选地方特产 品家乡味道

公司组织农户包装苹果。

　　公司的电商专用运输车。

　　农技人员在苹果基地管理果树。

　　“泾川的苹果就是好，个大、色艳、味美，还极耐贮藏，这已经是我第二次网购了。”北京市白领李女士表示，自从吃过泾川的苹果后，就对其念念不忘。微信商城“丰农电商”解了她的“思念”之情。

　　“‘选地方特产，品家乡味道’，这是我们公司的发展目标。”甘肃省泾川县丰农电子商务有限公司经理王昱介绍，公司由泾川县供销合作社入股，泾川县丰农农业生产资料有限责任公司发起投资，供销e家、泾川地特网、淘宝网等网站平台参与，于2015年9月创建，以展示各地农耕食文化、购销农特产品为主。此外，公司还可进行电子商务信息、网络技术培训、物流信息等咨询服务以及互联网运营管理、仓储物流配送，预包装食品、散装食品销售等。

　　认真筛选  带农产品“走出去”

　　甘肃省泾川县地处西北黄土高原沟壑区，312国道横贯全境，交通便利，海拔高、光照充足、昼夜温差大、环境无污染，是一个以农为主、典型的雨养农业县，发展果品产业具有得天独厚的自然资源优势，是世界上全部符合优质苹果生产七项指标的优生区之一，是国家划定的黄土高原苹果生产优势区。除此之外，泾川县还有泾川柿饼、特产杂粮、农家土鸡蛋、黄花菜、花椒、胡麻油等农特产品。

　　“我们这里不缺好的产品，缺的是好的流通渠道。如何让农产品‘走出去’，让更多人见识到泾川县优良的农产品，是问题的关键。”王昱如是说。

　　近年来，丰农电商以电子商务线下店为窗口，以泾川农产品为基础，以互联网为切入点，以仓储物流配送为载体，以泾川县电商协会为龙头，全力主张“资讯聚合、资源重组、战略重构、创新观念、创造价值、强强联手、合作共赢”理念，以“自愿、公平、诚实、信任、互利、互惠、共享与发展”为原则，搭建一座集技术信息、产品展示、商务洽谈、产品交易、网上支付、物流配送、安全认证等为一体，立足泾川、辐射全国的开放式电子商务平台。通过电子商务协会，在政府与企业、企业与企业、企业与社会之间搭建本地农耕文化、农副土特产品的电商产业化桥梁。

　　那么，如何才能让泾川优质的农产品聚集起来？公司秉承“以人为本、诚信服务、快捷方便、顾客至上”的服务宗旨，把辖内优质的农产品生产企业、果品蔬菜购销企业、种植及养殖大户、农民专业合作社及家庭农场组织起来，在全国范围内提供产品推广宣传销售服务，让消费者切身体验到当地特色的食文化。

　　“公司采取O2O、B2B、B2C、B2Q、C2C的模式，由具有网站运营、农特产品市场营销、电商平台技术人员运营品牌商城‘地特网’、微信商城‘丰农电商’。”王昱介绍，商城专注于农特产商家联盟，择优筛选汇集全国各地特色农耕食文化和特色产品，推荐、引导、服务广大消费者选购产品。网站将在农产品的生产加工及配送销售过程中全面导入电子商务系统，利用信息网络技术，在网上进行农耕食文化及特色产品的发布和收集，同时依托生产基地与物流配送系统，在“供销e家”“地特网”“丰农电商”上完成产品的购买、销售和支付等业务。

　　据介绍，公司现建有线下实体店一处，在汭丰镇、丰台镇建有1万吨气调保鲜贮藏库。目前，平台经营农特产品10个系列100多个品种。截至目前，完成销售订单2113笔，交易额达119万元。

　　既授之以鱼  又授之以渔

　　“作为供销合作社系统的电商企业，为农、务农、姓农是我们必须坚持的宗旨。目前，打赢脱贫攻坚战任务极为艰巨，每一位党员无论是在扶贫第一线还是在其他岗位上，心里时刻都要装着贫困地区的兄弟姐妹。而借助互联网的便利性，我们在精准扶贫上也进行了探索。”王昱如是说。

　　农产品电商平台，是解决广大农户果品、蔬菜“储存难、销售难”问题的一个重要途径。针对当地农户丰收季节产品“卖难”问题，公司以高于市场价格收购农户苹果、早酥梨、油桃等果品共计21.7万斤，蔬菜共计3.5607万斤。公司利用保鲜冷库进行冷藏，反季销售，借此解决了农户储存、销售难题。

　　为全力参与精准扶贫工作，丰农电商公司帮助本县广大群众，在太平镇、丰台镇、高平镇、汭丰镇、城关镇、党原镇、王村镇、罗汉洞、泾明乡等乡镇建设辅导电子商务服务点十几处，免费开设网上店铺，提供产品及包装，并对相关人员进行技术培训和指导，使得当地农民可以足不出户就买到称心如意、物美价廉的商品，以优质的价格良好的服务解决了当地农户农产品“销售难”、价格低的问题。

　　同时，公司始终把提高电商人员业务技能作为加快电子商务发展的重要抓手，先后举办平凉市助推产业（果品产业）扶贫村干部、2018年深度贫困村电商人才、2018年陇原巧手骨干和电商扶贫全覆盖培训班5期，培训人数677人（次）。此外，公司还邀请市县农牧、林业、扶贫、农广校等部门具有高级职称的专家和具体从事扶贫工作的人员担任授课老师，重点围绕农民专业合作社扶持政策、运行机制、规范管理和农民的组织化、果品发展现状、栽培技术、电子商务及产业扶贫相关内容进行了培训。组织学员赴平凉市新阳光农副产品批发交易中心、灵台县优质苹果生产基地、泾川县城关镇凤凰村等企业和乡村进行实地观摩学习，着力打通电商产业扶贫“最后一公里”问题。

　　此外，为了让扶贫效果更加明显，丰农电商公司联合陇丰果蔬公司认证绿色果品基地1530亩、无公害蔬菜基地7.5万亩，无公害黄花菜、豆类、谷子等农产品基地10.5万亩，以标准化要求带动农民种植产品，增加了农户种植面积，提升了农户的经济效益，实现了双赢，也减轻了整县的脱贫负担。截至目前，公司销售额共计182.4万元。其中，线上销售额80.3万元，线下为102.1万元。

　　（文、图均由甘肃省泾川县丰农电子商务有限公司提供）