渠道下沉进村入户 业务拓展服务农民

　　惠民电商公司打包销往全国各地的香椿。 吕娟妮 摄

　　4月10日一大早，陕西省西安市临潼区穆寨街办业池村村民邢金强站在树上钩香椿。只见他娴熟地挥动竹竿，一棵棵新鲜的香椿便飘落到地上。树下，邢金强的妻子随即俯身将掉落的香椿捡起来。

　　“服务站的工作人员基本每天都来收，我们当天采摘的新鲜香椿，第一时间就卖出去了，价钱还很公道。这几天我都卖了1000多元了，到采摘结束，我估计能卖3000元。”邢金强一边整理香椿，一边笑着告诉记者，欣喜之情溢于言表。

　　邢金强说的服务站是临潼惠农电子商务有限公司推出的“区级运营中心+中心站+村级服务站”三级运营模式中的一级。近年来，西安市临潼区供销合作社把电商发展作为综合改革的突破口，临潼惠农电子商务有限公司推出的“区级运营中心+中心站+村级服务站”的三级运营模式，作为中国电商扶贫减贫西安经验，通过2018世界APEC区域普惠贸易最佳实践报告向世界做了宣传，并受到一致好评。

　　贴近基层  渠道下沉为农民送服务

　　邢金强家所在的穆寨街办业池村，是陕西省西安市临潼区一个远离城区的山村，这里山大沟深，虽然没有污染，出产的野生香椿香味浓郁、口感好，但是因为交通不便、信息闭塞，香椿并没有给群众带来多少额外收入，多年来他们的生活依然贫困。“过去小贩上来收购，把价钱压得很低，卖了不划算，不卖又没啥收入，都是咬着牙卖的。”邢金强无奈地说。

　　而自从有了临潼惠农电子商务有限公司后，情况就彻底改变了。临潼惠农电子商务有限公司了解到业池村香椿卖难的情况，主动上门收购村民的香椿，而且一来就把价格定到了5元一斤。他们还采取定点收购、现款结算的方式，极大方便了山区群众。

　　收购的香椿，被第一时间运到位于城区的临潼惠农电子商务有限公司总部，经过工作人员整理打包后直接发往全国各地。临潼惠农电子商务有限公司副总经理宋恒星告诉记者，最近在京东中国特产·临潼馆、供销e家、寻秦集、临潼惠农电子商务平台上每天有300多单香椿的需求量。香椿是惠农电商开春后的第一个单品，随着时间的推移，惠农电商还会将洋槐花、山核桃、石榴、火晶柿子等临潼特色农产品陆续推向市场。

　　2016年3月，为探索农村电商发展，临潼区供销合作社领办的临潼惠农电子商务有限公司成立，推出“区级运营中心+中心站+村级服务站”三级运营模式，建成了一批覆盖全区、依托平台又能独立运行的街道中心服务站和村级服务站。“每一个电子商务村级服务站既是物流中转站，又是农村电商落脚点，解决了农村电商‘最后一公里’的问题。”临潼惠农电子商务有限公司总经理门立社介绍，截至2018年12月底，已授权挂牌的有210个村级服务站，其中包含23个中心服务站。

　　“我们的电商平台之所以能够发展，就是通过三级运营模式将渠道下沉到农村，我们的电商平台离农民最近，帮农民卖农产品、买工业品，让他们共享电商发展带来的红利。同时，也因为扎根农村，我们收购的农产品才质优、价廉、有竞争力，促进了公司的良好运营。”门立社说。

　　惠农电商一直将帮助群众卖农产品放在首位，通过网络销售让群众得实惠。西泉街道兴王村师家服务站日销售挂面300斤以上，60%的销售是通过平台获取信息交易的，带动了当地手工挂面产业的发展；周严服务站月销售红薯1000吨以上，被惠民电商评为农产品销售大王，带动了当地红薯产业的发展；新市焦范服务站日销售各种蔬菜价值5.88万元，年销售额为2000万元。去年甜瓜销售期，当时市场价10元3斤， 惠农电商售价2.3元1斤，销售甜瓜982吨。

　　满足需求  拓展业务为百姓送实惠

　　今年45岁的魏院妮是临潼惠农电子商务八角庙服务站站长，记者见到她时，正帮一位年龄大的村民充话费。“年龄大的村民还是不会用微信充话费，我就帮忙弄一下。有时老人们想在网上买个什么东西，自己不会操作，我也帮忙操作一下。”魏院妮说。

　　惠农电商的村级服务站不仅帮群众卖农产品，还负责帮群众买化肥、种子、农药、大家电、小百货、日用消费品等生产生活资料，同时还根据农村群众的新需求推出了婚庆家宴、外出旅游、快递服务、劳务输出等服务内容。

　　魏院妮所在的八角庙村距离城区较近，村民收入水平较高。随着村民生活水平的不断提高，外出旅游成为一种新的需求。惠农电商推出的省内一日游、全国五日游等产品，受到了广大村民的欢迎。

　　“一个村子的人一起出去旅游，相互有个照应，再加上咱的旅游项目没有强制消费，村民很愿意参加。有时候十几个人一起去，有时候四十几个人来一个旅游大巴就拉走了。”魏院妮介绍。

　　随着惠农电商对接的新业务、新内容不断增多，村级服务站承担的任务也越来越重。不断增加村级服务站的经营收入，成为惠农电商持续发展的关键。

　　“中心站、村级服务站的经营收入主要来源于四个方面：一是网货下行销售收入，无论在惠农平台购物，还是通过惠农网在京东等平台购买家电以及其他货物，都有一定量的返现收入；二是上行农产品销售收入，需上线交易农产品的农民通过惠农电商发布供给信息，交易成功后，也会给经营者提供一定量服务费；三是快递收入，惠农公司与京东、邮政、百世汇通等多家快递合作成立渭北配送中心，各街办中心服务站和村级服务站收发货物都有收入；四是医疗、务工、婚庆、家宴、旅游等服务收入，让大家都挣到钱，我们的电商平台才能发展。”门立社说。

　　2019年，临潼惠农电子商务有限公司将加大对村级服务站的考核，提升三分之一，激活三分之一，淘汰三分之一，使每个服务站年销售额不低于50万元，同时打造年销售额不低于100万元的服务站50个，年销售额不低于1000万元的服务站或栏目5个。

　　“我们把发展农村电商作为深化供销合作社改革的一个突破口，利用惠农电商把我们临潼供销合作社系统的资源整合起来，使基层社服务‘三农’的本领更强，经营方式更活，体系更加全面广泛。”陕西省西安市临潼区供销合作社主任宣创峰说。