商海立业 田垄立身

　　她是商人，25岁参加工作，经过20多年的打拼，从一名普通的供销合作社营业员起步，逐步成为年交易额达18亿元的浙江省宁海县果蔬市场总经理。在她的带领下，这个果蔬市场从传统单一的果品粮油批发市场，逐渐发展壮大成为了集粮油批发、名特优商品、进口葡萄酒、台湾商品、旅游集散、餐饮休闲、绿色配送、电子商务为一体的多功能综合性现代市场。公司年交易额连年超18亿元，创造了小企业创新发展的奇迹。

　　她亦是农人，供销合作社人与生俱来的为农基因已经融入到了她的骨子里。从果蔬市场退休后，她“退而不休”，在乡野田垄间重拾一份新事业，创办了宁海县圣猴果蔬专业合作社，并担任理事长。同时，以宁海县圣猴果蔬专业合作社为基础，联合全县20家优秀农民专业合作社组建了全省首家专业合作社联合社——宁海县圣猴果蔬专业合作社联合社。联合社覆盖全县18个乡镇街道，拥有社员1500余户，基地面积达2万余亩，带动农户近1.2万户，年销售额可达1.2亿元。

　　她比以前更忙碌了。接受采访时，说话语速飞快，并在极快的对话中见缝插针地回答着前来咨询的人。她说：“我习惯了在外面干事，在家里坐不住，也闲不住，能利用自己的经验和资源再带着农民干点事，心里觉得踏实。”麻利干脆又质朴务实，很难判断出是性格成就了她，还是她的经历濡养了她的性格。

　　联合社能发展得如此迅速，与裘银芳在果蔬市场担任经理的几十年经历是分不开的。那些年，是果蔬市场步步搬迁、逐步远离闹市的过程，也是考验经营者智慧的几十年。每一次的搬迁是原业照搬，还是借机转型，成为摆在经营者面前的考题。

　　从1998年到2010年，宁海县果蔬市场经历了从成立到数次搬迁的发展历程。在每一次搬迁中，裘银芳都能完美地找到发展的机遇。1998年，宁海县供销合作社决定建办果蔬市场，任命裘银芳为总经理，并要求在120天内完成市场建设。对于工程建设来说，裘银芳完全是个“门外汉”。她和施工人员共进退，以最快的速度熟悉业务。经多方讨教，仅用100天就把市场建成了，比原定计划提前了20天。2007年，按照市政统一规划，果蔬市场需要搬迁。裘银芳接到任务后，二话不说，积极投身于市场搬迁工作中。搬迁后的市场交易大厅占地面积1.5万平方米、香蕉烘房占地2000平方米、组装式保鲜冷库占地800平方米，规模比原市场大了好几倍。以此为契机，她不断创新，在市场内建成了面积达6000余平方米的宁海县名特优农产品购物中心，成为了当时全省最大的农产品展示展销中心。裘银芳说道：“这些年，宁海的旅游市场越来越火热，但是与旅游配套的资源却并未跟上，全县没有一个成规模的旅游产品销售地。位于路边街角的小店，产品种类少，而且旅游大巴停车不方便。既不利于城市的整洁，也存在着安全隐患。所以，我们决定借机成立农产品展销中心，开始涉足农旅市场。”

　　2010年，县果蔬市场面临着又一次搬迁，搬入宁海县新建成的物流园区内。园区占地面积5.2万平方米，是一个全新的多功能现代化市场。裘银芳果断让市场借机进一步升级，陆续引进宁波保税区进口商品（葡萄酒）宁海直销中心、台湾商品直销中心、东方阳光休闲中心和县旅游集散中心。至此，果蔬市场从传统单一的果品粮油批发市场逐渐发展成了多功能综合性现代化市场。该市场先后荣获“全国优秀果品市场、全国绿色市场、国家农业部定点市场、中华全国供销合作总社重点龙头企业、省级骨干农业龙头企业”等称号。

　　经营市场多年，裘银芳熟知农民专业合作社，又拥有一批果品市场资源，在大家的强烈要求下，裘银芳组建了宁海县圣猴果蔬专业合作社联合社。裘银芳邀请四川红阳猕猴桃专家和县农技站植保专家对合作社开展各类涉农培训讲座，提高农户种植技术，并牵头制定了生产质量标准，统一技术培训、统一质量管理、统一包装定价，共同使用“圣猴”商标。她说：“ 供销合作社的资源和网络为我创办合作社提供了非常便利的条件，我经常带着合作社成员到各地供销合作社的农批市场参观学习，并借助这些渠道把产品销到省外。”

　　在为农务农的道路上，裘银芳还有更大的平台。她曾经被选为省、市人大代表，而担任代表的几年里，裘银芳提出的建议无一不与“三农”相关，有《关于加强农产品经纪人队伍健康发展的建议》《关于通过政策扶持农产品经纪人拓展市场促进农民增收的建议》等等。

　　“在田垄间，我寻找到了更大的自我价值。为农民服务，让我的生活更加充实。”裘银芳说，以后她还要利用自己的知识，带领更多的农户走上致富路，不负“全国供销合作社系统劳动模范”之名。