一款特色金融服务 一场裂变式营销

    明溪县，位于福建省三明市中部，是常住人口不足10万的小县城。

    平日里县城街面及商圈的流动人口并不多，但每当夜晚降临，街道、江滨、广场、体育场上都会聚集一组组舞动的人群，不仅舞姿妙曼，而且地方文化特色浓郁。这些舞者不仅是当地土生土长的“广场舞大爷大妈”，更是明溪县农村信用合作联社的“广场舞积分合伙人”。

    针对“广场舞大爷大妈”这一极具潜力的客户群体，明溪农信联社为其量身定制了“广场舞积分合伙人”计划：舞队“组员”办理业务、推荐新客户均可增加舞队积分，积分达到一定标准时，明溪联社将为对应舞队订制专属的舞蹈服装、舞蹈道具等。

    该计划一经推出就受到“广场舞大爷大妈”的欢迎。仅一个月时间，合伙人们就为明溪农信联社新增了近1000万元的存款。

    第一步：

    深挖地方特色文化  发现潜在客户市场

    广场舞已然成为了明溪当地居民习以为常的生活方式，这也让广场舞日渐摆脱边缘文化的约束，渐渐演变成一种被社会认可的主流文化。

    明溪联社抓住这一地方特色文化，展开市场走访及问卷调查，调查结果显示：仅在明溪县城内就有固定地点及主要人员的广场舞团队近30队，参加的人群近600人，平均年龄42岁，每支舞队都有固定的领舞1-2人；参演人群中有参与定期存款及理财的客户占83%，但明溪农信社客户仅占29%。通过调研，明溪联社发现了极具潜力的市场。

    在走访中发现，除了一些单位工会组织的退休舞蹈队外，大部分广场舞团队都是由附近居民自发组织的，在舞队发展的过程中，队伍的活动经费、音响和服装服饰一般都是由舞队中的成员众筹并集体购买的，还未有哪个机构或单位对他们提出赞助意向。

    在明溪联社市场调研人员的眼中，这一位位舞者正是明溪联社助力民生、发展普惠金融的“活招牌”。

    第二步：

    交流座谈成效显现  推出“广场舞积分合伙人”计划

    通过调研发现这一潜在的巨大市场后，明溪农信联社邀请到了其中二十余支广场舞队的“领舞”开展了一次“金融知识进万家”交流座谈会。

    座谈会上，该联社除了普及金融知识、让各支舞队之间展开交流外，还推出了为其量身定制的“广场舞积分合伙人”计划。

    明溪农信联社将每支广场舞队的组员信息进行登记，组员作为“广场舞积分合伙人”在农信社每办理一笔包括存款、手机银行、扫码收单、代扣代缴等业务都会增加相应积分，推荐新客户办理亦可增加积分。当舞队积分达到一定标准时，明溪农信联社将为对应的舞队订制专属的舞蹈服装、舞蹈道具等物品。

    第三步：

    定制业务广受欢迎  业务发展实现突破

    计划一经推出，立即引起了明溪县广场舞团队的巨大反响，也让大家着实看到了大爷、大妈们的参与热情。

    明溪农信联社作为“明溪人民自己的银行”，实行最高50%的上浮利率也让客户毫无后顾之忧，在收获投资收益的同时又能为自己的团队贡献一份力量，让各位“合伙人”纷纷呼朋唤友来到信用社办理业务。

    张女士是“太极扇”舞队的成员，也是这天来到明溪农信联社营业部取号的第一位客户。她高兴地告诉柜员:“我刚晨练完就过来取号了，还穿着你们赞助的太极服呢！现在我们队伍整齐划一更显得声势浩大，我们舞起扇来也带劲儿！听舞队的队友说，你们信用社的手机银行使用特别方便，转账还全免手续费，又能增加我们舞队的积分，我这不赶紧就过来了嘛！”

    明溪农信联社在群众中的口碑和品牌，在一场场日出和夜幕下的舞蹈中慢慢树立起来。

    2018年10月17日，由明溪县农村信用合作联社赞助的明溪县“喜迎新时代、欢乐度重阳”广场舞展演活动在明溪县体育馆举行，本次展演共有10个代表队，300余名运动员参演。

    本次活动一方面搭建了中老年人交流沟通、增进友谊的平台；另外一方面倡导健康生活，丰富明溪县体育文化活动，让老年人能体验到健身带来的快乐，积极加入全民健身的行列；更是明溪农信联社深挖群众客户需求，达到互利共赢的良好效果的成功案例。

    在短短一个月的计划推广后，2018年10月末的统计数据显示，“广场舞积分合伙人”为明溪农信联社新增了近1000万元的存款。

    明溪农信联社赞助的服装物资，不仅解决了广场舞者的实际问题，让他们感受到农信社的关心支持，更加可贵的是，在推广“全民健身”的文化中也将“明溪农信助力百姓民生、发展普惠金融”的口号传遍了大街小巷。