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紧跟市场需求 打造高质量为农服务综合体

  讲 述:吉林白城市嘉和云农场电子商务有限公司董事长 付春光 整 理:本报记者 白琦瑛 通讯员 徐 萱


  党的十九大提出了要推动高质量发展。如何贯彻新发展理念,充分发挥扎根农村、贴近农民的优势,加快自身转型,实现高质量发展成为供销合作社适应现代市场经济发展必须面对的课题。白城市嘉和云农场电子商务有限公司坚持为农服务宗旨,通过整合资源、创新载体,积极探索传统农资企业在乡村振兴战略背景下转型升级,实现了“农户有需要农资送到家”的新突破。

  党的十九大提出了要推动高质量发展。如何贯彻新发展理念,充分发挥扎根农村、贴近农民的优势,加快自身转型,实现高质量发展成为供销合作社适应现代市场经济发展必须面对的课题。

  白城市嘉和云农场电子商务有限公司是吉林省白城市供销合作社参股企业。一直以来,企业坚持为农服务宗旨,整合资源、创新载体,积极探索传统农资企业在乡村振兴战略背景下转型升级,实现新突破。为了巩固为农服务基础,公司以建立农资服务机制为抓手,完善了服务网络体系建设。公司深入农村走访调研,带动村干部、种田大户、致富带头人在洮北区的13个乡镇组建了80个“云农场”乡村服务站。服务站采用“金字塔”管理模式,统一安装牌匾、购置办公桌椅、室内展板布置,每个大区经理负责几个村站,每个村站站长负责本村的运营。服务站的建立有力地推动了为农服务载体建设,密切了公司和农民的联结,实现了“农户有需要农资服务送到家”,省去了流通环节,为农户实现了节本增效。同时,公司在各村还设立了村级服务站,并选拔一批有知识的种植能手、地方威信高的土专家担任站长。在农闲时,组织各服务站站长和工作人员讨论学习各村实际种植结构情况和农民普遍反映关注的问题,以此来提高服务站解决实际问题的能力。2018年,公司检测土壤500多份、提供配方肥2000多吨、良种12万斤,发展会员2500户,种植面积3000余公顷、飞防植保面积1500余公顷。

  在农资送到家门口的同时,公司也坚持把科技送到家。公司科技服务队在投送种子、化肥时,除免费为农户提供一套技术规程之外,还根据农民需要,到田间地头、大棚果园为农民讲解当下政府的富民政策,为农民解答种植生产中的疑难问题,为农民教授科学的田间管理技术,在作物生长关键时期开展现场技术指导交流会指导农民实际操作,组织农民实地参观考察当地成功的农业大户。农民需要什么、科技服务队就教什么,做到了因地制宜、因时制宜,有力增强了农民科技兴农的意识。从2015年—2018年,公司科技服务团队共为农民举办各类培训班和技术交流会120场次。

  结合绿色生态农业发展要求,公司还在农资销售的基础上开展测土配方施肥。测土配方的取土服务队根据农户需要免费上门取土,并按各户耕地土壤检测结果定制配方肥,然后免费送到农户手里,让农户用上了看得见、真材实料高效又价廉的放心肥。针对农户在灭虫、除草、防病和叶面肥喷施方面省工、省时、安全可靠的生产需求,公司组建了植保飞防队。每台无人机每小时作业量可达30亩—50亩,作业效率是人工的30—50倍。在实现高效作业的同时,做到了节约药剂、均匀受益、防止流失漏喷,解决了农户高秆农作物植保、施肥难的问题。为满足农民农机咨询需求,公司组建了专家团队,定期在网上为农民发布田间管理、科学种植、病虫害防治等相关资讯,回答农民在生产过程中遇到的疑惑,帮助农民解决实际问题。公司还积极尝试种植范围更广、经济效益更高的膜下滴灌水稻节水栽培技术,整地、播种、施肥、除草、防治病虫害等田间作业,均在旱田条件下进行。去年,公司的水稻旱作取得了成功,今年将进一步开展水稻旱作。这些举措,使农户了解了现代农业中的新科技新技术,也让这些新产品、新技术在农民群体中得到了推广,有效帮助农民节约成本的同时,提升了增收能力,将为农服务落到了实处。

  为实现融合发展,提升企业发展空间,公司除销售农资外,积极扩展思路,建设测土配肥站、液体加肥站等实体和公司APP网上销售平台,从简单的农资供销发展到农资定制、科技服务、种植加工综合服务,从单一店面销售发展到建立村级服务站服务农民生产生活的各个领域,从传统线下农资供应发展到线上为农民生产的产前、产中、产后提供全程式服务,由原来的单线发展向一二三产融合发展逐步迈进。今年,企业在去年旱稻试种取得成功的基础上,主抓3个示范田的建设,面积5公顷,产品全部以每公顷高于市场0.4元的保底价签订回收合同。公司还加工生产优质大米,注册了“嘉禾农汇”商标,打造无公害绿色品牌,利用供销e家、公司自建APP平台实现网上销售和商超直供,逐步形成由农资生产、流通商向“生产+加工+品牌+零售终端+服务”于一体的现代农业综合服务商转型升级。

  结合当前互联网发展趋势,白城市嘉和云农场电子商务有限公司加入了全国供销合作总社供销e家平台。从单一重视线上或线下向线上线下融合发展转变,搭建开通了覆盖全市的“云商城”网上农资平台,发展会员制,为农户提供产、供、销全程服务,并在80个村级服务站成立了覆盖洮北区的“乡间货的”物流体系,让农户在家里就可买到农资产品。目前,公司的电商会员达2500余人,2017年底到2018年初的销售季,线上营业额就达70万元。在“农资商品下行”稳步发展的基础上,公司不断探索“农产品上行”,尝试把当地的特色农产品通过电商平台卖出去,为当地村民的农副产品提供一个销售渠道。同时,借助吉林省供销集团“供销e家”电商平台,依托嘉和村级服务站大力推广乡村第三屏,开展水电费、话费代缴,火车票、机票、电子彩票购买等便民服务和网上直销,极大地方便了农民的生产生活。

  为进一步促进公司转型升级,吉林省“供销e家”电商公司计划将公司作为试点,免费提供乡村第三屏服务平台,借此不断提升服务质量、拓展服务领域,打造为农服务综合体,实现企业高质量发展。

 


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