王强：先成为种田大户，再服务种田大户

 

 

　　与很多老农资人一样，今年45岁的王强在农资行业摸爬滚打大半辈子。1990年，刚毕业的他被分配到“河北省景县农业生产资料公司”，从此与农资行业结下了不解之缘。2007年底，他拉起了自己的大旗，成立了衡水佳禾农资有限公司。11年来，他带领着老、中、青结合的佳禾团队，上下一心，精诚合作，不断开拓创新，稳健发展，现已形成了集化肥贸易、仓储物流、化肥生产、农业种植、酒店连锁等全方位、多领域发展的战略布局。“佳禾源，种好田”已深入农民心中。

 

 

　　“以‘总部—配送中心—终端营销网络—农民’的营销方式开展业务工作，是佳禾农资实现零距离为广大农民服务的模式。”王强说，佳禾农资十分重视机制创新以及物流渠道的优化。

 

　　首先是在机制完善上采取多项措施。做到“到货时间、商品质量”等责任到人；真正落实“入库时残次商品单独码放、商品帐保管卡清楚、及时报收货确认单、不装质次商品、二十四小时装车、车辆到库等候装卸工时间不得超过1小时”等要求。为了克服装卸人员工资、物流费用上涨的矛盾，采取了“装卸费用定额”的办法，从而维护了客户利益，减少了费用支出；采取“送货制”，尽量满足客户需求，从而稳定了客户群，提高了销售量。

 

　　其次，创新流程管理机制和信息沟通机制，从而减少管理漏洞和内部摩擦，也提高了内部管理和公司运营效率。

 

　　“这些机制的创新和开拓，都是佳禾农资得以快速发展的核心竞争力所在。”他说。

 

　　除此之外，他还在产品上寻求创新，寻求差异化发展。为了使自己在市场博弈中更加稳健，2011年他成立了冀州佳禾化肥有限公司，正式进入生产领域。

 

　　他告诉记者，随着肥料市场以及农民种植需求的变化，新型肥料逐渐成为市场青睐的对象。特别是从适应当地种植结构所需的合适肥料来看，只有自己能够灵活配方，合理添加作物需要的营养物质，才是产品制胜市场的最佳选择。同时，在市场营销过程中，只有在短时间内通过手中掌握的实物来迅速调节市场，实现资源合理配置，才能达到自身更加贴近市场的目的，从而对市场把控做到胸中有数。

 

 

　　“信誉比利润更重要。”王强表示，佳禾农资坚持向客户灌输 “协力多赢”的经营理念，使产、供、销各方在佳禾农资平台上成为一个整体，形成一个拳头，从而形成稳固的营销联合体。他说，佳禾农资始终坚持对上游供货企业代储的商品、货款、价格、结算时间等经营要素严守承诺，真正做到“言行一致”；对下游销售商经营过程中遇到的资金、市场、服务等困难尽心竭力、做到“各尽所能、共同发展”。

 

　　他多次对员工强调：“佳禾是依靠良好的商业信誉才发展起来的，在工作中要充分重视同客户每一单业务的合作。维护好一个老客户要比开发一个新客户更重要。”

 

　　为更好地提高为农服务水平，发挥自身的资源优势，经多方论证，2012年，他决定积极参与土地托管。“随着时间的推移，未来种地的都将是种田大户，只有自己率先成为种田大户，才能彻底摸清他们的需求。”他表示。

 

　　当前佳禾农资流转土地3000亩，主要用于小麦、玉米的高产创建工作。现已结合上游多方资源，探索出一套成熟的土地托管运行模式，能有效减少农民投入成本，提高生产效率，解决农民“没钱种”“不会种”的难题。

 

　　“佳禾农资不管发展到多大规模，永远不离开农业，离不开农村。我们种地就是为农民打工。”他表示，作为一个负责任的化肥贸易商、生产商，通过整合农业生产各要素，输出种植模式，才能更好地为农业服务，使自身的经营工作更接地气、更加稳健，从而才能把佳禾打造成一个基业长青的“百年老店”。