农产品精准起飞 这样的援疆柔且韧

江宁区柔性援疆技术人才张长宝在多勒肯村电商服务站交流指导。

张长宝在特克斯电商培训班上讲授自媒体。

　　距江苏南京江宁4500公里之外，新疆伊犁州特克斯县齐勒乌泽克乡的丽娜·杰克山收到了一份暖心的礼物——十余组崭新的货架。这是南京江宁区供销合作社派驻特克斯的柔性援疆技术人才张长宝了解到丽娜电商创业的困难后，在江宁区供销合作社微信群得到的爱心回应。收到货架的丽娜很感动：“供销社帮了大忙！”

　　结束了在伊犁州特克斯县为期三个月的柔性对口援疆工作，张长宝回归到江宁区供销合作社合作指导科科长、南京忆之味电商有限公司董事长的岗位。然而在4500公里之外，他充满着对特克斯的惦念。想继续为特克斯做点什么的他，与曾一起在新疆的援友、宁特乡源农产品销售公司刘斌一拍即合，决定利用春节购买高峰让高山放养羊走出特克斯。他们与特克斯县供销合作社社属企业——特克斯县丝路易都电商公司紧密对接，“我们在微信朋友圈内约单团购特克斯高山放养羊，发动机关团体、爱心人士共同参与。第一天上午下单购买的羊肉，借助航空冷链次日就能到达南京禄口国际机场，并作为晚餐端上桌。”张长宝介绍，春节前后两个月内，他们帮助特克斯十多个贫困村的6吨羊肉踩点下山、精准起飞，给当地农牧民增加收入近36万元。

　　这次“短期作战”其实与三个月的柔性援疆密不可分。深入一线布点选址，协调建设县域物流中心，拓展农产品销路，参与《特克斯县供销社农村电子商务建设工作方案》起草修订……脚踏实地投身特克斯农村电商发展，让江宁区供销合作社和张长宝获得了特克斯农牧民的点赞。

　　“1996年中央确定江苏对口支援我们新疆伊犁州，2010年新一轮对口援疆工作启动以来，江苏实施‘大援疆’下的‘小援疆’模式——通过各种渠道每年柔性引进紧缺人才，对援疆干部人才选派进行有益补充。我们特克斯是国家级、自治区级电子商务进农村示范县，在电商人才紧缺的情况下，2017年9月，江宁区供销合作社派出张长宝对口支持特克斯县供销合作社，承担‘促进电子商务、互联网和农产品营销，培训和帮带供销管理业务员工作人员，提升经营业务人员管理水平’等工作任务。”特克斯县供销合作社主任刘文歆边介绍边连连感慨，“‘小援疆’也能帮大忙。我们特别需要这样的技术人才，真希望他们留在这里的时间再长一点！”

　　布局线下通路

　　设电商服务站点 建县域物流中心

　　想致富，先修路。电子商务进农村，也得先修“路”。

　　“在柔性技术援疆支持来之前，我们初步对现有资源进行信息化改造升级。全县建成电商服务站点28个，但覆盖率不到50%。”特克斯县丝路易都电商公司总经理余勇介绍，来到特克斯，张长宝快速进入角色，精心选址布点电子商务服务站点建设，“下去调研他一次都没落下过。”特克斯县丝路易都电商公司经理余勇告诉记者，“在他的指导下，我们电商服务站点的量和质都有了大幅提升目前已建电商服务站点54个，基本实现了乡镇全普及、村社区全覆盖。通过提升建设标准，充实服务内容，目前已经涵盖了日用消费品、快递代收发、代买代卖、充值缴费等一站式综合服务。

　　齐勒乌泽克乡丽娜·杰克山经营的阿扎提社区农村电商服务点就是其中之一。为了给父母治病供弟弟上学，丽娜想电商创业。通过多方筹措，张长宝和特克斯县丝路易都电商公司帮助她落实了场所，免收了房租，免费提供了部分硬件设备，还争取了专业合作社赊账铺货。最后还剩近5000元的货架没着落，张长宝在江宁区供销合作社微信群内发出求助后很快得到了回应，这最后的困难也得到顺利解决。

　　除了协助布局电商服务站点，张长宝还同特克斯县供销合作社一道，建设特克斯县物流快递安检分拨中心，解决农村物流“最后一公里”和“最初一公里”难题。

　　“去年8月份起，根据相关规定，特克斯县域物流寄递企业不再配送货物，实行收货人员携带身份证件前往物流寄递网点实名登记后取货。由于各家物流分布较分散，而最远的行政村离县中心92公里，有时候网购单量稍多时，买家可能就得绕上整个县城。”余勇介绍。与此同时，全县各家快递物流公司按照快递物流“三个100%”的要求必须购置相关安检监控设备，每家至少要一次性投入5万元以上，成本费用要让快递企业苦不堪言。

　　在走访调研中发现这一情况后，通过多方协调，特克斯县丝路易都电商公司投入近30万元对县社下属盐业公司库房进行专业改造，打造出县域物流快递安检分拨中心。张长宝说，分拨中心实现一个‘安检门’、一站式全天候服务，创造条件对全县物流寄递企业实行集中安检、集中分拨、集中收寄、集中办公、集中管理；努力让每个乡镇电商站都成为物流集散点，让每一个村级电商服务站都成为物流代收自提、包装代发服务点。

　　打通线上销路

　　农畜产品搭乘电商“专机”精准起飞

　　“我卖鸡赚到了5600元，真不敢想，赶上过去我两年的收入了。”霍斯托别村养殖户穆守仁兴奋又感动。霍斯托别是特克斯县的贫困村，以种植农作物为主要经济来源，过去人均年收入不足3000元。

　　当地“访惠聚”工作组实施扶贫鸡项目，为全村202户贫困户免费发放鸡苗。鸡陆续出栏了，销售却成了新问题。张长宝得知这一情况后，就和余勇带着各自团队找销路。通过积极对接江宁区供销合作社、朋友圈代购、线上推送、微信群推广……爱心订单纷至沓来。“精准扶贫不能光靠爱心，更需要自身造血才能可持续。”经过商议，大家决定将鸡产品挂到特克斯县丝路易都电商公司的特爱淘等网络平台，电商服务站点则借助线下优势集中货品，进行集中屠宰、真空包装，统一从特克斯县物流中心发出。张长宝介绍，如今霍斯托别村电商服务站点销售最旺的时候，一天能卖646只鸡。

　　有了养殖鸡的成功经验，在张长宝和和余勇的继续策划下，特克斯土鸡蛋、喀拉峻树上干杏、天山蜜源蜂产品、易源纸皮核桃、八卦红苹果等农副产品都陆续搭乘电商“专机”飞了出去。在他们的指导下，马场电商服务站的娜扎提姑娘还成功将邻村的哈萨克羊通过电商卖到了广东深圳、云南丽江等地。

　　与此同时，为了推广普及农村电商知识，激发就业创业热情，提升服务水平，张长宝还积极参与电商培训。每到周一，特克斯县各社区都会组织村民一起升国旗、听形势报告、看村务事项公开。特克斯县供销合作社和特克斯县丝路易都电商公司便借这个机会，给当地农牧民普及电商知识，张长宝也积极参与其中。他说：“我们送教上门，利用特克斯县乡镇村远程教育培训基地、村夜校等场所资源，采取面对面讲授和实际操作指导、榜样示范等多种形式，为农村电商发展做好必要的智力准备。”

　　“我们希望把柔性对口援疆带来的合作持续下去，和江宁区供销合作社长期合作，比如先在江宁建设农产品直销平台和分仓配送，将来能以其为中心辐射内地，让更多的特克斯乃至新疆农畜产品走出去。”刘文歆对柔性对口援疆的实效赞赏有加，她坦言，希望柔性援疆带来更多的人才，帮助特克斯精准脱贫和乡村振兴。

　　而回归本职工作岗位的张长宝，也仍然在江宁区供销合作社的带领下为特克斯奔忙着。他说：“三个月的时间太短暂，今后我们还会持续关注，继续身体力行农产品销售平台合作共建，扎扎实实推动两地造血式对口帮扶。”