20天卖空50万斤青脆李

大乌江镇首届李子采摘节上，游客们参加“火力全开大胃王”趣味活动。

大赛期间，余庆供销合作社系统的员工在帮忙分拣、包装青脆李。 

　　进入7月，张昊终于感觉轻松了一些，回想起前几天和团队一起废寝忘食、没日没夜发货的场景，仍是心潮澎湃：“每天都是全员出动收购、分拣、称重、包装、快递，忙得连吃饭的时间都没有，晚上睡着了梦到的也是李子，真是太累了。不过我们卖了一周李子，就卖掉近3万斤，帮农民赚了三四万元，再累也值啊！”

　　张昊是贵州省余庆供销电子商务有限公司总经理，前一阵之所以如此忙碌是因为公司参加了余庆县首届农村电商创业大赛，但是作为承办单位之一，他们只参与销售却不参与奖项争夺。张昊告诉记者，此次大赛由余庆县供销合作社、余庆县扶贫办、余庆县经贸局、余庆县大乌江镇政府联合主办，主题为“电商扶贫·乌江有李·我为家乡特产代言”，主要是为了培育和扶持扎根农村、服务农村的电子商务青年人才，为农村青年人才搭建更多创业渠道，而最直接最根本的原因就是帮农民卖李子。

　　截至7月10日，通过采取电商创业大赛、采摘节等多种活动，初步统计，线上带动线下共销售李子近50万斤。“比我们预期的好很多。”余庆县供销合作社主任谢杰感觉松了一口气。

　　走不出深山的李子

　　青脆李是余庆县农特产品，以大乌江镇关塘村种植的最出名。因当地四面环山、日照充裕、温差合宜、雨水丰沛的独特地理位置和气候，赋予李子清新香脆、核小肉厚、酸甜适中、入口生津的特点。

　　关塘村离县城40公里，是省级一类贫困村，全村种植李子1280亩，大都分布在村民的房前屋后、田边地角。今年天公作美，预计总产在50万斤左右，但是农民却高兴不起来。因为缺少销售渠道，果农如果像以往一样，一筐筐背到周边集市零售，实在太费劲；而且由于量大，今年的卖价要比以往低不少，偶尔有果品批发商来收，价格也压得特别低。

　　“村民们辛辛苦苦地从山上、田边地角采果来卖，结果果贱伤农、丰收不增收。看到老百姓挣点钱这么难，就想帮他们多卖点。”谢杰说。

　　电商创业大赛卖李子

　　要把这原生态的李子卖出去并不容易。谢杰说，长期以来，大乌江受到山高坡陡、交通不便、信息渠道单一等因素制约，果农们只能自产自销或等着采购商上门。要改变传统的销售模式，必须依靠电商。所以他们在青脆李上市之前就提前筹划、布局，并实行预售，帮果农解决后顾之忧。

　　“后来就想到要举办一次电商创业大赛，把农村创业人员的热情都激发出来，让大家抱团共同助推余庆农产品出山。”谢杰说，彼时正值青脆李上市前期，一方面，它是贫困乡镇贫困村的农产品，原生态，口感好，又有一定规模，产量相对较大；另一方面，当地乡镇政府和果农都有较强的找销路的愿望。于是，在紧锣密鼓的筹备之后，电商创业大赛于6月20日启动。农村创业的各类人员、有志于发展农村电子商务的各类人员，特别是具有初中以上文化程度的精准扶贫户、在校大学生，都可以参加此次大赛。除了能帮农民卖李子获取一定利润，获奖的选手和单位还能得到200元以上的奖金，一等奖能拿到3000元奖金。据了解，参加大赛的个人就有280人，贵州贵农网电子商务有限公司、遵义供销电子商务有限公司也都参加了此次活动。

　　活动启动后，除了淘宝、贵农网等大家耳熟能详的电商服务平台，微博、微信、QQ、抖音等各种网络方式全都被利用起来，成了青脆李的营销平台，订单从全国各地纷至沓来。“最远的订单来自乌鲁木齐，最多的订单来自广州，而得到最多实惠的则是农民。”张昊说。

　　据记者了解，电商收购青脆李的价格是每斤1.5元，比农民自行去卖价格翻了一倍还不止，一件5斤装的青脆李减去物流、包装、人工等成本，售价29.8元。形成一个良性的多赢局面。

　　“我家有两千多斤的李子。”村民方士伦说，以前李子常常烂在地里，即使自家背点李子上街卖，一天最多3趟，每趟最多背50多斤，还不一定都卖得掉，又得背回来。更多没有来得及摘的李子只有眼看着在树上烂掉，干着急也没办法。“看到烂掉的李子，哪个会不心痛？现在好了，直接送到供销社的网点，而且送多少收多少，有他们兜底，我们就多去采，多来卖，安心啊。”

　　从6月下旬开始，大乌江镇关塘村供销电商服务点就一直是一派忙碌景象：村民们陆续把李子背过来销售，人声鼎沸；电商公司的员工们则忙着分拣、称重、装箱，有条不紊。即使马不停蹄，张昊他们也感觉忙不过来，他说那几天由于订单爆满，但为了保障包装质量，不能马虎，所以即使加班加点每天也只能发300—500件。“真是累啊，每天早早开工却一直干到很晚，饿了就匆匆扒拉几口饭，真是比‘双11’有过之而无不及。”

　　卖掉李子近50万斤

　　为了扩大销量、提高青脆李的知名度，余庆县社和当地政府还策划了大乌江镇首届李子采摘节。6月25日，众多游客齐聚关塘村青脆李果林，参加“漫山遍野寻果王”“火力全开大胃王”“硕果飘香来寻李”三项趣味活动。采摘、美食、娱乐，大家共同感受了大乌江镇加快电商扶贫的步伐，也感受到李子产业与乡村旅游产业有机融合带来的变化。

　　谢杰告诉记者，据初步统计，截至目前，通过各种渠道全县一共销售青脆李近50万斤，比预期效果好了许多。“往年果农都是自产自销，大多数卖不出去就掉在田里烂掉，最多也就能卖个30万斤。今年我们通过电商大赛这个活动，拓宽了销路，青脆李都是现场打包装箱发往全国各地，同时也扩大了李子的知名度，外面来批发的水果商多了好几倍。销路广了，‘卖难’问题得到了有效缓解，农民就是最大的受益者。今年关塘村卖李子最多的一位农户收入有一万多元。”

　　随着青脆李成熟度越来越高，已经不适合长途运输，大部分都在本地销售和发往周边地区，这几天张昊和他的团队都轻松了不少。他们计划在近日举行一次电商沙龙，请参加大赛的单位和个人一起坐下来好好总结经验、剖析不足，以期在以后的电商工作有更好的表现。在谢杰心里，已经开始筹划另外一步棋。他说：“电子商务能有效带动生产与市场需求的精准匹配、重塑农产品流通渠道，但是也从另一个角度发出了对农产品质量标准化、分级预处理等需求的信号。偏远贫困地区优质绿色农产品要走出深山、走向市场，既要出得来、还得出得好、出个好价钱，就离不开仓储、物流和品牌。我们计划着要加快冷链物流体系建设，还要打造一批精品水果和优质农产品品牌，努力加快余庆农特产品出山的步伐。”