胡传虎：扎根农业 耕耘未来

　　胡传虎在田间查看棉花生长情况。

　　人物档案

　　胡传虎，新疆维吾尔自治区乌苏市八十四户乡人，乌苏市富民农资有限公司总经理。历经16年的发展，富民农资现拥有富民农药部、富民棉花产业联盟、卓群地膜厂、卓群水溶肥厂、新疆中新润泽种业科技有限公司、中国农资—乌苏富民现代农业服务中心等实体。匠心十六载，富民秉承“创富农业、真心为农”的理念，与客户一起，为农户提供更有效的作物解决方案。

　　每年9月中下旬，新疆维吾尔自治区便迎来了棉花盛开。为了这季丰收，一批批农资人忙碌着，胡传虎便是其中的一员。他虽然个头不高，但是双腿铿锵有力，脚步落地有声。他的故事要从乌苏市八十四户乡开始。

　　一场植保会改变了一个人的命运

　　胡传虎出生于新疆维吾尔自治区乌苏市八十四户乡。在与农资行业结缘之前，他做了八九年的烟酒副食零售生意。2003年，由于对当地的农业发展前景很看好，胡传虎创立了乌苏市富民农资有限公司，从自治区农资公司等大型农资企业进销农药，转型做起了农资零售。

　　2004年底，胡传虎前往湖北参加全国植保会。正是这次参会经历，彻底改变了他的命运。在此次植保会上，胡传虎主动与上游生产企业沟通交流，并建立起联系。会后，他开始与产业上游的优秀企业合作，直接从厂家拿货，做起了农资批发和零售生意。

　　万事开头难。有了货源，如何销售并盈利又成了摆在胡传虎面前的难题。为了方便进货、送货，胡传虎“勒紧裤腰带”购入了一辆“五菱”牌面包车。“一开始就是做一些常规农药产品的零售，和天津人农等一些厂家合作。”胡传虎回忆说，“那时的农资市场竞争还不是很激烈，许多产品都供不应求。每天开着面包车到基层去送货，都能挣1000元左右，当时全国工人的平均工资每月也就五六百元。”凭着一股不怕苦、不怕累的韧劲，胡传虎的公司很快在当地农资市场打开局面，他也通过农资生意挣到了人生的第一桶金。

　　从2005年起，富民农资的发展步入了快车道。仅用了6年，就将农药销售额从100多万元提高到1000多万元，销售业绩连续多年保持百分之四五十的增长率。如今，富民农资的业务范围已从最初的种子、农药销售拓展到农资和农业服务的方方面面，每年仅农药一项的销售额便达5000余万元。通过为农民提供作物核心病虫害综合解决方案、测土配方施肥、无人机飞防等服务，富民农资在为农降本、增产、增收的道路上阔步前行，持续贡献着助农丰收的力量。

　　“天道酬勤”在胡传虎的身上得到了最好的印证。经过十几年的探索与奋斗，富民农资在胡传虎的带领下逐步做大做强，用过硬的产品和优质的服务赢得了广大农民的信赖。谈到农资经营的心得时，胡传虎向记者感慨道：“干农资没有捷径可走，就是踏踏实实，诚信经营，每天和农民、土地打交道，做好服务。虽然付出很多，但日子过得很充实，尤其是看到农民在自己的帮助下增产增收，就觉得自己的努力是值得的，是有意义的。”

　　一个小仓库孕育了更大的梦想

　　随着经营规模的逐年扩大，富民农资的销售与农化服务队伍也日益壮大。“以前公司规模小，办公场地虽小但够用。从2009年开始，我们陆续增加了种子代理等业务，人员也从最早的五六个一下子增长到近20人。这么多人再挤在一个70平方米的办公室里，显然是不行的。另外，公司的业务量越来越大，亟须一个周转仓库。”胡传虎介绍，“正好在2009年的时候，政府给我们批下一块50多亩以滴灌肥生产厂立项的土地。在此后五六年间，我们持续投入近2000万元，先后建起肥料、地膜生产车间，种子、农药、肥料仓库及办公区等，仓储面积达上万平方米，办公面积也扩大到1000多平方米。”

　　从一个仓库的兴建开始，富民农资实现了业务范围和服务能力的极大拓展。据胡传虎介绍，2009年，富民农资销售玉米种子1300多吨；2012年，公司的滴灌肥生产线正式投产；2014年，建起了地膜厂，供应乌苏地区的60多万亩农田；2017年，开始进军棉种领域，独家经营新陆早83优质杂交棉品种；2019年，公司新增5000亩育种基地，形成棉花产业“一条龙”服务。

　　在实现多元化发展的过程中，富民农资注重保持传统优势，农药销售始终独占鳌头。在乌苏市的280万亩耕地中，棉花、打瓜、番茄、玉米等多种作物的杀虫杀螨剂销售，富民农资稳稳占据了4成。

　　针对公司农药板块下一步的发展，胡传虎表示：“目前我们在农药市场上所占的份额较高，下一步不再追求量的增加，只追求核心厂家、核心产品，持续优化产品结构，销售上重点抓一些拳头产品，把同质化和技术含量较低的产品逐步淘汰。”通过与优质厂商合作，优化产品结构，富民农资的核心竞争力也持续增强。

　　贴近乡镇服务离农民更近

　　新疆是中国最大的优质棉生产区，近年来的棉花种植面积保持在年均3000万亩—4000万亩。胡传虎认为，未来，种子制售将成为富民农资发展的新增长极。

　　在深耕棉花产业方面，富民农资坚持做自己的品种品牌，逐渐淡化原有的种子代理模式。在胡传虎的战略构想中，富民农资将把优质棉示范田从北疆沿线自西向东逐步拓展，同时在公路沿线的棉花种植区建立完善的销售服务网点。“种子推广也没有捷径，我们只能用产品质量说话，农民看到你的产品抗病、丰产，自然会选择你。”胡传虎说，“现在大部分厂家没有基层销售网点，渠道进不了乡镇，而我们一旦把品牌做起来，就可以直接利用现有的乡镇网点打开销路。”

　　具体策略方面，富民农资一方面以乡镇为基础，填补空白市场，快速建立自有网络；另一方面，通过抓大扶小，与合适的经销商开展深度合作，对渠道和网络进行补充和完善。在健全网络的基础上，按产品分团队，十几个人销售农药、五六个人专攻种子。“当然，在这一过程中，一定需要相关专业人才的补充，建立起一支专业且经验丰富的服务团队。”

　　2019年，富民农资实现300吨自主品牌棉种的销售，累计播种面积达到30万亩。胡传虎欣喜地告诉记者，今年春天棉种的销售形势很好，出苗率很高，后期长势喜人，预计亩产900斤没问题，农民对此都很满意。

　　经过16年的发展，富民农资凭借优质的产品和高效的服务，赢得了农民的信赖与喜爱，已成长为北疆乌苏、奎屯农资的一面旗帜。