重效益 更重口碑

做农资我们要以口碑来做，而不是只注重经济利益。

　　3月份以来，陈松每天都在开会。开会布置春耕备耕事宜，听取各下属公司和网点应对春耕的措施。他时而提笔做记录，时而抬起头与同事们讨论相关事项。

　　“这是我们农资公司最忙的一段时间，这几天我都没怎么休息过。”从陈松的话语中能感觉到他的疲惫。尽管很累，陈松心里却是高兴的。到2017年底，重庆农资集团已经在全市范围内建成640个连锁网点、260个示范基层社，并正在此基础上进行升级改造工程，“重庆农资”的连锁网络已覆盖了全市70%的农业乡镇。“在农资系统工作了27年能看到这样喜人的成绩，我感到很欣慰，这是一代代农资人不断摸索实践才取得的成绩。”陈松一扫疲惫，开心地说道。

　　让“重庆农资”的网络深入农村最基层，是陈松这27年来一直在做的事情。

　　化肥是重庆农资集团最大的业务板块。如何让农户们都使用上质优且价廉的化肥，作为重庆农资集团的负责人，陈松提出了“农资为主、实效多元”的经营发展战略，着力把集团打造成现代农业综合服务商。“想要实现‘重庆农资’连锁网络全覆盖，首先要从各区县的农资公司进行改造，只有这样才能构建起农资经营服务组织体系。”陈松表示，2017年，重庆市农资集团按照“平等自愿、互惠互利、市场化运作”的原则，积极参与各区县供销合作社基层社公司改造，投资合作建成了118个基层社公司，并选定其中5个作为示范基层社公司打造建设为区县农资骨干企业，为建立重庆农资“一张网”打下了坚实的基础。

　　“以各基层社农资公司为依托，在乡镇村建立连锁店就变得简单了许多。”陈松介绍，近几年，通过加盟和直营的方式，已经建成了677家标准化的“重庆农资”连锁店，在重庆市规划建设了8个区域性农资配送中心，并与中科院合作开发了“重庆农资”经营服务网络电子地图，为农服务作用进一步增强。此外，为了发挥农资市场销售主渠道作用，重庆农资集团常年以低于市场均价5%的价格销售农用物资，确保春耕生产农用物资的充足供应，减轻农户种植用肥负担。“春耕备播时节也是农肥、农药等农资销售的旺季，从上年冬季开始，我们会安排大量的人员专门去了解市场需求、货源供给及库存量，筹措储备资金，并与化肥生产厂家开展合作，以完成‘淡储保供’工作，每年都是这样做下来的。”陈松说。充足的化肥供应和优质的产品质量，使得重庆农资在农户和化肥生产厂家中的口碑越来越好。此外，为了更好的服务农户，各连锁店还为农户提供取土测土、病虫害防治指导、产品应用技术指导等服务，并与重庆市农业技术推广总站携手构建新型农村配肥服务体系——测土配方终端配肥站，通过对农民种田种地实施“抓药”式服务，真正实现了土地缺什么补什么、需要多少施多少。既经济实惠，又生态环保。目前，集团已在潼南等16个区县建成27家配肥站和600余个的配肥配方终端服务点。基层社公司、连锁店、配送中心的建立，成功地解决了送肥下乡，为农民提供科学施肥的点对点服务的问题，为“重庆农资”打造出了一张“快递网”。

　　想要在重庆农资行业站稳脚跟，那就必须把重庆地区的农资资源都掌握在自己手中。入行27年，从业务员开始做起的陈松，凭借自己多年积累的经验和对重庆农资市场的观察，他认为只有不断优化市场环境，实施品牌开发，才能快速地占领市场。2014年，重庆农资集团研发生产出“乐途”和“凤凰传奇”两个复合肥品牌。在与工厂达成协议后，采取贴牌加工的方式投放市场，很快就在市场上站住了脚。

　　做业务员时的陈松，最常做的事就是与经销商、化肥工厂打交道，诚实守信是他在工作生活中一直坚持的最基本原则。“人和人交流，诚信是最基本的。”陈松说，在整个农资行业形势低迷时，重庆农资集团没有独善其身，而是立刻与行业优势企业抱团取暖、携手并进，联合建设了上游货源基地。通过这种方式，重庆农资集团先后与四川天华、泸天化、赤天化、宜化、贵州开磷、建峰化工等国内大型企业建立了长期合作关系，获得了100余万吨氮磷钾肥资源，并合资组建了潼南复合肥厂20万吨氨酸法复合肥生产线。这为重庆农资集团对全区域的资源把控打下了坚实的基础。

　　27年的农资之路，陈松从业务员、部门经理、副总经理到现在的董事长，每走一步都为他的农资人生添上了精彩的一笔，每一步都见证了他对农资行业的热爱。“要发展好农资行业，让重庆农资做大做强，就必须在确保农资经营的同时，扩大经营模式，进行多元化的发展。”陈松对农资公司的发展有着清晰的定位。

　　在他的带领下，重庆农资集团在确保区域内化肥供应之外，围绕提升盈利能力，实施大宗商品贸易业务结构调整，加强了对大宗商品的上下游平台建设，并着力拓展出口贸易业务。集团与北京联丰双线运行，有效改变了过去低价出口的局面，并成功向美国、墨西哥、智利、巴西等国出口尿素、水溶肥、磷铵等产品。2017年，重庆农资集团国际贸易总额达1.6亿美元。其中，进口额达1927万美元、出口额达8485万美元、转口额达5577万美元。此外，重庆农资集团还成功开拓了石油及制品业务，精心筛选有条件的经营品种，努力改变单一的商业模式和盈利模式。2017年，全年油品销售量达11.8万吨，实现销售收入6.1亿元。

　　未来农资行业要怎么走，陈松有着自己的理解。“做农资我们要以口碑来做，而不是只注重经济利益。”陈松表示，在新的一年里，集团将紧紧围绕乡村振兴战略，围绕“农资为主、实效多元”的经营发展战略，进一步做强主业，强化核心竞争力，努力抢占市场份额尤其是重庆市场份额，做好、做大、做优“重庆农资”，扛起重庆地区农资企业为农服务的大旗，做好重庆农资“集团军”。