把剃须刀卖给淑女
作者：苏雪莲 来源：中国农资传媒 发布时间：2019年01月29日
剃须刀历来被看作是男士的专利，谁若向窈窕淑女推销剃须刀，难免会被认为是异想天开、不可思议的事情，但美国吉列公司偏偏反其道而行，面向妇女推出女士专用剃须刀，一举占领了美国市场。
在对美国市场进行周密调查之后，吉列公司发现，全美8000多万30岁以上的妇女中，有6500万人为保持美好形象，需定期刮除腿毛和腋毛。而在这些妇女之中，有2300万人会使用各类男士剃须刀，仅此一项费用就高达7500多万美元。 毫无疑问，这一市场极具潜力。但事实上，当时并没人开发这一市场。吉列公司敏锐抓住这一市场空白，果断出击，精心组织技术力量为女性打造一款符合妇女需求的刮毛刀。
根据女性皮肤特点和妇女使用习惯，吉列公司对女士刮毛刀的设计理念是柔韧度好、设计精巧、时尚美观。这款女士刮毛刀，虽然刀头部分与男士剃须刀并无两样，但采用一次性使用的双层刀片，刀架选用色彩鲜艳的塑料，并将握柄部分由直线改为弧形以方便妇女使用。最为引人注目的是握柄上还印压一朵优雅别致的雏菊图形。
这款雏菊女士刮毛刀刚一面市就以精美别致的造型、安全方便的特点受到女性消费者的热烈欢迎。为赢得更大市场份额，吉列公司根据女性心理特点，特意选择“不伤玉腿”作为广告主题，以突出新产品安全性。同时，打出低价战略，以“每只售价不到50美分”的价格优势赢得女性消费者“芳心”。
在吉列公司精心设计策划之下，“雏菊”刮毛刀一炮走红，被成千上万女士抢购一空，并迅速畅销美国，成为全美最受女士欢迎的商品之一，吉列公司也因此大发其财。吉列公司成功秘笈在于敢于打破常规思维，紧紧把握被其他同行所忽略的思维空缺，从而在不可能的市场领域里获得巨大成功。
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