贵州遵义供销电商：给你一个难忘的网上茶博会

　　成功参与“砍价赢茶叶大礼包”活动的网友正在排队领取大礼包。徐露露 摄

　　2台智能机器人可实时对话、智能交互，解答大家关于茶叶和茶博会的相关疑问；8台跳舞机器人在现场翩翩起舞，与观众互动，引爆活动气氛……这可不是科技展，而是第11届中国·贵州国际茶文化节暨茶产业博览会主会场之网上茶博会智慧体验馆的场景。打造网上茶博会的，正是贵州省遵义市供销合作社的企业——遵义供销电子商务有限公司。

　　“这已经是我们公司第三年‘操办’网上茶博会了。” 遵义供销电子商务公司总经理余元跃说。4月18日—20日，第11届中国·贵州国际茶文化节暨茶产业博览会在遵义市湄潭县举行。活动以“黔茶出山·风行天下”为主题，其中，在互联网上建立和运营“贵州茶一节一会”网站，宣传贵州茶产业、茶文化、茶旅游，发布茶博会活动动态信息并形成常态化，均由遵义供销电子商务有限公司策划执行。

　　遵义供销电子商务有限公司成立于2015年，作为遵义供销合作社系统电子商务工作的“领头雁”，近年来按照“扎根基层、振兴乡村、立足当前、着眼未来”的工作思路，发挥供销电商品牌优势，成功将本地乐山镇浒洋水村高山云顶蓝莓、泮水镇西安村蜜柚等特产通过电商平台销往全国各地，而“网上茶博会”“网上辣博会”“网上农民丰收节”的成功策划执行更为公司的电子商务工作添上亮丽颜色。

　　热闹 现场活动赚足人气

　　“今年网上茶博会主要由宣传、线上互动、线下体验区、销售四个板块构成，一方面为促进线上销售，二为线下引流。”余元跃说。线下体验互动高潮迭起，除了与机器人互动感受科技元素，公司还设置了快闪集市区域， 4组无人货柜供观众体验扫码支付的便捷与乐趣；茶博会交易大数据实时展示让观众感叹博览会成果不凡。微信签到、摇一摇抢百份大礼包等活动更是一次次点燃观众的参与激情……“这几年网上茶博会体验区的人气是所有场馆中最旺的，主要是现场互动活动丰富。”余元跃的话语里充满成就感。

　　那一边，观众参与热情不减；这一边，网上交易一刻不得闲。一件件快递从电商打包发货区发出，将被送往全国各地。“从4月1日起，我们就与淘宝、京东、苏宁、供销e家等电商平台合作实施网上茶博会专题活动，组织1000多家茶企入驻网上茶博会展示展销，并通过电商平台在线销售，推动贵州茶叶及绿色农产品的网上销售，达到以会促销的目的。” 遵义供销电子商务有限公司副总经理冯瑞钊介绍，茶博会期间集中展示后，网上专题活动会持续到5月20日，争取让推介及销售效果更好。

　　贵州怡壶春生态茶业有限公司总经理杨秀波已经是第三次参加茶博会了。他表示，随着茶叶需求的多元化发展，很多企业都在探索新的发展模式和营销渠道，以满足不同的市场需求，这种线上线下协作的方式正是他们今后主要的营销方式。

　　走心 线上活动吸引客流

　　线上互动活动尤其 “砍价赢茶叶大礼包”活动是今年网上茶博会的一大亮点。砍价活动自4月1日启动以来，参与人数达11.7万人，网络浏览量超过2568万人次，已有900万人次砍价成功。整个网上茶博会网络宣传实现全国各省宣传覆盖，并传播到全球57个国家和地区。“以前搞茶博会，大家都觉得离自己很远，因为没有参与感。现在很多网友都能通过转发砍价活动到朋友圈或微信群参与到茶博会中来，参与人数不断上升。这几天当地的朋友圈和微信群里关于网上茶博会的信息铺天盖地，茶博会的宣传面越来越广，达到了我们预期的效果。”余元跃笑着说，“我们本来计划设置300份砍价礼包，鉴于网友参与热情高涨，将礼包数量追加到1000份。而且，礼包内商品除了湄潭翠芽、都匀毛尖等贵州名茶，还有空心面、 刺梨干、百合粉、红酸汤等贵州特色农产品，目的就是让更多的人认识并爱上贵州农特产品。”

　　“我们还委托新华网运营网上贵茶博物馆。”余元跃介绍，4月18日，贵州茶产业线上推广营销平台“永不落幕的茶博会暨网上贵茶博物馆”在新华网贵州频道正式上线。“我们利用3D展馆、交互场景、音视频、图文等手段，将一年一度的茶博会搬到线上并进行拓展与创新，持续立体地展示贵州茶产业发展成果及亮点，推广贵州茶叶品牌及产品。”余元跃说。记者注意到，平台分为贵茶之魅——贵州茶文化生态博物馆、贵茶之味——2019贵州茶产业博览会展馆、茶园定制——我有贵州半亩茶三大板块，网民可以24小时随时随地在线直观了解茶文化的相关历史、贵州茶产业的发展历程等，并通过PC端、手机端直接定制贵州茶园、购买贵州好茶。

　　“茶业与互联网结合拓宽了茶企的销售和推广渠道，也实现了线上线下融合互动。”余元跃说，“截至2018年底，贵州省茶园面积达700余万亩，茶产业已成为多彩贵州的一张亮丽名片，在贵州脱贫攻坚中发挥重要作用。但是，鉴于多方面原因，贵州茶在宣传、推广、销售等方面还有很大的发展空间。我们利用‘互联网+’打破贵州好茶的传统销售模式，实现多平台互动，助力贵州好茶提升销量，走出贵州、跨出国门。”余元跃表示，预计本届网上茶博会销售额将达5000万元。

　　“我们打造网上茶博会，就是要结合国家‘互联网+’及贵州省委、省政府提出的‘贵州绿色农产品风行天下’战略，塑造贵州茶叶品牌形象，提升贵州茶叶知名度，助推黔茶出山。从目前来看，我们的工作已经取得成效。下一步，我们还要继续运营维护好茶博会的网站和微信公众号，应用最新的互联网手段推广贵州茶叶知名度，通过电商平台不断扩大贵州茶叶的销售，为2020年茶博会打好基础。”遵义供销电子商务有限公司董事长邓洪林满怀信心。