二十年 两代人 一个梦

叶兢君（左）与父亲叶云芳合影。

    作为浙江名茶的后起之秀，安吉白茶以其色、香、味、形俱佳深得爱茶人士的喜爱，在2015年中国茶叶区域公用品牌价值十强中，安吉白茶以29.10亿元的品牌价值位列第七。安吉这个弥漫着茶香的小县城，因为茶叶让更多的人认识了它，茶叶也成为了这里居民增收的主要渠道之一。

    安吉叶兢茶业有限公司，位于“中国白茶之乡”——安吉县溪龙乡。1995年，给当地林科所种植茶叶的叶云芳开始自己创业，种植安吉白叶一号茶苗， 2001年成立安吉叶兢茶场， 2014，叶云芳之子、24岁的叶兢君大学毕业，继承了父亲创下的基业，成立安吉叶兢茶业有限公司。在父子两人的共同带领下，安吉叶兢茶业有限公司如今已经发展成为一家集茶叶种植、加工、销售、科研及茶文化传播为一体的现代茶业企业。

    良心  两代人的接力棒

    在叶兢君眼里，自己继承的不仅仅是一份产业，更是父母对茶叶的热爱、对茶叶品质的孜孜追求。在他的记忆里，父亲开办茶场后，坚持每年手工做茶。自家的茶场里放着两台手工制茶的锅，一台是父亲的，另一台是母亲的，不管什么时候，锅子都被擦得亮亮的。他成长中很大一部分的记忆，都是围在锅边看爸爸妈妈做茶，闻着浓郁的茶香，听着父母温馨的话语。叶兢君告诉记者，虽说父亲做茶功夫很厉害，可是他的手艺还是母亲教的呢。母亲是安吉第一批去杭州梅家坞学习制茶的学员之一，回来之后把手艺传给了丈夫，之后两个人就靠着两台锅子开始了茶业生涯，这两台制茶的锅见证了父母相濡以沫的平淡爱情和他们为了做出好茶付出的努力。如今，为了提高生产效率、提高产量，厂里主要采用机械化的流水线生产，但叶云芳依旧保持了手工做茶的习惯。有时候做出的茶他不够满意，就一直不停做，经常为了出一锅好茶熬到天亮。正因为从小耳濡目染父母这种对茶叶品质的执着追求，叶兢君在从父亲手中接过接力棒时，首先告诉自己的是，企业要发展壮大，就要坚持做“良心茶”。所以，他把企业宗旨定为“地道茶，实在人，良心价”，坚持“以质为本，诚信经营”，企业连续被技术监督部门授予商品质量和商贸计量信得过单位，被中国中小企业质量监督管理中心授予“浙江省消费者满意单位”，产品被国家茶叶检测中心抽检为合格产品。

    开拓  两代人理念的碰撞

    “办企业一定要稳，把现有的企业做好就行了。”“人工、原材料的成本要控制好。”“发展的步伐不要迈得太大。”……这是父亲叶云芳的企业经营之道。在他主导公司发展的过程中，把主要的精力放在了安吉白叶一号的茶苗培育、茶树种植以及茶园管理上。可儿子叶兢君接手后，与父亲的思路完全不同，把主要精力放在了如何提高生产加工质量以及开拓销售渠道上，改变了过去“老板就是销售”的营销思路，成立了专业的销售团队。工作的大多数时间也不再是呆在茶山苗圃里，而是经常往外跑，对接各地经销商，或者是在电脑前经营社群。

    叶兢君告诉记者，父辈的理念是好茶不愁销。只要把茶叶做好了，茶叶是不愁销路的。可他作为一个“茶二代”，深知守业更比创业难，更别提在继承家业之后的二次创业了，只有改变传统营销思路才可以让公司走向更远。曾经，父亲叶云芳卖茶就和大多数茶农一样，把茶叶运到市场与来自各地的茶商交易。可叶兢君知道，在如今的市场环境下，这样的交易模式并不利于企业的发展壮大。于是，他设立了安吉白茶市场门市部，并亲自前往各地茶叶城和茶叶市场对接多家茶叶店，选择公司的经销商。同时，作为新一代的公司经营者，他深知互联网对整个商业模式带来的冲击。所以，除了积极开拓线下市场，叶兢君还把精力放在了线上市场的开拓上。在他的指导下，他们的线上开拓团队联合多家微信平台进行宣传合作。对于叶兢君的这些做法，父亲叶云芳开始并不是很认可，在他看来，把自己产品做好了才是实在的，这些都是虚的。可是，市场的反应刷新了老人家坚持多年的看法。

    2015年，茶叶市场萧条，可叶兢君这个新手带领的团队每个月却能保持稳定的出货量，让父辈惊讶不已，不得不开始重新审视新市场环境下企业经营思路的新方向。

    发展  两代人共同的期望

    如今，叶兢君成为公司的掌门人已经2年多了，2年多的经历让他从一个初出茅庐的小伙子变成了成熟冷静的企业掌门人。叶云芳表示，看到儿子如今的成长，自己很欣慰。在他看来，儿子接受的不是财富，而是家业长青的责任。交班不是一天两天的事情，交班后他也不会撒手不管所有的事，有些事必须要管，所以与儿子的分歧不可避免。但自己毕竟经历更丰富，比儿子更能洞察公司可能发生的危机，可以及时提醒或采取施救措施，避免儿子太急功近利。这是他在交班后给儿子的最大支持。同时，交班后有一个带、帮、看的过程，现在他已经进入到了看的阶段。令他欣慰的是，以前他觉得是他在带着儿子管理公司，可这两年的经历让他感受到，年轻的儿子教会他的更多，让他看到了一个全新的世界，开启了新的经营思路。

    叶兢君表示，通过这两年与父辈的磨合，他对公司未来的发展更有信心了。接下来，他将秉承锐意创新的精神，在传承古老的安吉白茶制作工艺的基础上，带领团队从研发、生产、销售、推广等多方面进行创新。2016年初，公司开启了“千亩标准茶园计划”，还在安吉白茶核心产区置备了近6000平方米的场地，拟投资2000万建设现代化的的生产园区，安吉叶兢茶业正在走向一条全新的茶企发展之路。

    作为一个相对成功的“茶二代”，如今也有了自己的孩子，问到要不要让自己的孩子成为“茶三代”，年轻的叶兢君想法很理智。他指出，茶是一个值得传承的的行业，每一个品种的茶叶都有它独特优美的历史，传承着茶叶的文化与精髓，但是每个人都是不同的，都有其独特的一面，他只能努力让他们延续自己的梦想，但不会强求。