做一片回甘的兰香茶

王莉芳（右一）正在组织茶叶收购

    年初那场霸王级寒潮刚刚冻死了一批茶树，清明前两三天的一场霜冻，又让茶园遭受重创。在微信朋友圈里，安徽省泾县大南坑兰香茶叶专业合作社理事长王莉芳一边晒出茶园受冻的图片，一边呼吁大家帮忙多买茶。因为即使产量减少了，今年的茶叶还是不好卖。

    现在，每天一大早，王莉芳的茶厂里就排满了前来售茶的农民。“生意再不好做，我也要把农民的茶卖掉！”王莉芳表示。

    面对眼前的困难，王莉芳有些憔悴，却依然不失爽快。她说，自己一路走来，遇到过太多的困难，但是始终相信，人生就像兰香茶一样，苦涩过后一定会有回甘。

    历经苦难 成长为销售达人

    王莉芳说，自己家里有兄弟姊妹6人，还有个奶奶，小时候生活特别困难。上中学时，父母已经50多岁，当时自己的学费只要8元，却都交不起。但是父母很开明，东拼西凑都要让兄妹几个上学。那时，山里的女孩没有几个上中学的，一个村子也只有3户人家，她每天都要一个人走15里山路去上学，晚上步行到家已是漆黑一片了，而且中午在学校也没有饭吃。想来想去，王莉芳最终决定放弃继续上学的机会，初一没念完就回家干起了农活。

    当时，刚好分山到户，王莉芳家人口多，分了100多亩茶园。说是茶园其实就是荒山，茶叶产量很低，当时又没有名优茶一说，加工好的干茶只能卖到1.5元到2.5元一斤，一个茶季下来，辛辛苦苦也只有400-500元收入，茶叶卖不了好价钱，家里生活越来越困难。为了生活，她就和父母一起开荒造林，前前后后干了4年，每天上山一边开荒，一边种一些杂粮来贴补粮食。

    这时候，王莉芳的小哥哥初中毕业了。穷则思变，兄妹俩商量着：干脆出去开店卖茶叶吧！几年来的艰辛劳作，给了王莉芳足够的勇气。说干就干，带上干粮，挑着自己采的茶叶，经过15里山路到乡里，再坐上三轮车到县城，搭上长途汽车到了马鞍山的当涂县。在那里，王莉芳一边挑着茶叶走街串巷卖，一边一个单位一个单位去联系销售，一住就是6年。到了1990年前后，王莉芳终于完全打开了销售局面，生意做得特别顺，茶叶卖到没有一点库存。

    不忘家乡 带领乡亲致富

    1993年，回家结婚后，有了自己的家，王莉芳就不适合再像以前一样，一直在外跑了。于是，她就跟着别人学收茶叶，做茶叶收购转手生意，一收就收到现在。她说，在自己所在的汀溪乡，她是最早做收茶生意的，是汀溪第一人。上世纪90年代，还有车匪路霸，这些人其实就是本地无所事事的小青年，专门打抢外地人。之前她在马鞍山认识的很多茶商到当地收茶，首先想到的就是求助她来协调。她笑称，自己还充当过保护人的角色，所以，至今还与很多外地茶商保持很好的合作。

    不仅帮农民卖茶，王莉芳还帮乡政府卖过茶。当时，茶叶销售要缴税，在汀溪，一斤茶叶要缴4元税。农民没有钱，就用茶来抵。有一年，乡政府收到的税款茶，有1000多斤卖不出去，正是她找人卖出去的。为此，第二年乡政府专门给她发了一个大奖状叫“收茶大户——销售状元”。

    “我的娘家在大南坑，汀溪最好的茶叶也产在大南坑，只有这里的茶叶才有兰香味。”先后成功创办茶厂、茶叶公司，靠茶叶生意当上了老板的王莉芳想着，这里的老百姓一直在帮自己，自己也要帮帮他们，让他们的茶叶能卖得更好。于是，她牵头组建了大南坑兰香茶叶专业合作社，注册了“大南坑”商标，带动周围上千户农民靠茶致富。在她的带领下，“大南坑”泾县兰香茶先后被评选为安徽省十大品牌名茶以及安徽第七届国际茶博会“茶王”。2013年，她自己也获得了“全国农村妇女科技致富带头人”称号。

    多方联络 与茶农共进退

    今年，受经济环境影响，汀溪的茶叶销售局面异常艰难。时间才过清明，有些茶叶基地甚至就给刚请来的采茶工放了假。因为他们算了算账，采茶工工钱要100元一天，炒好的茶叶要是只卖200块钱一斤，不就亏了吗？干脆歇业不干，茶叶就留在树上不去管了。

    茶叶老板一算账，不划算可以不去生产，茶农却不行。一方面茶叶是他们重要的收入来源，另一方面，好端端的茶叶留在树上老去，茶农心疼，就是不划算也舍不得浪费，要把它采下来。

    王莉芳说，自己和茶农的关系就是瓜和藤的关系，茶农有茶，她就不能停下来。虽然不赚钱，也要继续干。所以，每天她都能收到上千斤的茶叶。而农民也很理解她，知道茶叶销路不畅，把茶交给王莉芳后，就告诉她 ，“什么时候卖掉了，什么时候给钱！”

    现在，王莉芳不仅在四处联系客商，也在利用网上平台加大促销，想尽办法帮茶农卖茶。同时，她还出资5万元，协助即将在4月下旬召开的泾县茶博会做好泾县茶叶的宣传推广工作。她也在和茶农们商议着，借助合福高铁路经泾县的优势，将茶叶和当地的旅游资源结合起来，做好农家乐，把游客请到泾县大南坑来，购茶品茶……