2020年，肥药种子都不愁，这些经销商干劲十足！

　　瑞雪兆丰年。年终岁尾，伴随着一场雪的到来，一场集化肥、农药、种子为一体的年会如期而至，让河北区域150余名农资经销商对2020年的市场更有信心了。12月15-16日，由廊坊绿园农业开发有限公司主办，深圳市芭田生态工程股份有限公司、河北大地种业有限公司、六夫丁作物保护有限公司共同支持的“绿园农业核心伙伴峰会暨迎春答谢会”在河北霸州成功举办。会上，厂商共聚一堂，共同探讨了2020年的营销计划与未来服务方向。参会的还有史丹利、迪斯科等企业代表。

　　一场年会，三个专场

　　携手同行，共赢未来。会上，记者惊喜地发现，此次年会连续召开了肥料、农药、种子三个专场会议，来自深圳市芭田生态工程股份有限公司、河北大地种业有限公司、六夫丁作物保护有限公司的负责人分别阐述了各自公司的领先优势，对市场需求进行了精准分析，并一致表示未来将会与绿园农业携手合作，进一步聚焦经济作物和高附加值作物营养系列产品的开发，真正实现深度融合，互利共赢，为促进农业提质增效和农民增收贡献力量。

　　“闻起来像橙汁，但它却并不是橙汁。”芭田生态工程股份有限公司华北营销公司总经理欧波发布了芭田橙皮精油系列新品。据介绍，此系列产品以硝酸磷肥为原料，注入橙皮精油，颗粒橙色油亮的外观、气味橙香四溢。橙皮中含有丰富的有机酸、维生素C以及精油成分，有促进作物新陈代谢，抑制脂质过氧化，对作物具有延长采收期，延长挂果时间的作用。新品独特的外观、差异化的功能特点赢得了经销商的一致赞赏与好评。

　　“选用最好的原料、最精制的工艺，全心全意做好杀虫剂。”在农药专场，六夫丁作物保护有限公司产品项目经理杨权分享了六夫丁企业发展方向并详细介绍了六夫丁麦霸贺?产品的作用特点、产品定位。麦霸贺是一款集杀虫、抗逆、增产于一身的活秆型套餐，能够让农民真正实现增产丰收。他还分享了2020年公司套餐销售计划，从推广到服务再到回访，助力经销商更好地进行区域分销，更好地服务农民。

　　在种子专场，河北大地种业有限公司营销经理宋春景重点介绍了大地916玉米品种的性状和优势。“经过3年的跟踪试验，我们发现，大地916玉米品种具有明显的抗倒伏、抗旱抗涝、耐密种植、管理粗放等特点。”他介绍说。会议现场还进行了玉米测产，更直观地让经销商看到了产品在丰产增收上的优势。

　　廊坊绿园农业开发有限公司总经理杨春华坦言，过去，公司业务主要以肥料为主，近年来，随着服务转型升级，业务不断拓展，现已延伸到肥料、农药、种子、农机等领域，开展从种到收一条龙服务。尤其，近年来，开展了无人机飞防服务，农药的销量从无到有，并在快速提升。

　　在肥料、农药、种子专场环节，各个负责人详细讲解了项目合作思路以及品种合作优惠政策，现场反响热烈，经销商积极签单将会议氛围推向高潮。

　　一个目标，一起来“拼”

　　2019年尘埃落定，2020年的希望属于每一个人。杨春华强调，现如今，宏观上经济是“冬天”，但在微观上，我们可以做到“春天”，在行业“寒冬”期，想要发展关键靠的是实力。有人说现阶段属于经济“空窗期”，实际上市场大浪淘沙优胜劣汰，淘汰的往往是假劣产品再或是不符合农民发展需要的产品，在这种环境下，能够生存并胜出的往往是具备一定能力的企业，对于优质的企业来说这就是机会。而想要脱颖而出就需要转变思想，提高自身素质，按照农户的需求为他们提供增值服务。同时，她说：“为农服务是涉农企业的宗旨，也是共同的目标。各个厂家和商家为了这一共同目标，携手同行，一起拼的就是服务。”

　　2019年，农资经销商的朋友圈里 “今年农资很难做”成了大家的普遍感慨。来自政策、市场、成本、经营等方方面面的压力与风险，使传统农资经销商的生存“焦虑”与日俱增。会上，廊坊绿园农业开发有限公司副总经理张劲松表示，在农业升级、行业转型的大背景下，传统的经营模式已经难以为继，向服务商转型是经销商走出“焦虑”的正确出路。

　　河北大地种业有限公司特约顾问周照峰
　　“合抱之木生于毫末，九层之台起于累土。”河北大地种业有限公司特约顾问周照峰认为，在竞争如此激烈的市场上，想要通过服务打动农民就需要在细枝末节上下功夫。要做好“管家”式的服务，把服务做到农民“心坎”上，让农户有好的体验感，为农民省钱省心就等于抓住了人心，抓住了市场。同时，他还认为，销售过程中想要增强认知度还要把目光聚集在某几个主打品牌产品上，选好品牌，做自己的专有品牌，做有未来的品牌。

　　一心为农， 百年绿园

　　“未来，我们要打造的是‘百年绿园’。”提及今后的发展，杨春华充满信心，她表示，绿园保证自身企业发展的同时始终心系农民，始终秉承“诚信为本，一心为农”的经营理念，“思利及人”是绿园发展的座右铭，绿园将坚持“品牌、品质、价值”的企业宗旨，与多个优秀企业及相关部门合作，始终把好质量关，实现好口碑，让农民放心安心，朝着品质农业、品牌农业的方向不断努力。

　　多年来，廊坊绿园不断摸索，敢为人先做农资行业服务的引领者。杨春华表示，今后，廊坊绿园将继续唱好“改变、突破、进步”三部曲，勇于创新，转变思想大胆尝试，搭建服务平台，完善配套服务措施，将服务进行到底，打造从种到收到餐桌覆盖全产业链的服务模式，朝着打造“百年绿园”目标大步迈进！