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乐安联社:精准“四扫”营销培训成效显著

    本报讯 4月19日-23日,江西省乐安县农村信用合作联社邀请专业讲师对52名客户经理开展了5天的精准“四扫”营销技能培训。

    培训采取“营销理论+外拓实践+业务宣传+点评总结”的模式。讲师注重理论结合实践,一方面,将受训人员分成了5组,采取视频课件、图文展示、现场抢答等形式,教会学员如何发现目标客户,如何与客户有效沟通,如何与客户建立良好关系,如何激发客户需求,如何介绍产品,如何处理异议,如何促成销售等技巧;另一方面,每位导师分别带领一个组开展外拓实践活动,走进园区、走进乡村、走进企业,开展精准“四扫”外拓营销。

    培训期间,学员为客户建档1320户,手机银行88户,网上银行58户,揽储活期存款100.06万元,定期存款529.46万元,办理预约贷款47笔,为个人客户开卡94张,销售金银钞40张,办理第三方存管8户,支付宝30户,短信55户,无卡支付1户,理财5户,代发工资36人。

    (袁志平 董承明)


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