安徽盛虹集团牵头打造行业巨轮：烟花爆竹的小船不再说翻就翻

　　生活的暗礁太多，友谊的小船说翻就翻；

　　市场的风浪太大，烟花爆竹的小船同样说翻就翻。

　　面对风浪，烟花爆竹的小船该何去何从？

　　在安徽盛虹集团董事长苏云看来，现实条件下，遵循市场规律，用资本把烟花爆竹生产企业和流通企业结合起来，把区域封闭割据的市场整合起来，是最为有效的做法。

    小船说翻就翻 生产企业要整体退出

    做了30多年烟花爆竹生意的杨承世深有体会。1982年，杨承世在家乡安徽省广德县办起了烟花爆竹生产加工厂。上世纪80年代末，他就注册了自己的品牌，产品在与广德交界的江苏、浙江都小有名气，并占有相当份额的市场。杨承世说，到2013年底，工厂生产规模不小，年产值已经达到了3000多万元。然而就在此时，安徽省出台了关于烟花爆竹生产企业整体退出的文件。

    杨承世说，此前的政策还只是淘汰关闭落后小厂，为此自己每年都要投入上百万元对工厂进行升级改造。没承想，最终还是要停工歇业。

    对此，一些媒体报道分析认为，政府之所以做出整体退出的决定，一方面是因为部分非法烟花爆竹生产厂家事故频发，迫于安全生产的巨大压力，政府不得不痛下决心要烟花爆竹生产企业整体退出。另一方面，正规的烟花爆竹生产企业自身也存在松散小乱的问题，在税收和就业上对社会贡献不大，又缺少宣传意识，以致社会大众对烟花爆竹生产行业积淀了偏见。因此，整体退出意见自制定到实施，社会上几乎听不到任何为生产企业辩护的声音。

    小舢板紧跟大轮船 小企业牵手大企业

    安徽省安庆金雷烟花爆竹专营公司前身是安庆土产公司，销售市场主要集中在安庆市区范围内。2004年改制后，虽然声称是当地烟花爆竹龙头销售企业，可当年实际销售额只有100多万元。

    原因很简单。公司总经理程永忠说，市场上非法商贩太多，而初生的金雷公司和他们相比，同样也只能算是一条小舢板。但是，金雷公司的背后却有着两艘大轮船：共同出资组建公司的股东——安徽盛虹集团和安庆市供销合作社。盛虹集团是安徽省省级烟花爆竹公司，无论购销规模还是设施条件以及经营资质，在行业内都处于首屈一指的地位。借助盛虹集团的渠道、信息、资金和管理优势，经过10多年的努力，2015年，金雷公司销售额已达到4000万元，几乎是成立之初的40倍！在安庆市供销合作社的协调和帮助下，金雷公司又建成了占地80亩、近10000平米的大型仓储配送中心，形成了服务整个安庆区域及周边县市的强大辐射能力。

    在安徽县域烟花爆竹市场，小舢板紧靠大轮船，积极对接盛虹烟花，提高当地批发商竞争力和抵御市场风险的能力，已逐渐成为各地烟花爆竹业务主管部门——供销合作社的共识。目前，安徽铜陵、滁州等地龙头烟花销售公司，都已纳入盛虹集团的麾下，正在重新整合和规范当地花炮经销网络。

    缺少话语权和竞争力 风浪直扑小船

    “空气污染，难道靠禁放烟花爆竹就能解决？”花炮行业的人经常这样义愤填膺地质疑各地出台的燃放禁限政策。气愤归气愤，真正到要向大众解释说明、引导舆论理性看待这个行业的时候，行业中却很少有人能站出来。对于整个行业来说，一来大家都是小船，资源、能力不足，无力承担相应宣传工作；二来宣传受益不具排他性，我做了，你同样受益，而且受益程度并不比我小，我为什么要牵头去做？

    除了空气污染带来的舆论压力和政策风浪，对于县域经销商来说，区域专营的市场体制，可能更是迎面扑来的一道大风浪。出于安全管理需要，自新世纪以来，烟花爆竹行业逐步形成了以县域为单位相对割据的封闭销售市场，并演化成一条利益屏障，阻隔了统一市场的形成。少数县域烟花爆竹批发销售企业为尽享专营之利，甚至不惜坐地起价。而放眼世界，在发达国家，超市售卖烟花都是稀松平常的事。

    随着我国行业管理的日益规范和成熟，以及烟花爆竹产品质量安全可靠性的进一步提高，再以安全为由，行垄断专营之实，已越来越难以为继了。很多县域批发经销商已经隐隐约约地察觉到，市场正在悄然走向开放重组，烟花爆竹回归到一般商品的正常销售模式成大势所趋。因为船太小，到时候上游采购，没有话语权；下游销售，没有竞争力，风浪直面而来，小船说翻就翻。

    打造行业巨轮 用资本连结生产和流通企业

    我国是世界烟花爆竹行业的中心和烟花文化的源头，如果没有形成现代工业文明、没有大资本进入、没有科技含量，对国家经济社会发展没有贡献，这个行业就很难真正获得社会的普遍认可。

    安徽盛虹集团董事长苏云认为，能够带领行业率先走向这个目标的一是生产企业，二是流通企业。市场经济“春江水暖鸭先知”，相比于生产企业，流通企业稍显优势，它不仅可以使产品和需求进行有效对接，还可以利用市场对产品的敏感认知反过来创造需求、引导需求、推动创新。在他看来，现实条件下，遵循市场规律，用资本把生产企业和流通企业结合起来，把区域封闭割据的市场整合起来，是最为有效的做法。

    于是，由安徽盛虹集团牵头，打造行业巨轮模式的探索，在烟花产业悄然展开。

    2014年3月，在盛虹集团的倡议和主导下，安徽十余家合乎要求的县级龙头批发销售企业以及来自湖南浏阳的烟花生产资本，共同出资成立了盛虹投资股份有限公司。随即，在主产区浏阳，投资公司一面收购具有出口业务资源的原浏阳国泰烟花厂，使投资公司股东有了货源保障，同时也打牢了国泰工厂销售市场的基础；一面又在浏阳注册成立了烟花销售公司，承揽原国泰厂国际、国内销售网络，向国际国内拓展销售市场。

    盛虹投资公司的成立，在烟花爆竹行业率先顺利实现了产销结合、资金集合、人才聚合、市场联合，为未来实体经济与资本市场的融合创造了条件。一艘通过资本运作整合各方资源，功能完备、动力十足的行业巨轮正式启航。