利空主导，尿素涨价只是昙花一现？！

　　12月16日，天脊集团2019-2020年度化肥销售年会在湖南长沙召开。本次会议对过去一年天脊集团化肥销售工作进行了总结，并宣布了未来3-5年的战略规划。据了解，2019年，天脊集团从市场管理和服务抓起，树立天脊销售良好形象，提升了天脊品牌影响力。未来3-5年，天脊集团将从品牌升级、产品系列化、渠道优化、营销再造等方面展开工作, 将长期与国家级媒体、农业政府部门、科研院所建立合作伙伴关系，构建厂商一体化的利益共同体和命运共同体，实现营销转型跨越。本次会议还对优秀经销商进行了表彰，同时推出4个品牌11款新产品。

　　产品创新 销量突破

　　多年来，天脊凭借优质的产品和服务，在行业内树立了良好的品牌形象，但是坚持创新仍然是天脊集团持续发展的内在动力。本次会议中，天脊集团共发布了4个品牌11款新产品，包括：霄冠品牌的3款新品，瞄准高端作物市场；耐力加品牌的两款新品，肥效更长，为种植户节本增效助力；地利佳品牌的3款新品，着眼于培肥地力，改善作物品质；天脊品牌的3款冲施滴灌肥料产品具有全水溶特性，可满足现代设施农业的需求。

　　近两年来，天脊集团加快科技研发，根据农业需求不断推出新产品，这是天脊集团未来战略规划的重要一环。会上，天脊集团公司副总经理、销售公司经理杨福旺表示，未来3-5年，天脊集团将不断调整产品结构，推动产品创新，以满足市场需求。

　　据了解，未来天脊肥料产品构成包括：以天脊系列复合肥为主干，首先着力提升主产品产量，更好满足市场需求。其次是要丰富两翼，其中一翼向高端产品，水溶肥方向发展，以满足水肥一体化、高附加值作物的需求；另外一翼向功能性肥料发展，包括有机肥、生物有机肥、土壤调理剂及稳定性肥料等，更好地解决当前农业生产过程中面临的实际问题。同时，针对特定的一些作物，比如马铃薯、大蒜、水稻等提供专用肥料。

　　由此可见，推动产品的持续创新将是未来天脊集团发展的重要引擎。在本次会议上，天脊新产品的推出也极大地提振了天脊经销商的信心。他们纷纷表示，要跟随天脊产品创新的步伐，把更多优质产品带给农民，推动化肥减量增效，为绿色农业、生态农业的发展作出贡献。

　　营销创新 跨越发展

　　当前，我国经济发展进入新的历史阶段，经济下行压力持续加大，化肥行业洗牌加速。天脊集团公司党委书记、董事长畅学华表示，面对不利因素，2020年天脊人应进一步解放思想、更新理念，坚定不移推动营销转型，努力实现天脊营销事业新跨越。

　　畅学华表示：“农资市场正在经历从产品时代到方案时代、从交易时代到专业时代、从价格时代到价值时代、从客情时代到服务时代的转变。面对时代的变迁、环境的转换，我们要紧紧围绕农业及农资发展形势，充分认识到 ‘减肥增效’‘有机替代’‘提升耕地质量，提升作物品质’给我们带来的新机遇，在主动承担社会责任中实现新的发展。”

　　为此，畅学华提出，天脊集团要以市场为导向，聚焦区域优势作物，不断探索、优化并形成科学的营养解决方案，增强天脊产品创新与农业需求变化的匹配度，厂商共同打造专业化、社会化、智能化集成的农化服务新模式，更好地共同服务于现代农业、绿色农业。

　　总的来看，产品创新、营销创新是贯穿天脊集团化肥业务的两条主线。在创新驱动下，天脊集团正在为营销事业的跨越发展而奋进，经销商对天脊转型的价值理念高度认同，厂商之间的信任度与凝聚力进一步提升，为明年乃至今后几年的销售工作打下了坚实基础。

　　经销商感言

　　河南柘城县东郊供销合作社农资门市部经理
　　张松梅

　　从父辈至今，我们经营天脊化肥已经20多年了，累计销售天脊产品近20万吨。这个成绩的取得，离不开天脊过硬的产品质量，也离不开天脊集团对河南市场的大力支持。除此之外，我们进行了推广工作，每年都会开展不低于60场农民会，为农民讲解农化知识，赢得大家的信任。天脊改变了我们的生活，天脊给农民送去了丰收的希望，所以，销售天脊化肥是一件辛苦并快乐的事情。现在最常听的一个词就是感恩，未来，我们将带着感恩的心情与天脊携手向前。

　　西安市天脊农业生产资料有限公司总经理
　　司云峰

　　2019年，公司超额完成天脊化肥全年的销售任务。2019年是艰苦奋战的一年，农产品价格低廉、忽悠团对市场的冲击依旧，农民对土地的投资热情降低，诸多不利因素影响了化肥销售。在不利局面下，我公司的天脊化肥销量仍然稳步提升，这是天脊化肥质量过硬的功劳。

　　2020年，公司要从全心全意服务“三农”出发，不断拓宽市场，做好农民的培训工作，让农民掌握化肥相关知识，帮助农民树立品牌意识、质量意识、安全意识。同时要做好营销网点规划，不断提升天脊化肥的市场占有率。

　　河北从丰农资销售有限公司总经理
　　张利平

　　2018年4月我才开始销售天脊化肥，拿到天脊这么好的产品是我的荣幸。为了把天脊产品的市场做好，我做了大量的试验示范。2018年，我指导83块试验田，免费提供试验用肥8吨。通过试验对比，小麦、玉米平均增收150-200元/亩，麻山药增收1500元/亩，其他作物都有明显的增产、抗病、抗逆效果，真正实现了减肥增效，因此，2019年我的销售有突飞猛进的进步。2020年，我计划每个乡镇至少增建2家天脊专营店，并配合基层网点和专营店打造天脊村，把天脊好产品带给更多的种植户。

　　山西运城谷润化肥销售有限公司总经理
　　刘建民

　　公司经营天脊化肥已经10年了，从3000吨销量到现在稳定在1万吨左右。我们只经营天脊一个品牌，天脊这种产品与工艺的独特性是其他产品不具备的。最近几年，天脊在产品创新上也在发力，市场服务也在稳步开展，但是我们也要看到当前种植结构在变化，农民对技术服务的需求越来越迫切，因此，我们今后要与天脊集团合作，增强农化服务，真正把“提品级，用天脊”这句话落到实处，让农民真正得到实惠。

　　江苏南通市嘉农农资有限公司总经理
　　武宜刚

　　2009年，公司开始销售天脊化肥，目前累计销售8万多吨。天脊化肥的产品特点明显，效果很好。在我们的销售区域，施用天脊产品后，油菜的增产一般在15%左右，玉米的增产在20%左右。另外，天脊化肥在西瓜、草莓等作物上都表现出优质增产的效果。我个人认为，天脊化肥的品质是世界领先的，和进口肥料相比，天脊的肥效不弱于甚至要好于进口品牌。未来几年，我们一要确保大田作物稳产增产，二要通过天脊产品的特性进一步提高经济作物的品质，通过努力保证天脊在区域市场的领先地位。

　　河南焦作市宇盛农资服务有限公司总经理
　　刘永明

　　从我父亲开始，公司就一直经营天脊化肥，而且只经营天脊品牌，我们每年化肥的销量都在1万吨以上，高峰期销量曾经一年达到5万吨。天脊化肥生命力长久不衰的根本原因是品质过硬、农民信得过。特别是家庭农场等新型农业种植主体兴起以后，他们在选择化肥的时候更注重质量，尽管当前市场疲软，种田大户仍然选择使用天脊化肥，我们的销售并没有受到太大的冲击。未来，公司将着眼服务，一如既往地跟着天脊的营销思路进行市场规划，不断夯实天脊品牌的市场影响力。
　　进入12月以来，在复合肥工厂按需采购和冬小麦少量备肥的刺激下，国内尿素市场保持着温和上行的节奏，但短暂的价格上涨可谓是“稍纵即逝”。

　　本周，尿素上涨趋势受阻，价格主流平稳，局部地区开始小幅盘整。整体来看，国内尿素市场稳中偏弱运行，企业继续执行前期预收订单，随着印标出口订单基本结束，且近期下游工厂采购节奏放缓，国内需求支撑力度偏弱，尿素厂家新价接单欠佳，局部成交重心稍有回落。

　　刚需持续偏弱   市场弱势运行

　　当前，国内尿素市场局部开始松动下滑，其中山西某企业尿素外销报价降至1600元/吨，山东局部、河南、河北等地尿素价格窄福波动下调10-30元/吨。国内尿素市场弱势运行，下游采购放缓，刚需持续偏弱，缺乏利好支撑，短期呈现弱势调整趋势。那么国内尿素市场出现下滑行情，原因何在？

　　四川倍丰农资有限公司总经理宋奉武认为，现阶段尿素市场弱势运行最核心的因素是市场需求疲软，市场供应充足，造成尿素价格有所回落。他分析认为，尿素市场需求呈逐年下降走势：工业方面，近一段时间国内尿素下游复合肥企业分批采购尿素，尿素采购量并不多，采购积极性实属一般。而下游胶板厂多因环保预警影响，开工率维持低位，对尿素的采购需求不温不火。农业方面，农业备肥进行缓慢，其中多数地区农业备肥仅完成3成左右。而进入明年1月份之后，国内尿素需求将进入短暂的空档期。对尿素企业来说，完全依靠国内需求，工厂销售压力将非常大。

　　河南晋开集团延化化工有限公司副总经理杨同宇表示，近一阶段市场处于肥料备肥阶段，尿素价格较前期有所上涨，准备抄底的经销商“错失良机”，市场再度陷入观望氛围，所以近期尿素市场下游采购放缓，市场行情弱势运行。

　　本周，在上一轮涨幅余音未了的情况下，尿素价格维稳运行，个别地区呈现回落。据了解，山东地区尿素市场价格维稳为主，局部成交小幅下滑，现中小颗粒尿素主流报价1670-1720元/吨，较上周回落了10-20元/吨，预计尿素价格继续观望维稳为主。河南地区主流报价1670-1700元/吨，报价暂稳。山西地区主流出厂报价1610-1620元/吨，较上周回落30元/吨，局部偏强震荡。

　　综合来看，虽然东北局部区域冬储市场有所启动，华北地区冬小麦用肥仍有一定需求，但仍未形成用肥规模，农业面刚性需求仍显不足。复合肥冬储进展依旧较为缓慢，原料采购需求一般，胶板行业受环保政策影响，开工持续不稳定，工业上尿素需求存在不确定性。本周尿素市场呈现弱势下行走势，局部地区价格出现下滑，市场交投气氛继续转淡，下游贸易商等备货心态或持续谨慎，短时间内市场呈现观望维稳为主，局部或有偏弱震荡风险。

　　供应略显充足   后市缺乏利好

　　近期尿素行情再度看跌，如果上一轮的涨价是因为价格触底导致经销商“心动”备货，那么近期的维稳下行态势是不是就要用供应量充足来解读呢？答案果不其然。

　　宋奉武表示，今年冬季尿素市场供应量较为充足，市场并没有出现往年货源紧张的情况，也是造成今年冬储市场价格低位、启动缓慢的原因。往年进入12月，气头尿素企业开工率不足三成，而今年天然气供应并没有往年的“缺气”表现，据了解，内蒙古等地区气头尿素企业将在春节前开车，较往年提前开车生产。

　　杨同宇告诉记者，今年冬季受天气原因限产、停车的尿素工厂与去年相比有所减少，今年冬季尿素工厂开工率较去年有所增多，开工率将近6成，市场供应充足，也是导致今年冬季尿素价格低位的一个原因。

　　供应方面，目前全国尿素有效产能为7154万吨/年。按照330天运行时间计算，全国日产能力达到21.66万吨，本周尿素厂家日均总产量12.66万吨，开工率56.04%。12月下旬四川天华、泸天化，山西晋丰计划停车，影响日产在5700吨，预计元旦前国内日均总产量在12万吨以下。

　　对于尿素后市，宋奉武认为受工业需求减弱、农业需求淡季的影响，直至春节前尿素市场或将持续弱势运行，价格呈现稳中下行走势。而杨同宇则认为，毕竟目前处于冬储备肥阶段，受行情低迷的影响经销商备肥启动缓慢也情有可原，在春季市场刚性需求带动下，尿素价格继续下行可能性不大，或将呈现平稳态势，波动范围较小。

　　总体来看，用肥淡季尿素市场在需求不济的影响下，行情震荡下行，价格有所回落，大多数尿素厂家前期订单执行完，新单跟进不佳，销售压力与日俱增。而尿素行业的高开工率无疑对现在的震荡行情雪上加霜，供应面持续宽松，目前市场利空为主导，短期尿素市场弱势下行走势，待春季市场尿素迎来新一波市场需求。