特困山区的电商该如何布局

　　讲述：山西吕梁市供销合作社主任  薛耀宗

　　整理：本报记者 吉宝飞

　　近年来，以电子商务为主要方式的现代流通发展迅猛，对供销合作社发展带来了巨大的机遇和挑战。汪洋副总理考察供销合作社农村电子商务发展后对供销合作社提出要求：“要成为发展农村电子商务的‘国家队’。”山西省吕梁市供销合作社在省社及吕梁市委、市政府的领导下，初步构建了县、乡、村三级电商服务网络，组建了吕梁供销特色物流，并实施电商精准扶贫，成为吕梁市发展农村电商的“主力军”“国家队”。

　　2016年4月，市社与青鹿（上海）电子商务有限公司以股份制的方式合作成立吕梁市云合电子商务有限公司，并于今年5月4日正式成立了吕梁市电子商务运营中心。中心拥有办公场所1200余平方米，下设运营部、市场部、拓展部、客服部等职能部门。中心自成立以来，不断提高贫困人口利用电商创业、就业的能力，拓宽吕梁特色优质农副产品销售渠道，推动“网上供销社”建设。同时，市社积极对接中华全国供销合作总社“供销e家”平台，开通了“供销e家”吕梁“易农购”地方平台，打造了具有线上线下交易、电子结算、金融、信息和技术服务多种功能的“网上供销社”。截至目前，中心已销售红糖姜枣、枣夹核桃、碗团等特产农产品总额达20余万元。

　　发展农村电商还需要借力而为。市社先后与农行、建行、联通、邮政、乐村淘等企业及部门合作，利用现有资源，避免重复建设。联通部门免费为云合公司架设了30兆专线，每年为公司节省了几万元费用；市社与建行吕梁分行也达成战略合作协议：云合公司为建行宣传政策业务，建行帮助云合公司投资建设覆盖全市10个贫困县的农村电子商务金融服务网点，对1500个便民店进行改造，配备基础设施、安装POS机、开展宽带缴费等服务。同时为农产品加工企业、农村便民店提供授信贷和经营贷，增加企业和便民店对供销合作社的黏性。目前，建行的100万元专项资金已筹措到位。

　　农村电商的下沉需要打通“最后一公里”，村级服务站便是农村物流“最后一公里”的关键。为了打牢村级基础，市社把一些条件尚好、为农服务功能齐全、积极性高的便民服务店改造为电商体验店，将其作为三级物流配送的端点。在去年改造100个便民店的基础上，今年计划再改造500个便民店。同时，市社正在联合各县、市（区）供销合作社与社会物流企业合作，组建吕梁供销物流有限公司。由供销合作社来承担农村物流配送，实现农村区域物流全覆盖、全链接，形成城乡物流一体化，全面打通山西省农村物流“最后一公里”。

　　电商物流建设离不开仓储的支撑，建立起一套中央技术和终端物流配送支撑体系势在必行。为此，市社争取到了“供货港”吕梁分拨中心的建设项目，并计划将“供货港”吕梁分拨中心建设成供、采、销一条龙模式的小商品市场供应集群。5月19日，山西省社与上海世康实业股份有限公司签署了战略合作框架协议，组建山西供销供货港有限公司，将在太原、大同、阳泉、吕梁、临汾和长治6市分别建立6个大型分拨中心，结合全省11个市级、114个县（区）域特点，联合当地供销合作社共建或指导当地供销合作社自建山西供货港县域直供中心，最终形成与6大分拨中心无缝对接、覆盖1167个基层社的供销物流网络。

　　7月中旬，市社与中资实业有限公司就农村物流配送体系建设工作达成了初步意向。根据双方意向，市社将联合县域供销合作社在本市建立吕梁供销物流有限公司，并依托中资实业有限公司引进新能源电动车和充电桩发展农村物流体系，充分发挥全市社系统1500个村镇便民服务网点与系统盐业公司现有仓储设施及食盐配送网络的资源优势，形成覆盖全市基层社的物流网络体系。同时，市社将对新能源电动车实行统一管理、统一配送、统一结算、统一外观标识、统一司乘人员服装的“五统一”规范化管理，实现企业的规模化、集约化发展，提升服务能力和市场竞争力，让“供销绿”成为吕梁一道亮丽的风景线。

　　吕梁山区是全国14个集中连片特别困难地区之一，吕梁市是山西省贫困人口最多的市，扶贫攻坚任务艰巨。对此，市社率先提出“供销合作社＋建行+农民合作社＋贫困户”的精准扶贫模式，把“贫困村”改造成“电商村”。

　　供销合作社发挥牵头作用，通过供销合作社创办的农民合作社，带领“贫困村”以“一村一业”的形式发展特色产业，并借助电商将农产品卖出大山，推动“贫困村”整体脱贫；建行发挥资金优势，由供销合作社推荐，对符合条件的农民合作社予以信贷支持。今年，全市社系统计划扶持发展农民合作社100个，帮助1000户贫困户脱贫致富。

　　市社还在定点扶贫村——临县青条山村，开展资产收益扶贫试点，探索“资金变股金、贫困户变股东”的新模式，重点扶持发展养蜂农民合作社，带动该村全部51户建档立卡贫困户入股发展养蜂业。市社成立了青条山蜂养殖专业合作社，目前养蜂规模为200箱，主要品种为枣花蜜、槐花蜜，年生产天然蜂蜜1万公斤，深受消费者欢迎，产品供不应求。

　　“授人以鱼不如授人以渔。”市社把开展农村电商培训、培训实用型电商人才作为实施电商扶贫的重要举措。电商培训对象主要是贫困村创业青年，培训内容涵盖店铺开设、商品管理、店铺运营、技能提升、品牌建设及电商监管等方面。学员结业后，回贫困乡村开电商体验店的，市社将在资金、技术方面予以扶持帮助。市社计划为全市1439个贫困村每村免费培训1名电商人才。今年计划培训7期，每期培训时间为1个月，力争为全市培训出一支留得住、用得上、实用型的农村电商人才队伍，为全市精准扶贫、脱贫攻坚做出积极贡献。

　　为了能助力贫困户的农产品卖出大山，市社还申请注册了区域性商标“印象吕梁”，为下一步农产品销售推广创造条件。7月，市社成为市马铃薯“走出去”营销战略行动方案的实施主体，以现代流通业态为支撑，以“互联网+”为载体，以“印象吕梁”为品牌，大力实施马铃薯“走出去”战略。市社通过云合公司，下与马铃薯主产县农产品公司、农民合作社连接，上与总社“供销e家”和省社“农芯乐”对接，提升产品市场转化率。同时，市社引领马铃薯产业逐步适应包装精细化、标准化趋势，实现马铃薯分品级、分品种包装，满足各类消费人群的需求。