农产品上行的破题三论

图为消费者在体验农产品的在线交易、追溯。

　　在8月5日于辽宁沈阳召开的“供销e家”农村电商CEO论坛上，农产品上行成为探讨焦点。与相对成熟的工业品下行不同，农产品上行作为农村电商的痛点，瓶颈重重，一时难于破题。

　　上什么？怎么上？如何通过整合县域资源聚焦农产品上行？这既关乎资源整合，又涉及业务整合。

　　破题一论——党政支持是最大动能

　　资源和业务整合离不开党委、政府的带动支持。

　　以河北威县为例，河北威县副县长李涛在论坛上介绍了威县供销电商的政府支持发展模式——威县四大班子专题研究供销合作社改革，把电商进农村作为一项重点工作，列入《深化供销合作社综合改革、构建农业社会化服务体系实施方案》，并明确由深化供销合作社综合改革领导小组承担推动供销合作社改革的主体责任。相关部门和各乡（镇、区）也均明确了主管供销合作社改革的副职，并成立相应组织，协调推动电商等各项改革举措的落实。同时，县政府将目标任务列入政府网上督办系统，任务按规定时限提前黄灯预警，到时限完不成亮红灯，随时调度说明原因，并通过及时召开协调会、观摩会、现场办公会等方式，督促落实任务完成，助推全县整体改革及服务“三农”工作开展。县政府在财政困难的情况下，拿出专项资金，支持深化供销合作社综合改革。目前威县政府正协调将占地80多亩、已投资2000万元的梨产业恒温库及冷链物流、交易市场项目移交给威县“供销e家”电商公司运营管理。

　　农产品上行是农村电商的发展关键，也是供销合作社发展电商的着力点。山东省供销合作社现代流通处副处长孔祥高建议，供销合作社要积极争取党委、政府支持，要加大领导层面的电商认识，依靠线下实体优势快速布局织网，最终达成板块业务线上线下融合发展、板块业务之间融合发展、整合县域资源融合地方经济发展、系统各级供销合作社之间融合发展。

　　破题二论——上行基础细节还要扎实

　　良好的产业基础是农村电商发展的根蒂。“没有产品，农村电商的发展就是无本之木、无水之源。”在江西省寻乌县有过挂职经历的中国供销集团电子商务副总经理温琦对此深有感触，她以全国著名的脐橙和蜜橘大县寻乌为例，“每四个赣南脐橙中就有一个来自寻乌，这里发展农村电商就有非常好的产业基础。”

　　产品多元化同样重要。江西省寻乌县委常委、副县长赵岩针对眼下寻乌柑橘受黄龙病影响较大、近几年大量砍伐的情况，建议在产品选择上多元化发展。“我们现在对蓝莓、百香果等进行小面积试种、产品品评，进而大面积推广，填补现有的土地空缺。这也是从农业供给侧改革角度出发，既避免了单一产业带来的高市场风险，又能保障农民增收。”

　　有了产品，更要保证其品质。农产品是非标产品，想上行，还需要品质控制、追溯应用、品牌打造、包装设计等系列提升。云南文山州麻栗坡县委常委李少波谈道：“说起农产品品质，我们县就有过教训。去年12月，一家电商平台在我们县开展年货节活动，我们有5个参与名额，但其中4家企业在第一轮就被淘汰了，因为只有1家企业有‘三品一标’认证，所以后来我们明确要求县里相关部门和乡政府，一定要督促农产品经营主体完成相关认证，否则农产品上行只是一句空话。”

　　温琦介绍，作为电子商务进农村示范县，寻乌拿出300多万元财政资金公开招标质量追溯企业，给所有产品贴上二维码，完成全程的质量追溯，并且前两年全部免费。“我们希望通过产品质量追溯，真正增加这些农产品的附加值，想通过市场检验来看一看，有品质保证的农产品的市场占位。通过这样一种由政府引导、最终又回到市场化运作的方式，来提升全县农产品的品质。”

　　破题三论——需在“种收销”整个链条上做服务

　　挖掘到好的产业基础，提升了农产品品质，如何上行？

　　农产品上行的核心和难点更在于农产品供应链服务，既要提升农产品供应链运营效率，又要降低农产品上行供应链运营成本。如何在保持产量稳定或提升的同时，提高农产品的市场价格，降低供应链运营成本，提升农产品供应链整体的利润水平？

　　物流是其中的关键一环。威县“供销e家”在发展农村电商的同时，也发展了“乡间货的”的运送形式,在县级建立统一平台，把货车进行统一管理。同时，在各镇、村都设立威县“供销e家”服务站，全县已达378个。这样一来，梨、葡萄等威县农产品从产地运到县城，再通过“供销e家”平台销往全国各地。同时，“乡间货的”又把工业品运到每一个镇、村服务站点，解决农村电商的“最后一公里”，实现了双向流通的良性循环。

　　寻乌县供销电子商务有限公司总经理朱泉林说，寻乌县“供销e家”成立于2015年10月，2016年4月与寻乌县广成商贸有限公司合作，进行股份重组，覆盖了全县70%—80%的快递量，所有物流业务都统一起来，极大地降低了物流成本、提高了效率。同时，通过物流点，也把电商网点也带动铺设起来，形成了良性互动。