给自己一个品牌

　　1992年，越南小伙子邓黎原羽大学毕业。有一天，他在求职路上觉得有些饥渴，就走进一家小咖啡馆休息，觉得这家店咖啡口感不错，就问咖啡的品牌，老板笑着说：“品牌？咖啡还有品牌吗？”

 

　　邓黎原羽心想也对，越南虽是咖啡种植大国，但并没有咖啡品牌概念，只是把咖啡豆摘下来卖给外国公司，人们在赚取微薄利润的同时留一些在家里自己食用，哪谈得上什么品牌？当然，越南也有咖啡馆，但越南的咖啡馆虽有店名，但无品牌一说。想到这里，邓黎原羽突然心想：我们盛产咖啡，为何只销售，却不给自己一个品牌？

 

　　几个月后，邓黎原羽在大叻邦美蜀创办“中原咖啡”。这里是全球十大最佳咖啡产地之一，盛产阿拉比卡和罗布斯塔两种咖啡豆。他买来咖啡烘焙机，手上没有资金,就采用“借鸡生蛋”方法，说服咖啡种植户先提供咖啡豆，卖出咖啡后再分提成。原料有了着落后，邓黎原羽开始打品牌广告，结果如他所想，“中原咖啡”在这个混乱的咖啡市场显得特别醒目，销量可观，送货的自行车半年后就变成了汽车。

 

　　第二年，邓黎原羽给“中原咖啡”设立统一质量标准，先后在邦美蜀、胡志明开起了品牌咖啡馆。值得一提的是，越南有一种喜欢偷吃咖啡豆的野鼬，野鼬把咖啡豆吃进肚子后，体内会分泌一种特殊消化酶，但咖啡豆无法消化，野鼬通过粪便排出的咖啡豆依旧是完整的，当地农民就将其捡起来洗净晒干佐以奶油烘焙，最后生产出类似巧克力风味的咖啡，非常受人喜爱。当然，这样的咖啡很难做为商品销售，邓黎原羽就请来德国专家，以特殊配方模拟出野鼬体内的消化酶，让人们不必再经过野鼬的粪便就能炮制出全世界最棒的“野鼬咖啡”。结果，野鼬咖啡一下子就成了“中原咖啡”中的顶级品牌。

 

　　经过20多年运作，邓黎原羽拥有一家占地面积达500公顷的咖啡种植园，他的“中原咖啡”也已是越南最大咖啡零售商，年销售额高达8亿美元，销售范围涵盖中、日、韩等国，还逆袭远销欧美市场，成了欧美市场上热门品牌。

 

　　“资源就像土壤，而品牌就像种子，只有让种子生根发芽，土壤才更有意义。”个人财富排在越南前五的邓黎原羽常说。