转型之路上的“破”与“立”

公司员工向消费者介绍农资产品。

公司送货上门。

技术人员到田间地头为农户讲解使用方法。

　　这几天，陕西省安康市农业生产资料总公司内一派忙碌的景象。

　　按照上级“百镇百园带千村”工程要求，安康市农业生产资料总公司力推的“有机农资进百园、百园产品进社区进超市”活动正在紧锣密鼓地进行。公司结合陕南富硒茶叶、魔芋、核桃等生态产业，发挥供销合作社农资主渠道优势，积极参与地方农业增产、茶园改造、脱贫攻坚中的有机农资产品供应项目，深入到九县一区的100多个农业园区、农民专业合作社开展调研，与安康市内5个有机农资生产厂家进行了业务对接，与紫阳县、旬阳县两家公司签订了合作意向协议，及时向园区供应有机农资。

　　近几年，安康市农业生产资料总公司积极创新服务方式，推动企业发展。经过多年的努力，公司现有基层农资连锁店、加盟店130余个，网络覆盖全市及周边10个县、区，年均销售额达8000万元以上，80万户以上农户受益。

　　不忘初心

　　坚守为农服务一线

　　安康生产资料总公司位于秦巴腹地，是安康市供销合作社下属专门从事农业生产资料组织供应与服务的专业公司，是省级大中型流通企业、市级农资流通龙头企业。自1975年成立以来，一直承担着全市统配农资、政府补贴农资、抢险救灾特种储备农资组织供应和服务工作。

　　上世纪七八十年代，安康市还是山区农业型经济，加上陕南地区没有农资生产企业，农资全要靠省上统配调拨。如何做好农资供应与服务，成为安康生产资料总公司首要解决的问题。安康市农业生产资料总公司党总支书记王树生介绍，在市供销合作社的帮助下，公司组成专门工作小组跑遍了安康地区的10个县和湖北、四川3个县（市）190多个乡、镇及3000余个村，与6万余名农户直接进行了交谈，很快摸清了市场需求。为了便于工作、便于指导基层网点建设，安康生产资料总公司组织专人认真研究，很快编制了安康地区第一个农林植物与作物分布图，编制了第一本化肥农药使用手册，对安康地区农林植物保护、正确使用农药都起到了重要的作用。

　　“供销合作社的农资企业，不仅是商业流通企业，还担负着服务‘三农’、引导农民建设绿色生态农业的重任，这方面不能有一点马虎。”王树生告诉记者，安康北依秦岭、南靠巴山，是名副其实的绿色植物宝库，在这里开展农资供应，需要进行检测，确保用药的安全。1985年3月，安康生产资料总公司设立了实验室，着手自己检验农药产品的质量，以达到向农民提供低残留、无公害农药，尽量减少农药使用的目的。1998年，公司又成立了全地区第一个庄稼医院。几十年来，到乡村为农民讲解农资科普知识600余场次，免费向农民群众发科普资料30余万份，免费为农民测土1900余次，赢得了农民群众的赞誉。

　　与时俱进

　　业务经营积极转型

　　随着改革的不断深入，计划经济形势下的农资专营政策被逐步取消，企业经济效益不断下滑，大量外欠货款难以清收，流动资金严重匮乏，农资流通行业陷入困境。面对新情况、新问题和新环境，公司改变了计划经济时期的思维方式，实行了“承包经营责任制”。安康生产资料总公司很快确定了艳阳天、史丹利、撒可富、腐殖酸二铵、新型大颗粒尿素、川产农药、省产农地膜作为主打产品，销售额和利润额都有增长，为公司深化改革走出了一条新路。目前，自主经营的10余个主打品牌已扩展到20余个。

　　在营销方式上，公司建立了“农资配送中心—农资营销网络—农户”的营销模式，建立了1个农资配送中心和10个具有一定规模的直营店以及130余个农资连锁店、加盟店，公司经营总量每年也稳定递增。2013年，公司各网点、加盟店等销售总额达到8700万元，公司走入了正常发展轨道。

　　当前，随着国家对环境保护的日益重视，安康生产资料总公司积极转型提质，寻求突破。王树生介绍，2018年上半年，在农业从增产转向提质、农资终端转向政府集中招标采购的情况下，公司一方面巩固市场，一方面积极开拓新市场。按照“百镇百园带千村”工程要求，持续深化“有机农资进百园、百园产品进社区进超市”活动，以化肥农药减量促进农资营销向生态、富硒、有机转型，转型升级模式初显。据了解，此次活动，安康生产资料总公司共调研农业园区、农民专业合作社94个，初步确定了重点和主攻方向，同时加强与原有直营店、加盟店、网点的合作，增加了“湛蓝”复合肥和专用肥系列品种的投放，并借助“唯农e家”微商建立了网上商城，总上架品种12个，实现了化肥品种城内免费送货，还开展了两次“扫码关注”推介活动。此外，公司开展了“农资科技春风行动”，参与市社天山村科技咨询服务活动，向农民发放科学用肥、农作物病虫害防治科普资料约6000份，并与生产厂家合作到网点推广有机肥，促进有机农业发展。

　　资产开发

　　开辟经营新阵地

　　为了进一步促进企业发展，安康生产资料总公司积极开展资产开发，将其作为公司发展的一条出路。

　　“资产开发，提高资产的利用效果，是企业提升综合效益的一个有效手段。搬迁是资产开发的一个难题，必须做好每一个员工的工作才行。”王树生表示，2008年公司与陕西榕新置业有限公司达成联合开发协议，对公司地处大桥路4号的资产进行联合开发，但是其中24户的搬迁成为一个大难题，历经两年始终没有得到解决。面对困难是放弃开发，还是坚决开发。公司经过认真思考，发现当时进行资产开发、盘活资产、提高资产的利用效果是公司增效的唯一出路。此后，安康生产资料总公司与120名职工进行了认真谈心，领导干部、党员在开发中发挥表率示范作用，全力推进资产开发工作，终于解决了搬迁难题。

　　此后，安康生产资料总公司打开了资产开发的大门，又开始实施安康旅游商业广场项目。王树生告诉记者，该项目是市政府重点招商引资项目，也是今后公司增收的主要来源。2018年上半年，公司在全面完成回迁户安置、项目资产分配后，积极配合开发商做好与规划、住建、消防部门的协调工作，全力推进项目的验收和移交工作。

　　此外，安康生产资料总公司还以“生鲜+散货+餐馆+电商”为定位，组织申报了省级电商惠农工程项目。经过陕西省供销电商集团考察，已进入省电商惠农工程项目库。王树生表示，下半年，公司将督促开发商尽快交房，通过招商合作或出租，建立经济增收新支点。同时，公司还将建立一个中等规模生鲜超市，进一步推动“农产品上行”，把更多的便利和优惠送给农户。

【名片】王树生 陕西省安康市农业生产资料总公司党总支书记

　　记者：安康农业生产资料总公司发展的现状？

　　王树生：安康市农业生产资料总公司是安康农资行业的老牌企业，经过近几年的不断发展，经济效益取得了较大进步。2018年上半年，各类农资销售额增长了1.3倍。从公司农资经营情况分析来看，农资经销总体情况好转，资金回笼率、资产负债率等主要财务指标均与上年基本持平。

　　记者：公司发展中如何调动员工的积极性？

　　王树生：市社把“去行政化”，打破“大锅饭”、平均主义，去除“干好干坏一个样”作风顽疾作为深化综合改革的一项重要举措，并制定了《深化综合改革及重点工作目标任务包抓实施方案》。在工作中，公司人员全部向业务一线倾斜，全公司推行“定编定责、竞争上岗、双向选择”，提升业务人员责任心。同时，把安康市供销合作社下达的10项重点工作任务全部分解，具体到人，充分调动广大职工的积极性。此外，公司着力解决好改革中的矛盾和问题，树立全局意识。既有分工，又有协作，不搞内耗，全公司形成了围绕重点工作奋力拼搏的氛围。

　　记者：最近，公司在农资方面有什么新举措？

　　王树生：首先，公司将对今年以来已联系的基层网点、农业园区、农民专业合作社和种植大户进行汇总、梳理，筛选出有农资需求的重点客户，明确主攻方向。按照公司《深化综合改革及重点工作目标任务包抓实施方案》划分区域和分工，进一步推行领导包抓、业绩与工资收入挂钩机制。其次，围绕五大主导产业中的茶叶、核桃、魔芋产业，加强与县级农林、财政、扶贫等部门联系，关注产业发展动态，积极组织参与农资供应招标及服务。同时，积极与市扶贫开发局、市产业扶贫办等部门联系，寻求产业扶贫农资供应。最后，公司还将加强与生产厂家联系，拓展总代理、总经销品牌，逐步恢复尿素、碳铵、农地膜等大路农资产品销售，着手做好夏、秋两季农资货源筹备，巩固与网点的合作关系，并依托网点辐射，带动农资销售，拓宽公司服务覆盖范围。