下，宁夏大米、牛羊肉、枸杞、葡萄酒、特色餐饮等系列产品吸引了各地采购商和上海市民驻足品鉴。

　　此次上海农博会上，银川市商务局携宁夏（银川）24家特色农产品生产加工企业以“碧水蓝天 明媚银川”的整体城市形象亮相，向来自全国各地的参展商、专业代理商及经销商展示160余种银川优质特色农产品。银川市商务局局长郝春明介绍，此次活动由银川特色产品产业协会积极策划，在银川市商务局、市供销合作社等单位的组织指导下，灵武市、贺兰山东麓产区以及各县（市）区有关单位积极参与，以银川整体形象出展。

　　“上海作为国际经济、金融、贸易的重要枢纽之一，是全国特色农产品生产加工企业抢占市场的必争之地。上海·全国优质农产品博览会作为国内农产品专业展会平台之一，是全国农副产品及食品行业重要的贸易平台，也是农产品走出生产区域、打开市场的重要平台。”郝春明表示，此次博览会，不仅是宣传推广“宁夏特色产品”品牌的重要举措，更对提升宁夏特色产品的知名度、美誉度及市场竞争力发挥了积极作用，而且同时也为宁夏银川特色产品生产加工企业带来了商机，促进银川特色优质产品“走出去”，借此平台揭开银川特色产品生产加工企业对外合作的新篇章。

　　展会期间，宁夏昊王米业集团、宁夏中玺枣业股份有限公司、宁夏天骏利思葡萄酒庄园、宁夏长和翡翠酒庄有限公司、银川中阿兰牛肉面运营管理有限公司等5名企业代表向来自全国各地的近150名参展商、专业代理商及经销商展示各自特色产品的自然优势、品牌优势、品质优势以及发展前景优势。与此同时，百瑞源枸杞股份有限公司、宁夏厚生记食品有限公司、宁夏天骏利思酒庄销售有限公司等24家特色产品企业携10余种特色鲜明的宁夏美食进行了现场展示，获得了一致好评。

　　郝春明告诉记者，博览会不仅让全国各地的经销商及采购商认识、品尝到正宗宁夏特色的名特优农产品，也以“走出来”形式帮助银川企业对外树立了农业品牌特色，加强了与其他省市农产品生产加工产业的广泛交流与合作，进一步打通了银川特色产品的对外销售渠道。

　　据了解，博览会期间，宁夏代表团成功签署了《银川市特色产业协会与淘菜猫信息发展股份有限公司线上线下特产推广合作框架协议》《上海中信信息发展股份有限公司与宁夏天骏利思酒庄销售有限公司“信”系列葡萄酒合作框架协议》《银川中阿兰牛肉面运营管理有限公司与上海璐众商贸有限公司餐饮门店推广合作框架协议》等项目合作协议，收获颇丰。

　　“随着上海农博会的不断发展，越来越多的省市参与到上海农博会中，这是上海农博会发展的趋势。”崔向辉告诉记者，2018CAF上海农博会汇聚全国30多个省市地区政府组团、500多家原产地龙头企业参展。

　　推荐

　　让特色农产品更加显眼

　　11日下午，推荐区内人声鼎沸，山东省临沂市“产自临沂”百家品牌上海运营招商推介暨签约仪式正在进行，来自临沂上百家名优农副产品企业的上千种农副产品集中亮相。在现场，上海市民免费品尝了来自沂蒙山的优质农产品：煎饼、山核桃、蜂蜜、果蔬等，并可以超低的价格购买到优质的农副产品。品尝的市民都对临沂优质的农副产品赞不绝口。

　　此次博览会上，临沂市成功推介“产自临沂”运营模式，20家企业现场成功签约意向金额达1.8亿元。临沂市副市长张玉兰表示：“中国蔬菜之乡、中国大蒜之乡、中国桃业第一市、山东南菜园等品牌产自临沂，今天‘产自临沂’百家品牌对接上海市场，不仅打开了走向全国的大门，而且巩固和扩大了‘产自临沂’品牌在上海及长三角市场的知名度，对提升临沂优质农产品美誉度具有重大意义。”

　　“产自临沂”总运营中心总经理孙爱伟告诉记者，“产自临沂”采用线上、线下销售与体验的新零售、新商贸的运营模式。线上通过东都商城进行整合营销，消费者可以随时随地利用电脑、手机等终端在商场网络平台上进行购物；线下铺设体验店、旗舰店、社区便民店，提供体验式消费，增强品牌信任感，方便代理商进行加盟，保证自身利益。“产自临沂”实现五个统一：统一形象、统一品类、统一价格、统一模式、统一管理，品牌采用推行“送出去、请进来”的运营理念，其中的农产品40%来自临沂，30%来自全国各地，30%来自全世界，将为消费者提供国内外品种多样的优质产品。

　　不少客商当即签约，与“产自临沂”达成合作协议。他们表示，沂蒙优质农产品备受客户青睐，产品好，品质优，在市场上已经逐渐被消费者所接受，而统一的管理和先进的销售经验更为他们所看重。一位客商说：“代理商是对‘产自临沂’运营模式的代理，拿下‘产自临沂’的代理权就等于获得临沂100多家优秀企业的代理权，这么好的资源可以整合是非常吸引我的。”

　　孙爱伟说，此次“产自临沂”百家品牌上海运营招商推介会的成功举行，标志着临沂农产品品牌工作再上新台阶。上海农博会为实现临沂从品牌农业大市到品牌农业强市的转变搭建起了良好的平台，加快了临沂农业品牌建设从“山东领先”到“全国典范”的跨越式发展步伐。

　　崔向辉表示，推荐会是农博会的重要环节之一，也是省市区域推荐产品的重要途径，通过推荐会，企业的产品将得到集中、专项展示。除临沂外，此次农博会期间，宁夏银川、山东菏泽、山东聊城、四川广安、陕西宁陕等地区政府也举办了农业与农产品推介会，成效斐然。

后 记

农博会  大舞台

　　农博会是农产品的舞台，各种农产品，只要有特色，无论大小，不分贵贱，总能遇到有缘人。

　　来自福建省漳州市南靖县的肖炮生，于2013年10月成立了炮生家庭农场，经过几年的发展，现已发展种植百香果、葡萄、台湾柠檬、台湾木瓜、香蕉、柚子等多种有机水果及有机茶叶120多亩。为了给自家的产品找外销的途径，肖炮生在得知农博会的消息后第一时间与南靖县政府联系，争取到参展的资格。此次博览会上，肖炮生带来了自产的有机茶叶和水果参加农博会，收获不少。他告诉记者，这几天有几家本地超市对接，初步达成了合作意向，如果合作顺利，以后家庭农场扩大规模就水到渠成了。

　　农博会也是采购商的舞台，不看规模，不论需求，总能找到适合的产品。

　　农博会期间，上海家乐宝真好电子商务有限公司总裁廖元贵一直徘徊在展会现场，他像寻宝一样在各个展位前挑选适合的农产品，生怕漏掉一个。“丰富，太丰富了！从简单的原生农产品到精深加工的特色农产品，一切应有尽有，而且各具特色。”廖元贵说，参加一个这样大规模博览会，比他跑半年时间挑选的农产品还多。

　　上海家乐宝真好电子商务有限公司成立于2014年8月，公司主要为家庭提供生鲜+快消一站式居家生活社区服务，目前已为上海100多万户家庭提供生鲜宅配服务。

　　廖元贵告诉记者，因为公司定位是解决城市家庭吃喝问题，所以与生活息息相关的农产品就是他主要关注的对象。而经过几年的摸索，他发现，寻找质优价美的特色农产品是他工作中的最大难点，而且越来越难了。

　　“生活水平的提高导致消费观念的提升，以前满足吃饱的农产品，远远达不到吃好的要求，所以我不得不一再去寻找更好的农产品。”廖元贵说，农博会恰是高端优质农产品的展销平台，在这里他可以找到很多有质量保障的货源，省时省力又省心。