江西宜春市绿万佳生态功能农业有限公司打造富硒产业

    江西省宜春市温汤镇有一颗千年樟树，枝繁叶茂，被村里人视为长寿的象征。这里的长寿老人很多，老年人占总人口数的1/3，平均年龄87.7岁。这些老人个个都能下地干活，还能穿针引线。据了解，这是由于当地的土壤富含硒元素。因此，温汤镇也被誉为中国富硒第一村。

    依托丰富的富硒土壤和富硒水资源，近年来，宜春市大力发展富硒产业，让极富地方特色的“保健产业”异军突起。在这样的发展形势下，宜春市社控股企业绿万佳生态功能农业有限公司以独具特色的发展模式，带动了当地的富硒产业发展，也带动了当地的老百姓脱贫致富。

    活用硒元素  创造新生活

    硒是一种人体必需的微量营养元素。1973年，世界卫生组织确认硒是人类生命必需的微量元素，并把硒确定为继碘、锌之后的第三大营养元素。据相关机构认证，当土壤中的硒含量富集大于0.4mg/kg时，即为富硒土壤。

    宜春富硒资源优势明显，富硒土壤范围广，目前已探明的富硒土壤达1200余平方千米，主要分布在丰城市、高安市、袁州区和明月山风景名胜区。富硒资源品质优，土壤硒含量平均为0.538mg/kg，这样的硒含量远远超出了富硒土壤大于0.4mg/kg的标准硒，完全能够满足富硒农业的生产要求，并且当地的硒含量稳定适中。据权威机构对当地富硒区生产的农产品取样检测，在未经任何技术处理的农产品中有18类农产品全部达到富硒标准，并且硒元素含量均在人体所需的安全值范围内，是理想的天然富硒产品。

    绿万佳生态功能农业有限公司作为宜春地区富硒产业发展中的佼佼者，在打造宜春富硒产业中展现了其庞大的带动能力。绿万佳公司成立于2013年，主营业务是生产销售农产品及茶叶。公司通过专业合作社、生产基地、示范园“三位一体”的运作模式，对内坚持合作社的原则，对外实行公司化经营，并实行产前、产中、产后一条龙服务。公司通过和中国科技大学（苏州研究院）、苏州硒谷科技有限公司通力合作，投资2000多万元，引进了富硒功能农产品技术。目前，公司主要经营富硒大米、富硒菊花、富硒鸡蛋、富硒三辣特产及日常富硒果蔬的零销和团购，并在网上建立了面向江西市场以外的网店，将江西的农产品销往全国。

    17家合作社融合  构建现代经营体系

    “我们的底气在于整合了产业链中所有的生产要素。” 绿万佳生态功能农业开发有限公司总经理黄晓峰说。而支撑起这个全产业链的，就是江西绿万佳种养专业合作联社。

    2013年4月，为了加快农业转型升级，在公司的主导下，上高县的17家农民专业合作社、农资农技服务公司强强联合，组建了江西省第一家冠省名的农民专业合作联合社——江西绿万佳种养专业合作联社。“以前许多合作社生产单一、经营粗放、服务环节严重脱钩、自身造血功能弱，联合社就像一个中枢指挥调度机构，整合17家分社在各自领域的生产要素，为社员和农民提供全程社会化服务。扩大的市场收益由联社和分社共享。”黄晓峰对记者说。

    在联合社的运作下，上高县的每一粒谷子都可以“享受”到全产业链服务：从耕整、选种到育秧栽插，从田间管理到收割烘干，从收购加工到走进超市，都在一条“链”内完成。不仅如此，在绿万佳，一朵菊、一瓣蒜、一头猪、一枚蛋、一头牛，都在“享受”着全产业链服务。每条产业链，依托联社创办的经济实体，一头“链”田头，一头“链”市场，解决了农民产前、产中、产后的诸多断层问题。

    联合社的作用还不仅仅如此。上高县年产稻谷30万吨左右，但是每年因天气和晾晒原因损失的稻谷就达2万吨，这对于农民来说是一个不小的损失。联合社看准商机，创办了绿万佳稻谷烘干中心，日烘干能力可达7吨。“早稻开镰以来，中心几乎每天运转。我们收购社员和种粮大户的湿谷烘干处理后，再卖给联社下面的米业合作社加工、销售。今年烘干中心的利润可以达到200万元。”烘干中心负责人说。据了解，烘干中心建成后当地的稻谷损失率降低了50%左右，为农民减少了不必要的损失。

    说起绿万佳带来的好处，社员李高中说：“联社成立了营销公司，我们的产品就不愁销路了。”李高中说的营销公司，就是绿万佳为提升社员对接市场和抵御风险能力，于2013年成立的江西绿万佳生态功能农业开发有限公司。现在，公司统一为所产的富硒产品注册了“绿万佳”商标，所有产品均由公司统购统销。此外，公司还帮助各分社销售常规农产品。目前，公司已在北京、上海、湖南、湖北、广东等地设立了销售点。绿万佳公司的成立，最大限度减小了市场风险，打通了产后“最后一公里”。

    搭上电商快车 实现全网营销

    为了扩大硒产品的销售渠道，绿万佳公司积极开拓了互联网销售渠道。2014年，绿万佳公司和一家互联网运营公司合作，创办了网上电商营销平台。然而，此次的合作并没有获得巨大成功。经过1年多时间的运营，这家代运营公司的网上销售额只有区区100多万元。

    初次“触网”失利并没有让绿万佳放弃互联网营销。公司经过学习和研究认识到，若只是单一追求产品短期快速销售利益，是不利于公司长久发展的，只有构筑“基地+平台+消费者”的现代农业产销体系，才能推进互联网和富硒产业实现真正的融合。在确立了新的思路后，绿万佳高薪聘请了美国一家著名公司中国区线上销售的电商部运营负责人加盟，并组建了绿万佳电商事业部。电商事业部根据线上消费群体的消费习惯，有针对性地提出了产品上市方案，并通过线上销售平台做促销活动、搞宣传让更多的人了解绿万佳。目前，绿万佳已经在天猫、京东、阿里巴巴、微商场等建立了销售平台，联社50%的农产品都是通过电商平台销售。

    “在电商平台的运营中，我们根据不同的平台开展了不同的销售模式。”黄晓峰介绍，阿里巴巴B2B平台主要针对的是批发商及分销商等的交易，采用“线上宣传，线下交易”的模式向全国批量销售，让更多区域都有实体店销售绿万佳的产品；绿万佳天猫旗舰店是线上B2C平台，采取以“绿万佳”品牌入驻的方式，提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务以及购物积分返现等优质服务，让顾客更放心地购买绿万佳产品；作为中国第一个成功赴美上市的大型综合型电商平台，京东的优势就是资源辐射更广泛，绿万佳京东商城也成功地打入了市场，通过“京东帮服务店”销售到全国各市县，并通过京东强大的物流保障把绿万佳富硒产品送到千家万户；淘宝店作为C2C平台，以零售为主。绿万佳招收了200余家淘宝代理，统一管理、统一销售，做到价格统一、销售信息统一、促销活动统一。所有代理商都要通过绿万佳的审核及考评合格后才能销售绿万佳产品，在保障产品质量的同时真正做到了全民营销、全网营销。

    通过与互联网的融合，如今，绿万佳公司已经实现了全网营销并覆盖全国范围，线下发展代理商12个，在江西省建立了42家网上销售网点，产品销往全国20多个省（市、自治区），富硒产业不断做大，加快了农民致富步伐。接下来，绿万佳公司将进一步扩大富硒产业的推广，让更多的老百姓认识到补硒的重要性，也让更多人参与到富硒产业发展中来。

    名片

    黄晓峰

    江西绿万佳生态功能农业开发有限公司总经理

    记者：“富硒”指的是什么？为何会涉足富硒产业？

    黄晓峰：硒是一种人体必需的微量营养元素，它对人体的作用是广泛的，能起到抵御疾病、延缓衰老、增强机体免疫功能，从而达到平衡机体的作用。目前，全世界有42个国家和地区缺硒，我国有72%的地区处于缺硒和低硒生态环境之中。发展富硒农业既契合当前市场新需求，也是未来中国现代农业发展的新方向之一。随着人们生活水平的日益提高，功能性食品消费已进入快速发展期，补硒已成为一种养生之道。宜春有得天独厚的资源优势，我们应该加以利用起来，为老百姓的健康提供保障。

    记者：消费者对于富硒产品持什么态度？

    黄晓峰：目前，很多老百姓还有没意识到硒对人体的作用及好处，对硒的摄取意识还不足。除此之外，由于受到产地的限制，目前富硒食品相对来说还是比较稀缺的中高端资源，普及程度不高。想要发展壮大富硒产业还需要加大宣传力度，让老百姓认识到补硒的重要性。去年，公司就举办了一次“全民补硒进万家”大型健康公益讲座活动。通过“硒与健康”的持续科普教育，让广大市民深入地了解硒、认识硒，让绿万佳富含有机硒产品造福低硒和缺硒人群。

    记者：当前有哪些因素在制约着富硒产业的发展，如何解决？

    黄晓峰：当前我国硒产业的生产集约化程度不高，企业的装备水平有限，富硒农产品加工停留在初级阶段，精深加工品种少，产品附加值不高。此外， 企业的新产品研发、技术创新能力也十分薄弱，带动力不强。现阶段，必须要完善科研支撑体系、强化科技创新。通过加强新品种、新技术、新体制的引进、集成、提升、展示和推广，优化种植模式和产品结构，建立高效有机的富硒农产品生产体系，促进主导产业升级，实现富硒产业科技化、集约化、高效化发展。