走出经营的“沙漠地带”

　　春节刚过，笔者与某肥料厂销售负责人到基层市场做调研。与经销商谈起年后的打算时，部分经销商满脸困惑：“哪里有什么新打算？年年还不是老调重弹，唱着四季歌，跟着季节走，天天守门头，蹲集头，农民要货送地头，年年岁岁花相似，顾客还是老面孔。”面对农资市场发生的新变化，他们说老办法不好用，新办法用不上。他们长期被旧思维所困，辨不清方向，找不到出路，看不到希望，原地踏步，抱残守缺，萎靡不振。这些人似乎走进一个经营的“沙漠地带”。

　　记得一个流传很广的故事，在非洲西撒哈拉沙漠里，有一个名叫比塞尔的小村落，不为人知，与世隔绝。当地人从未走出过村庄。据说不是他们不愿离开，实际上比塞尔人曾多次试图走出沙漠，但每次都绕回原地。后来，一个叫肯莱文的欧洲青年来到比塞尔，建议他们走出沙漠。叫阿古特尔跟随着肯莱文，一直朝着北斗星的方向走，用3天时间走出了沙漠。

　　原来，比塞尔村处在浩瀚的沙漠中间，在一望无际的沙漠里，如果凭感觉往前走，会走出许多大小不一的圆圈，最后的足迹会是一把卷尺般的形状，只能回到起点。比塞尔村方圆上千公里没有一点参照物，比塞尔人不认识北斗星又没有指南针，想走出沙漠，确实不可能。多年后，比塞尔成了远近闻名的旅游明珠。

　　实际上，现在有些经销商很像当年的比塞尔人，因没有方向，一直走不出自己的“沙漠地带”。今年是中央制定的农村振兴、脱贫攻坚关键的一年，农资人将大有作为。1月3日国务院发布《关于坚持农业农村优先发展做好“三农”工作的若干意见》，给农资人指明了方向，圈定了重点，创造了商机。经销商如果继续只想通过“进产品，赚差价”盈利，只能会被市场所淘汰。未来农资经营要紧紧围绕乡村振兴、脱贫攻坚这个大局，谋事发展，顺势而为。   这几年有经销商通过提供专业种植方案，组建专业化农业服务队伍，让打药、机播、旋耕等成为一种职业，在激烈的竞争中站稳脚跟，在当地形成霸主地位。为现代农业发展做出贡献，奉献智慧。

　　新形势，农村发生了许许多多的变化，特别是经营主体由原来一家一户分散经营，土地逐步向种植大户集中，经销商既面临着能力提升，也面临更大的发展空间。诸如在土地流转，植保服务，农产品电商、农机服务、农业种植、农产品加工、物流冷库、生鲜电商等方面都可以大胆尝试。

　　时代在变化，只有不断创新，紧跟时代，才能不被淘汰。近年来，行业的低迷困境一直在逼着经销商转型。但无论怎么转，无论到什么时候，我们心中都要有一个方向。这个方向就是立足土地、立足农业，为种植者增产增收，为消费者提供便利，打破一贯式的为卖而卖，通过走出去用更高的维度和视野看待中国农业，经营现代农资。

　　只要方向对了，心中有颗“北斗星”就不怕路远，就一定会走出经营的“沙漠地带”。