特色农业“花”开电商下

　　2020年的第一缕阳光，从窗外照进来。坐在电脑前的杨敏明，恍惚间好像又回到了3年前初次加盟江苏省射阳县供销合作社，一股只争朝夕加油干的创业激情再次燃起。

　　1983年出生的他，大学毕业后给别人打过工，也自己开过服装店、冷饮店和饭店。然而，“时不利兮骓不逝”，无论多么努力，传统的创业之路总也走不通。于是，杨敏明想到了借电商创业，并且家乡射阳县洋马镇盛产的菊花就非常适合走电商销售渠道。

　　做电商，有天时有地利，然而，如何组织合适货源，如何快速打开销售局面，如何实现财务可持续，如何不断升级实现做强做大，这些问题就像一只只会随时袭来的“拦路虎”，处理不好同样会败下阵来。

　　幸运的是，2015年，深化供销合作社综合改革全面启动。为充分发挥供销合作社在农村现代流通中的主导作用，射阳县社有计划、有步骤地开始在全县推进基层社为主导的日用品网点升级改造，积极牵头组建农民专业合作社，抓好县域特色农产品生产新型经营主体培育，依托各类推介会、展销会，推进射阳大米、蜂蜜、菊花等区域农产品公用品牌建设，大力发展农产品电子商务，让农民生产出来的好产品能卖上好价钱。以菊花产业发展为特色的洋马供销合作社顺势成立。

　　“理想很丰满，现实很骨感。”2017年，杨敏明初入电商行业，“缺钱缺人缺货源，要什么缺什么！”于是，他找到了洋马供销合作社。对新成立的洋马供销合作社来说，像杨敏明这样阳光向上、有知识、有激情的年轻人恰恰是发展现代农业不可或缺的人才，是供销合作社推进为农服务队伍建设的有效抓手。

　　电商的利润远远大于传统销售渠道，双方一拍即合，但是有一个前提：产品卖出后，要让合作社的农民分享到增值的利润！缺货——供销合作社领办的合作社来提供且卖后结款；缺钱——供销合作社提供贷款担保；缺技术——供销合作社请来专家做培训。就这样，杨敏明在天猫上的“有禾旗舰店”正式营业了。

　　洋马供销合作社全力支持杨敏明闯荡电商市场，同时，也让他牵头对接北京、广州、武汉、成都等各大批发市场，负责传统批发市场业务。

　　为带动小农户发展现代农业，近年来，射阳县社正全力构建农村电商服务体系，积极服务当地特色农产品线上销售业务。通过引进创业培训导师，并与县妇联等部门合作，累计免费为电商创业者提供实训场所、美工设计及产品推广宣传服务，培训人数达500多人次。先后引进惠农工程专项资金400多万元，用于改造提升农村电商服务网点。自筹资金750万元，建成了县级供销e家运营服务中心以及150个镇村电商服务站点。

　　在电商业务的撬动下，目前，射阳县社已发展特色农产品订单农业1万亩以上，成功拓展射阳大米、菊花茶、蜂产品、辣椒酱等特色农产品网上销售业务。县社旗下江苏洪宁食品有限公司开发的小包装调味食品，电商销售势头良好；杨敏明担任负责人的洋马天佑农产品购销公司先后开发10多个菊花茶饮产品，线上年销售额突破2000万元；江苏庆缘康生物科技公司实现线上销售1.5亿元，维生素E、胶原蛋白等三大主力产品网上销量位居同类产品第一位……

　　据悉，2019年，射阳县社新建、提升农村电商服务站20个，培植农村电商示范网点6个，联合创办农产品电子商务企业3家，全县系统实现农产品电子商务交易额5.5亿元。

　　经过3年的发展，杨敏明的电商产品仓库已从当初的几十平方米扩展到5000平方米，天猫店从当初的3天卖1单到现在的1天2000单，年批发销售额也达到了1000万元，为合作社内20个农村闲置劳动力提供了就业岗位。

　　2019年，洋马镇上种菊花的农户亩均纯收入达到了5000元。在供销合作社的推动下，农民得到了实惠，杨敏明的事业也上了新台阶。迎着2020年的第一缕阳光，杨敏明笑着说：“2020年，一定会更好！”