40平米店面如何年销580万茶叶

    走进吴美芳的茶叶店，看到吴美芳本人，很难想象，去年1年，眼前这个柔弱的小女子经营的这个不足40平米的店面，竟然创造了高达580万元的营业额。可坐下来，看着她静静地泡着茶，听着她轻柔的话语，喝着她冲泡的香茗，我忽然觉得，也许这580万元的销售奇迹是理所应当的。

    因为爱  所以做得用心

    相信很多人看到吴美芳第一眼，就能感觉到，这样的女子跟茶结合在一起，一点也不意外。吴美芳告诉记者，她的父辈也是从事茶相关行业的，她自己从小就喝茶，注定与茶结下终生的缘分。

    说到让业界震惊的这580万元的销售业绩，吴美芳很谦虚。她说，自己只是众多想把好茶带给更多人的茶经营者中的普通一员，没有什么经营上的秘笈。只是因为她非常爱茶，所以对自己的茶叶品质有着近乎完美的追求。而茶好，自然就有消费者闻着茶香找到了她。

    吴美芳介绍，她所负责的一曲水品牌茶叶来自于美丽的武夷山，那里的好山好水好空气滋养出了浓浓的茶香。作为一曲水品牌的北京负责人，她觉得，她不仅是在卖茶，她还在向北京展示家乡的特产，让更多的人可以通过茶了解她的家乡——武夷山。所以，一曲水的茶叶品质一定要严格把控。吴美芳告诉记者，在一曲水的茶叶基地，一亩茶园只能产50-60斤的净茶，而很多地方一亩茶园可以产80-90斤的净茶。一曲水不简单地追求产量，追求的是品质，所以他们愿意用更多的时间、投入更多的精力，只为给大家奉上一杯好茶。

    现在，一曲水公司与华侨大学合作了“武夷山大红袍航天育种与产业化”项目，让武夷岩茶搭载“神舟八号”飞船进行太空诱变处理，诱变后返回地面进行培育、观察和检测，之后将筛选出太空大红袍优良株系，开展太空大红袍品种比较试验、区域生产试验和示范推广。说到这些，吴美芳的眼里充满了期待，话语里也满是欣喜。显然，这个爱茶的女子对自己能够参与、见证这个过程，感到无比骄傲。

    因为诚  所以赢得客户

    说实话，虽然吴美芳创造出了经营的奇迹，我还是很难把她定位成一个成功老板娘的形象。我印象中的成功的老板娘应该是讲话爽利干脆，办事风风火火，而吴美芳讲话轻声细语，姿态柔美动人。我向她请教经营的心得，她静静地想了一会儿，回答说，应该是待客户以真诚吧！

    她告诉记者，她从来没有专门做过广告，也没有参加过什么宣传活动，她的店就是靠口口相传把生意做起来的。经常是和客户做着做着生意，就成为了朋友。她说，每次到她店里的顾客，不管买不买茶叶，她都愿意邀请他们坐下来品一杯茶。更重要的是，她从来不会在买卖时与顾客耍心机。她都是根据顾客的要求给顾客介绍适合他们口味与价位的茶，不会只想着多卖茶，卖贵的茶。她觉得既然顾客在那么多的店面里选择走进了自己的店，就是一种缘分，所以她应该怀着感恩的心与他们相交。她告诉记者，有客户到了她的店，也没有买她的茶，却在品茶聊天过程中成了朋友，离开后还经常与她探讨喝茶遇到的问题。在她看来，不管能不能成为客户，都可以成为朋友。也得益于她这种以诚待人的态度，在她并不大的店面里，她结识了太多的有缘人，也正是因为这些有缘分的朋友，把她的产品介绍给了更多的人。所以，吴美芳将怀着一颗感恩的心，继续把好的茶叶介绍给更多的朋友。在她这里，不会人走茶凉，茶的甘醇一直都在。

    因为责  所以勇担重任

    作为一个资深的爱茶人，谈到如今茶行业销售相对低迷的形势，吴美芳话语里透露出惋惜与担忧。她告诉记者，虽然她只是一个普通的卖茶女子，她的店面并不大，她的肩膀并不宽，她呐喊的声音并不响亮，但她还是希望能为茶行业尽一份力。

    作为两个孩子的母亲，每当她看到和自己孩子同龄的孩子们喝着可乐、雪碧等饮料，她除了担心孩子的健康，也有深深的惋惜。为什么孩子们不是喝茶这种健康的饮品，而是选择那些对健康有害的饮料呢？是不是现在我们整个社会对茶的推广力度还不够呢？为此，她决定从自身做起，从小让自己的孩子们远离饮料，逐渐养成喝茶的习惯，同时努力地向身边的朋友介绍茶，希望喝茶这种健康的生活方式可以影响越来越多的朋友。她说，虽然她能做的并不多，但她依然要用心做。

    她也想跟那些与她同样，想把好茶推广给更多朋友的茶叶经营者说，面对市场，要耐得住寂寞，经得起考验。虽然一曲水品牌现在在北京打开了一定的局面，但是也是从困境中发展起来的。吴美芳的茶叶店是2008年来到马连道开业的，当时，茶行业的销售也并不乐观，可是吴美芳坚信有了好的产品、有了以诚待人的态度、有了耐得住寂寞的心境，就能得到市场的认可。现在，事实也证明了她的想法。所以，她相信，有了大家共同的努力，茶行业会有一个不错的明天。

    跟吴美芳喝着茶，聊着天，让我有了“岁月静好”的感受，一上午就这样过去了。离开之前，我回头再望了望这个让我度过一个悠闲的上午时光的小店，我相信，因为这里这个美丽优雅的女主人和悠长的茶香，我一定会再来这里。也祝愿那个如茶一般韵味悠长的女子，能如她所愿，把好茶、好时光带给更多的人。