携手伙伴，合作共赢！中阿撒可富山东“旗舰”扬帆起航！

　　在农资行业，合作共赢是形容厂商关系的最佳词语。11月27日，由中国—阿拉伯化肥有限公司（以下简称“中阿公司”）主办的“同心同力，共赢未来”中阿撒可富山东市场2020年起航大会，在山东省临沂市成功召开。这是一场分析研判市场行情，促进厂商合作共赢的会议。中阿公司山东区域的近百位核心经销商齐聚一堂，共商发展大计。

　　把握趋势，转型升级

　　当前，在化肥负增长政策的影响下，农资企业正在经历前所未有的转型阵痛。对此，中阿公司常务副总经理罗姆罕·萨艾德在致辞中表示：“目前，在市场需求不旺，农产品价格波动较大等因素影响下，化肥行业遇到前所未有的挑战，与此同时也对化肥生产企业和经销商提出了更高的要求。”

　　萨艾德认为，越是困难时期越是孕育着更大的机遇，只要厂商之间同心同力，相互扶持，团结互信我们定能赢得新的胜利。此次会议中阿公司也是本着互利共赢的目的，与山东地区核心经销商，深度分析与解读化肥市场及双方之间的深度合作事宜。

　　会上，中阿公司市场部主任李平远从市场外部情况、化肥行业现状、化肥市场近期行情、行业政策导向、农业生产发展的趋势、互联网+农业趋势解析、消费者动向、经销商的机遇与挑战等等八个方面对目前的化肥市场情况进行解读与分析。从外部看，目前国内宏观经济处于稳中提质阶段，农业发展也处于优化结构，提升发展质量，创新调整产业体系的过程中。随着种植结构的进一步优化，优质稻谷播种面积扩大，玉米面积调减，大豆面积增加。从内部看，化肥行业面临着一系列的问题，NPK复合肥严重过剩、竞争激烈，假冒伪劣产品充斥市场，重要原料依赖进口，农产品价格低迷，对化肥销售的影响凸显。

　　“新的行业形势，对经销商提出了更高的要求，经销商需要主动转型升级，由商人变专家，由买卖变为服务，由卖肥变为‘农夫’。”李平远说。

　　专注研发，升级服务

　　2019年，中阿公司广泛开展提质增效活动，在产品质量提升和肥料增效等方面取得了良好的成效。聚谷氨酸增效肥料、腐植酸复合肥、水溶性肥料、生物有机肥料等新产品相继投产，并凭借显著的增产提质效果，得到种植户的广泛认可。会上，中阿公司技术开发部工程师梁红江对腐植酸尿素、作物专用肥等新产品进行了介绍。

　　相关实验数据表明，在等氮投入前提下，中阿公司生产的腐植酸尿素对冬小麦最大增产潜力可达到16.8%，夏玉米可达17.4%，在冬小麦上的减氮潜力超过20%（减氮20%冬小麦仍可增产9.9%）。与此同时，该产品在冬小麦、夏玉米上的氮肥利用率分别提高7.5和8.6个百分点。可以说，中阿腐植酸尿素在增产、减肥、肥料利用率上的潜力很明显。

　　据梁红江介绍，2019年1月，中阿公司针对新疆土壤和滴灌系统开发的专用复合肥15-30-10MOP尿基产品生产成功。这是目前撒可富复合肥系列中磷含量最高的品种，适合新疆棉花、玉米、小麦等作物做基肥施用。该产品的速溶率高，残渣极少，充分满足当地滴灌系统对肥料速溶的需求，经检验，各项指标均优于国家水溶性肥料标准。

　　为了适应目前的肥料市场发展，中阿公司将继续研发生产更多绿色、高效、增值的新产品，例如增效系列菌剂肥、缓释系列控释肥、水溶系列液体肥、功能肥系列土壤改良肥，为广大农户提供更多优质的产品和服务。

　　精准营销，厂商共赢

　　有了优质的产品，精准的营销也是决胜肥料市场的必备因素。中国农资传媒“三农”咨询调研室主任王旭波做了题为《区域农资批发商的出路在哪里》的报告，他分析认为，未来农资流通的变化趋势主要体现在三个方面，即流通扁平化、渠道品牌化、农资一体化。作为批发商，需要具备科学的产品结构、精准的农化服务、高效的营销方法。他建议经销商要重视渠道品牌化，具体来说首先要增加零售店的网点密度，其次要增加核心门店与农户的互动。在这个过程中批发商要加强与零售商的合作，共同完成。

　　渠道是营销的骨骼，服务是营销的血肉，产品是营销的核心。中阿公司营销部山东分部部长商荣彬从渠道、产品、服务三个方面分析了撒可富在山东市场的营销战略布局情况。根据目前的现状，他对未来的营销策略做了展望，具体来说，在产品上要做区域内产品规划、增加新产品，积极推进鲁西南大蒜控释肥，徐州大蒜肥系列产品的生产；在渠道上与中阿公司发展志同道合的经销商打造利益共同体，最终实现厂商共赢；在服务上，严打砸价窜货、优化渠道利润分成、打假维权维护公司形象。

　　自成立以来，中阿公司始终遵循与合作伙伴共成长、共发展的理念。本次会议上，中阿公司对2019年度优秀的经销商给予了隆重表彰，青州市茂源农资销售有限公司刘军、济南富嘉农科公司钱彬、枣庄市天和农资有限公司马奉现等十余位经销商分别斩获最大销量奖、最大增量奖、最佳新锐奖等荣誉，并上台分享了各自的市场经验。

　　刘军表示，从1991年起，茂源农资已携手中阿公司走过29年，2019年又成立了撒可富（茂源）山东运营中心，目前拥有销售网点1000多个。他对中阿公司心怀感恩，认为厂商合作共赢是这些年始终坚持的关键，厂家、代理商、经销商应当同心同力才能实现共赢。“我相信，在中阿公司的大力支持下，我们一定能够携手并进，共赢未来！”刘军感言。

　　值得注意的是，为了最大限度保护撒可富各级经销商利益，保证销售渠道持续健康发展，中阿公司结合目前山东市场的现状，在会上宣布了对经销商窜货行为的处罚新规。据了解，新规对窜货、伪造窜货等扰乱市场与渠道行为的认定、处罚政策更加严格，流程更加严谨，为保证渠道健康发展奠定了更加坚实的基础。