山西吕梁市社：建产业链聚力综改 向供给侧精准发力

　　说起山西吕梁，就会想起那里的红枣、核桃、土豆、小杂粮等无公害、优质特色农产品。这些农产品不仅历史悠久，而且品种多、产量大、分布广。然而，在激烈的市场竞争中，吕梁农产品流通不畅等问题日益凸显，农产品走不出去，有的烂在地里，造成了资源的极大浪费；买难、卖难问题突出，农民增收致富更是难上加难……

　　农业供给侧结构性改革势在必行，供销合作社怎么办？

　　如何才能破解这一系列难题，打通农产品流通的瓶颈呢？

　　吕梁市供销合作社从实际出发，找准问题症结，瞄准农业供给侧结构性改革，从调产、流通、销售、配送等环节入手，构建了一条助农增收的农业产业链。

　　引导产业结构调整

　　“农业供给侧结构性改革给我们供销合作社为农服务指明了方向。作为供销合作社，就是要积极服务吕梁市‘8+2’农业产业化振兴计划，致力于引导农产品公司和专业合作社调好、调顺、调优农业结构，促进‘一县一业’，促进农民增收致富。”吕梁市供销合作社主任薛耀宗如是说。

　　食用菌是交口县“8+2”农业产业化主导产业。在山西长河菇业有限公司产业基地，立体化的香菇种植模式映入眼帘。据悉，该公司立足于当地区域特点和生态条件，构建了“公司+基地+专业合作社+农户”的新型生产经营体系，形成了“制菌—栽培—分选—烘干—包装—冷藏—销售”的一条龙食用菌产业链。

　　质量好、技术优、发展前景广阔为公司赢得了很多合作伙伴。特别是在吕梁市社、交口县社的指导和牵引下，该公司与北京网库信息技术股份有限公司达成合作协议。通过网库的宣传、线下订货会等多种方式，公司的销售渠道进一步拓宽，采摘下来的香菇，很快就能摆上北京消费者的餐桌。下一步，公司将进一步整合部门资源和项目，扶持培育以香菇为主的食用菌产量突破1000万棒，年产鲜菇1.2万吨以上。

　　在公司的种植基地大棚内，菇农正热火朝天地忙活着。“供销合作社对俺们很重视。无论是市级还是县级供销合作社，都特别重视香菇生产的每一道工序。市、县供销合作社领导经常来公司视察，还聘请专门的老师教俺们怎么科学化种植香菇。这些对俺们很受用啊！”菇农老王乐呵呵地说。

　　“引导农产品调整结构，不仅仅是政府的事，同样是供销合作社应当担当的职责，我们通过对这些涉农企业和专业合作社给予专门指导，延伸经营服务链条，带动更多贫困户，促进精准扶贫。”薛耀宗如是说。

　　拓宽产品销售渠道

　　“吕梁农产品走不出去的一个重要原因，就是信息不对称。”薛耀宗说，“在这一形势下，我们供销社必须发挥桥梁和纽带作用，搭建起农产品信息交流平台！”

　　为了全面掌握全市农产品流通面临的新情况、新问题，吕梁市供销合作社成立了吕梁市农产品流通协会。全市的专业合作社、农产品龙头企业以及相关电商企业共82家机构加入了协会。加入后，这些会员不仅可以享受产销对接、信息互通、技术培训、法律咨询等服务，而且还能及时、全面掌握全国乃至全球的农产品市场动态，从而进一步拓宽农产品的产销流通路。

　　“我们合作社的核桃，以前销售渠道仅仅是几个固定客商。自从加入协会后，我们的销路可是拓宽了不少，已经销往了北上广，供销社可真是帮了大忙。”交口县利民核桃种植专业合作社的负责人陈相明说。

　　据了解，通过协会牵线、市场推动等形式，吕梁市社积极开展农产品产销对接活动，主攻省外重点市场和中高端市场，并与很多有实力的大企业、农副产品批发市场、大型连锁超市都签订了战略合作协议。同时，市社还积极组织会员单位参加各类农产品展示、展销、商洽活动，及时向会员通报市场供求信息，真正发挥了供销合作社的纽带作用。

　　打好电商服务牌

　　在吕梁市云合电子商务有限公司，贫困村的创业青年正在接受电商培训。

　　“发展电商是大势所趋。我们供销社也必须顺应时代潮流，打好农村电商服务牌，才能为农民办更多的实事。”薛耀宗说。

　　据电商公司经理郭新忠介绍，电商培训是他们目前正在开展的一项系统性工程，主要针对全市1439个贫困村中建档立卡的贫困户及返乡青年。每个贫困村确定一人参训。今年计划培训6期，每期培训班持续时间1个月，每期50人。主要培训内容包括农村电商介绍、店铺开设、商品管理、店铺运营、技能提升、品牌建设、电商监管等方面。从今年6月19日开始，培训班已经成功开办了一期。目前正在开展第二期培训。

　　“在举办农村电商培训班之前，我们就明确了培养对象，就是要针对贫困户中的青年人才。而且，培训前就明确通知，培训费、食宿费全免。同时，不能搞形式主义，要手把手培训实用型电商人才，必须要把培训长期、有效地坚持下去，为我市的扶贫攻坚尽全力！”薛耀宗道出了内心最深处的声音。

　　除了针对贫困户开展电商培训外，公司在线上搭建了“易农购”电子商务平台，并与全国总社“供销e家”、省社农芯乐平台实现了完美对接。通过“易农购”平台，每天网上能销售大约100多件特色农产品。目前，公司正在积极推出“印象吕梁”这一品牌；在线下，公司从市社网点多的优势入手，兴建1家便民体验店、1500个村镇便民服务网点，建立了“线上下单、线下便民店自提”的O2O运营模式。

　　“发展线上、线下两种模式，是希望通过电商来打通工业品下乡、农产品进城的双向流通格局。我相信，这种O2O模式的深入推广，一定能提高我们城乡居民的生活便利指数。”薛耀宗说。