农民对接市场要注重产销的各个环节

　　讲述：甘肃省武威市供销合作社主任 孟灵芝 整理：本报记者 白琦瑛

　　长期以来，市场信息、流通渠道不畅带来的农产品“买贵”“卖难”的现象时有发生，发展农村电商已成为解决此类问题的主要方式之一。甘肃省武威市供销合作社系统通过合作、联合等多种形式开放办社，积极吸纳农民、农民专业合作社、家庭农场、涉农企业，以劳动、资本、土地、设备、技术入股的方式展开合作，培育壮大流通市场主体，并通过探索“互联网+综合服务”的有效形式，构建了县、镇、村三级农产品流通网络体系，在帮助农民解决“卖难”问题和助农增收方面发挥了重要作用。

　　长期以来，市场信息、流通渠道不畅带来的农产品“买贵”“卖难”的现象时有发生，发展农村电商已成为解决此类问题的主要方式之一。今年以来，甘肃省武威市供销合作社系统立足服务“三农”，以电商销售为主要发力点，以订单销售为抓手，多措并举促推农特产品产销对接工作。

　　为加快产销对接基础设施建设，武威市供销合作社系统通过合作、联合等多种形式开放办社，积极吸纳农民、农民专业合作社、家庭农场、涉农企业，以劳动、资本、土地、设备、技术入股的方式展开合作，培育壮大流通市场主体。在加快推进综合服务平台建设方面，通过探索“互联网+综合服务”的有效形式，构建了县、镇、村三级农产品流通网络体系。其中，民勤县供销合作社在苏山村以当地村民为主，打造了服务覆盖周边村民生产、信用、供销“三位一体”的村级供销综合服务社——苏山村综合服务社，成为综合性为农服务平台，目前入社社员达300人。同时，通过农资供应、技术合作、产品回收、加工销售等方式，该服务社还辐射带动周边1200余名农户增收致富。为打造村一级的物流体系，全市系统加强与邮政、交通、商务、农业农村等部门合作，以村级平台为依托，完善物流设施，打通农村物流服务“最后一公里”。古浪县社以甘肃天赐酒业有限公司为依托，与古浪县景田农业科技有限公司达成合作协议，计划建设县城农副产品销售服务站和仓储物流配送体系。通过甘肃天赐酒业有限公司与中国邮政集团北京电子商务局搭建的销售平台，以系统内现有的基层服务网点为基础，完善终端物流网络，建立电商仓储物流服务平台，通过平台将县域内农特产品引流到中国邮政线上线下推广销售，再将邮政电子商务平台的优质工业品引进古浪县各辖区，借助供销合作社已有的终端商户进行整合管理及配送，带动引领建档立卡贫困户带薪设点，消除中间商差价，确保让贫困户拿到物美价廉的产品，切实保障其权益。

　　产销对接方式要创新，建平台是关键。对此，全市系统以中华全国供销合作总社下属供销e家平台为载体，积极引导规范提升后的村级综合服务社开展农村电商服务平台建设，大力发展统一规划布局、统一设计风格、统一标准质量、统一经营管理的村级电商服务，实现建档立卡贫困村电商服务全覆盖，引导贫困群众利用电商创业、就业，推动贫困村特色农副产品、旅游商品上网销售。除此之外，全市系统还与各农产品产销实体平台对接，打造产品品牌，扩宽产销对接渠道。民勤县社在与农产品产销对接实体平台对接，打开全县对外宣传推介民勤特色农产品重要窗口的基础上，针对县域内农产品散、多、杂和电商化程度较低的特点，要求农产品统一使用“民清源”通用区域商标，并为广大农户提供商标使用、包装设计、宣传策划、物流组织、销售拓展、人才培训等服务，助推县域农产品“电商化”进程，提升农产品市场竞争力。此外，该县社还组织民勤县成功农业有限公司、甘肃天盛生物科技有限公司、甘肃金武进出口贸易有限公司等企业就民勤荒漠肉苁蓉、沙漠枸杞、沙漠红枣、锁阳、甘草、沙漠香瓜子、小茴香茶、枸杞咖啡、苹果、梨、葡萄、瓜子等名优特农产品参加北京、上海、海口等国内大型农产品博览会，争取现场销售和订单销售。

　　产业的发展离不开龙头带动。为壮大产销对接龙头，全市系统全面加快发展新型农产品电子商务企业。其中，民勤县利民供销合作社全资成立了果果精灵电子商务有限公司，主要经营民勤蜜瓜、人参果、韭黄等有机蔬菜及红枣、枸杞等民勤特产，旨在引领全县供销合作社网点开展农产品电商销售。按照全县产业规划，该公司围绕民勤八大产业园的优质特色农产品，通过供销e家、甘肃新供销、阿里巴巴、京东等线上平台进行销售，线下为广州、上海、北京、西安等蔬菜瓜果市场及大型商场供货。目前，果果精灵公司先后与大坝、东坝、双茨科、收成等村的5个农民专业合作社和156个贫困农户签订了人参果订单种植销售合同，免费提供优质种苗及种植技术，收获的人参果、民勤蜜瓜将以高品质、高价格销往全国。在发展企业的同时，全市系统还积极建立新型基层社，打造集农产品交易、超市、电商服务于一体的为农服务综合体，有效提高了供销合作社抓好产销对接的能力与水平。凉州区金枸杞农民专业合作社联合社以推进农业产业化、规模化、现代化为目标，积极推进“联合社+基地+农户”的模式，大力发展枸杞生态产业链，建成标准化枸杞生产基地1200亩，以种植红枸杞、黑枸杞和养殖枸杞鸡及日光温室生态休闲观光为主，带动681户农户参与种植枸杞，年产量达到400吨，年销售3000多万元，助农增收每户2500元。

　　人才缺乏是我国农业农村发展进程中长期存在的难题。为此，全市系统从机关干部着手，从内部培养为农、务农、姓农的骨干。同时，全市系统积极选派干部参加农产品经营培训，通过多种形式的学习培训和实践体验，使供销合作社机关干部增强业务知识，提高工作能力。村干部、农村能人、大学生村官、返乡农民工是促进农业农村发展的主要力量，为把他们培育成产销对接的生力军，凉州区社依托金枸杞农民专业合作社联合社，把懂农业、懂市场、爱农村的各类人员组织起来，充分发挥其各自优势，为当地打造了一支产销对接的重要队伍。此外，为提高农产品经纪人队伍的整体素质，全市系统通过采取专家讲座、现场指导等多种形式，对农民及农产品经纪人进行经纪人基本理论、市场营销、农民专业合作社法等内容的培训。通过培训增强了农民经纪人在农村流通服务中的主体意识，在帮助农民解决“卖难”问题和助农增收方面发挥了重要作用。