“农联模式”究竟能否异军突起？一场头脑风暴带来新思考……
作者：中国农资传媒 来源：中国农资传媒 发布时间：2018年11月13日
在药肥双减、农品提质的大背景下，特种肥料毫无疑问站在了风口之上。那么，特种肥料有没有如预期般发展顺利呢？特肥营销有哪些变化趋势？川渝特肥市场又有什么发展动向？11月10日，2018川渝特种肥料发展峰会暨四川农联五周年庆典在成都召开。
四川农联总经理 董安星：
总部位于成都的四川农联，自2013年8月成立以来，一直致力于特种肥料和新型肥料的推广与服务，是西南地区最早推广特种肥料的企业之一。四川农联由2013年的4人团队、几百万销售额，到2018年已经发展为超过60人服务团队、年销售5000万以上，四川农联已经找到了适合自己的发展模式，开始走上快车道，公司在2020年要完成年销售额过亿的目标。
四川农联副总经理 刘海明：
特肥不同于农药，也不同于常规肥料。特肥的定义或许还有待商榷，但特肥火了却是不争的事实。当前特肥存在着两大过剩和两大欠缺：产品过剩和营销过剩，服务欠缺和专业人员欠缺。常规的推广模式，无论三级渠道、两级渠道还是厂家到农户的直销模式，以及农药渠道为主肥料渠道为辅的模式，都是以厂家和产品为主的“推力”模式，而四川农联采取的是“推拉并举”的推广模式。
所谓“推拉并举”，是从农户和作物的需求出发，由寻找市场开始，定位和聚焦作物，分析现有作物的问题、需肥特性、土壤问题，进而来制定、实施并不断改进方案，来满足用户和作物的需求，然后再由点到面逐步拓展的一种推广模式。四川农联在攀枝花市盐边县，2014年起通过芒果全程套餐方案的推广，从最初的几万销售额已经发展到现在100多万销售，而且在农联，像这样通过导入新的推广模式后，销售量获得爆发式增长的例子比比皆是。
国家微生物肥料推广中心研究员 张宝印：
柑橘80%的病害来自根系，而80%的根系问题来自土壤，土壤修复是真正的蓝海市场。我国土壤当前存在的八大问题是：土壤有机质严重匮乏、有益微生物严重匮乏、施肥不当造成的酸碱失衡、盐分过高、中微量元素不足、重金属超标、复种指数高、除草剂残留危害严重。张老师认为土壤保护非常重要，因为恶化容易治理难，微生物在土壤修复中将发挥巨大的作用，但有机+无机+生物+土壤调理剂+科学管理才是根本的解决之道。
南非开普亚太区代表 jojo：
艾格富海藻肥的前沿技术是一款利用南非独有的昆布属巨型海藻，采用世界专利技术——常温高压细胞爆裂技术生产的天然活性物质，其特殊比例能强烈刺激根系生长，使作物快速生长出新根、新芽、新叶、促进养分集中向果实运输，对催芽、促根、促花和果实膨大有极其明显的效果，是世界畅销30年的海藻肥品牌。
金必来微生物首席培训总监 李晓阳：
大单品对于农资经营的重大意义，金必来微生物的五大创新之举，比如全国唯一的五级发酵万吨菌剂生产车间、三次接种两次灭活的工艺创新，比如国际先进的将真菌类、细菌类及防线菌完美结合技术，以及兼具速效和长效的代谢产物和活体菌技术、多维原料的复比技术，这些创新技术不仅保证了金必来微生物产品的效果，也使其更加具有大单品属性和利润保障。
北京艾格鲁技术总监 李洁：
很多作物问题并非养分缺乏引起，而是养分失衡引起的，而土壤被破坏，是导致养分吸收不均衡的主要因素，传统的施肥方法对此显得无能为力。而矿源腐殖酸是解决养分均衡吸收的利器。宝碳是由加拿大黑土公司生产的24%腐殖酸含量的超浓缩液体碳肥，通过欧盟有机认证，含量最高，而且有超过30天的活性期，适合95%以上的问题土壤使用。
意大利拉塔瑞罗中国区技术代表 周长海：
SCL集团，以硼矿资源和化工制剂闻名全球，10月14日SCL中国正式成立，标志着SCL对中国市场的投入正在不断加大。SCL集团是第一家将硼元素应用于农业的企业，垄断全球超过80%的核工业用硼，同时拥有全球最领先的悬浮剂和木质素磺酸螯合剂技术。SCL集团和浙江石原金牛合作推广的金牛悬浮钙，真正做到了以气孔吸收为主，全球含量最高，安全性和混配性极佳。
广州农巧施总经理 贾晖：
做特肥，不做第一就做唯一，好的特肥产品核心配方要具有特异性、市场痛点具有针对性、实际验证具有可靠性，要注重理论背书。“精准定位”是特肥与其他农资产品推广的最大区别，也是特肥推广的灵魂所在。农巧施公司是国内最早引进国外大量元素水溶肥应用滴灌与冲施，最早推广国外海藻提取物肥料——挪威爱尔稼，是南非爆裂法海藻液体肥亚洲最大代理商，国内最早推广云杉提取物碳肥——宝杉，最早推广水杨酸类植物免疫诱抗剂——康而健。
以色列溉特出口部总经理 迈克尔·博姆：
以色列溉特化肥公司，是以色列三大水溶肥厂之一，一直致力于协助客户取得成功和可持续农业发展，能根据农业生产的差异化需求，向用户提供农艺支持和定制服务。以色列溉特公司与联合惠农的良好合作已经持续5年，后者是威福特品牌系列产品中国市场独家代理，迈克尔特别指出，威福特水溶肥是针对中国农业的升级产品，特别添加了生物刺激剂等有效物质，田间效果更好。
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