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重效益 更重口碑

记重庆市农业生产资料(集团)有限公司董事长陈松

做农资我们要以口碑来做,而不是只注重经济利益。

  3月份以来,陈松每天都在开会。开会布置春耕备耕事宜,听取各下属公司和网点应对春耕的措施。他时而提笔做记录,时而抬起头与同事们讨论相关事项。

  “这是我们农资公司最忙的一段时间,这几天我都没怎么休息过。”从陈松的话语中能感觉到他的疲惫。尽管很累,陈松心里却是高兴的。到2017年底,重庆农资集团已经在全市范围内建成640个连锁网点、260个示范基层社,并正在此基础上进行升级改造工程,“重庆农资”的连锁网络已覆盖了全市70%的农业乡镇。“在农资系统工作了27年能看到这样喜人的成绩,我感到很欣慰,这是一代代农资人不断摸索实践才取得的成绩。”陈松一扫疲惫,开心地说道。

  让“重庆农资”的网络深入农村最基层,是陈松这27年来一直在做的事情。

  化肥是重庆农资集团最大的业务板块。如何让农户们都使用上质优且价廉的化肥,作为重庆农资集团的负责人,陈松提出了“农资为主、实效多元”的经营发展战略,着力把集团打造成现代农业综合服务商。“想要实现‘重庆农资’连锁网络全覆盖,首先要从各区县的农资公司进行改造,只有这样才能构建起农资经营服务组织体系。”陈松表示,2017年,重庆市农资集团按照“平等自愿、互惠互利、市场化运作”的原则,积极参与各区县供销合作社基层社公司改造,投资合作建成了118个基层社公司,并选定其中5个作为示范基层社公司打造建设为区县农资骨干企业,为建立重庆农资“一张网”打下了坚实的基础。

  “以各基层社农资公司为依托,在乡镇村建立连锁店就变得简单了许多。”陈松介绍,近几年,通过加盟和直营的方式,已经建成了677家标准化的“重庆农资”连锁店,在重庆市规划建设了8个区域性农资配送中心,并与中科院合作开发了“重庆农资”经营服务网络电子地图,为农服务作用进一步增强。此外,为了发挥农资市场销售主渠道作用,重庆农资集团常年以低于市场均价5%的价格销售农用物资,确保春耕生产农用物资的充足供应,减轻农户种植用肥负担。“春耕备播时节也是农肥、农药等农资销售的旺季,从上年冬季开始,我们会安排大量的人员专门去了解市场需求、货源供给及库存量,筹措储备资金,并与化肥生产厂家开展合作,以完成‘淡储保供’工作,每年都是这样做下来的。”陈松说。充足的化肥供应和优质的产品质量,使得重庆农资在农户和化肥生产厂家中的口碑越来越好。此外,为了更好的服务农户,各连锁店还为农户提供取土测土、病虫害防治指导、产品应用技术指导等服务,并与重庆市农业技术推广总站携手构建新型农村配肥服务体系——测土配方终端配肥站,通过对农民种田种地实施“抓药”式服务,真正实现了土地缺什么补什么、需要多少施多少。既经济实惠,又生态环保。目前,集团已在潼南等16个区县建成27家配肥站和600余个的配肥配方终端服务点。基层社公司、连锁店、配送中心的建立,成功地解决了送肥下乡,为农民提供科学施肥的点对点服务的问题,为“重庆农资”打造出了一张“快递网”。

  想要在重庆农资行业站稳脚跟,那就必须把重庆地区的农资资源都掌握在自己手中。入行27年,从业务员开始做起的陈松,凭借自己多年积累的经验和对重庆农资市场的观察,他认为只有不断优化市场环境,实施品牌开发,才能快速地占领市场。2014年,重庆农资集团研发生产出“乐途”和“凤凰传奇”两个复合肥品牌。在与工厂达成协议后,采取贴牌加工的方式投放市场,很快就在市场上站住了脚。

  做业务员时的陈松,最常做的事就是与经销商、化肥工厂打交道,诚实守信是他在工作生活中一直坚持的最基本原则。“人和人交流,诚信是最基本的。”陈松说,在整个农资行业形势低迷时,重庆农资集团没有独善其身,而是立刻与行业优势企业抱团取暖、携手并进,联合建设了上游货源基地。通过这种方式,重庆农资集团先后与四川天华、泸天化、赤天化、宜化、贵州开磷、建峰化工等国内大型企业建立了长期合作关系,获得了100余万吨氮磷钾肥资源,并合资组建了潼南复合肥厂20万吨氨酸法复合肥生产线。这为重庆农资集团对全区域的资源把控打下了坚实的基础。

  27年的农资之路,陈松从业务员、部门经理、副总经理到现在的董事长,每走一步都为他的农资人生添上了精彩的一笔,每一步都见证了他对农资行业的热爱。“要发展好农资行业,让重庆农资做大做强,就必须在确保农资经营的同时,扩大经营模式,进行多元化的发展。”陈松对农资公司的发展有着清晰的定位。

  在他的带领下,重庆农资集团在确保区域内化肥供应之外,围绕提升盈利能力,实施大宗商品贸易业务结构调整,加强了对大宗商品的上下游平台建设,并着力拓展出口贸易业务。集团与北京联丰双线运行,有效改变了过去低价出口的局面,并成功向美国、墨西哥、智利、巴西等国出口尿素、水溶肥、磷铵等产品。2017年,重庆农资集团国际贸易总额达1.6亿美元。其中,进口额达1927万美元、出口额达8485万美元、转口额达5577万美元。此外,重庆农资集团还成功开拓了石油及制品业务,精心筛选有条件的经营品种,努力改变单一的商业模式和盈利模式。2017年,全年油品销售量达11.8万吨,实现销售收入6.1亿元。

  未来农资行业要怎么走,陈松有着自己的理解。“做农资我们要以口碑来做,而不是只注重经济利益。”陈松表示,在新的一年里,集团将紧紧围绕乡村振兴战略,围绕“农资为主、实效多元”的经营发展战略,进一步做强主业,强化核心竞争力,努力抢占市场份额尤其是重庆市场份额,做好、做大、做优“重庆农资”,扛起重庆地区农资企业为农服务的大旗,做好重庆农资“集团军”。


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