农资人的责任就是当好农民的“田保姆”

人物档案

　　“为农、务农、姓农”的宗旨，作为湖北省监利县玉龙农资供销有限公司总经理的彭卫平时刻牢记在心。

　　任职9年来，他以服务“三农”为主线，以增强经营实力为抓手，以抢占农村市场为重点，着力打造经营能力强、服务功能全的新型农资企业。

　　在市场竞争日趋激烈的当下，他带领企业一路向前，实现了年销售农资商品4.1万吨、年销售额4800余万元的好成绩。他被监利县委、县政府评为2017年“优秀共产党员”，公司被荆州市人民政府授予“守合同，重信用”企业称号。

彭卫平对土地有着很深的感情。

　　临危受命  勇于担当

　　2001年，监利县供销合作社企业实施“两转一改”。那一年，供销合作社农资经营阵地全部丢失，原县农业生产资料公司被法院宣布破产。此后的7年里，全县农资市场处于无序经营状态。如何扭转局面，重振供销合作社农资经营雄风？2009年初，县供销合作社党委研究决定，恢复重建农资经营业务。同年8月，监利县玉龙农资供销有限公司成立，彭卫平被任命为公司总经理。

　　在机关工作了多年，突然调到企业去工作，彭卫平很茫然。他心想：“供销合作社丢失了多年的农资市场，又要重新去占领，况且自己又是农资经营管理的新手，如何去收复阵地，重振旗鼓呢？”他深感担子重，压力大。但是，作为一名党员干部，在困难面前是敢于担当、勇往直前，还是原地踏步、退缩不前，回到县社机关继续按时上下班。他思前想后，彻夜难眠。经过激烈的思想斗争，他毅然决然地选择了前者。

　　招贤纳才  助力增效

　　“人才是企业发展的根本。”彭卫平对此深信不疑。

　　在上任之初，彭卫平做的一件事就是招贤纳才。他相信，只有吸收优秀的人才，发挥团队的战斗堡垒作用，才能把企业由小做大、由大做强。他拟定了人才招聘计划，面向社会公开招聘了9名懂经营、会管理的人才，实施全员合同制用工体制，最终形成了由13名专业人才组成的公司精英团队。

　　有了精干的团队，他开始着手内设组织机构。目前，公司下设“两部两中心”，即：农资营销服务部、农资技术咨询部及农资仓储配送中心和测土配方服务中心（检测室1个）。同时，他还制定了各项规章制度，建立健全了人事管理、财务管理、仓储管理、经营管理等一系列约束机制，对公司实行规范化管理，切实做到了有章可循、违章必纠。

　　2010年是彭卫平工作的“开局之年”。为了尽快打开工作局面，他带领团队深入全县23个乡镇、管理区、粮食生产大户、农场主家里调查摸底，了解农民喜欢用的化肥、农药品牌及农资市场行情、农资商品服务需求。针对农民对农资知名品牌、优质产品的渴望，他又多次深入到大型化肥生产企业，不厌其烦地与其沟通、交流，用真诚感动厂方，用市场销量证明公司潜力，从而赢得了化肥生产厂家的信赖，并先后与中化化肥集团公司、湖北宜化集团、河南“心连心”集团公司等知名化肥生产企业签订合作协议，取得了这几个企业在监利县市场总经销、总代理权，让供销合作社的农资销售在全县市场占有率达到了70%以上。

　　诚信为本  服务至上

　　“谁的农资商品系列化服务好，谁就能抢占农资市场份额。”这是彭卫平认准的企业谋发展的必由之路。

　　2016年7月，监利县遭受特大暴雨袭击后，农田大面积受渍涝灾害。为尽快恢复生产、抗灾补苗，省政府在8月上旬先后两次下拨给监利县救灾化肥达3062吨。彭卫平接受了此调拨运输任务后，安排公司全员上阵。他组织了近70辆车，从宜化集团昼夜调运。渴了喝点矿泉水，饿了用饼干充饥，原计划半个月才能完成的任务，他硬是提前了5天将救灾化肥送到了全县2604户农户手中，受到了农户的交口称赞。

　　彭卫平认为，农资企业要发展必须创新服务方式，贴近农民、服务农民，争当农民的“田保姆”。为此，他以公司测土配方施肥服务为抓手，不断提升化学肥料利用率。目前，农民普遍存在偏施氮肥、重施磷肥、轻施钾肥、忽视微肥的问题，加之有机肥投入减少，造成地力逐年下降，作物的抗逆性减弱，农民的投入成本逐年增加。彭卫平认为改善土壤结构、增强地力后劲，帮助农民增产增收已刻不容缓。于是，他主动与配肥生产企业合作，共同研发生产适应全县土壤及农作物5个系列8个配方的专用复混肥。为了让更多的农户受益，彭卫平在红城、周老嘴、程集等乡镇进行水稻、棉花、油菜的对比试验示范，真正做到了“做给农民看，带着农民干”。程集镇谦和村水稻种植大户陈明武乐呵呵地说道：“使用配方复混肥后，秧苗苗壮苗齐、叶色长期深绿，分蘖既多又快、抗病抗倒伏性强。尽管去年遭受暴雨渍涝灾害，中稻亩产仍达到了850公斤。”

　　彭卫平常说：“新时期农资企业，只有推进改革创新、补齐‘短板’、增添服务新动能，才能使企业实现社会效益和经济效益双丰收。”近年来，他不断探索农业社会化服务新路，着力推进农资服务一体化，实现了从单一的买卖化肥、农药到为农民提供全方位服务的转变。他创建了“公司+服务社+农户”的服务模式，与全县供销合作社系统435家村级综合服务社签订农资商品配送协议，并公开承诺“经营业主只要打个电话或发短信、微信，说明所需商品名称、数量，配送中心会在3小时之内，将放心农资配送到销售门店”。这一举措，获得了经营业主及农民朋友的一致赞扬。

　　“诚信为本，服务至上”是彭卫平引领公司发展壮大的基本理念。如今，在开展农业社会化服务的道路上，他勇往直前；在助农增收中，他不忘初心，体现了一位农资人的责任担当！

　　（作者单位：湖北省监利县供销合作社）