带着年货来拜年

    编者按：“二十三，糖瓜儿粘；二十四，写对子；二十五，磨豆腐；二十六，炖大肉……”随着猴年春节脚步的临近，“年味儿”越来越浓了，年货市场也越来越热闹。作为农村流通主渠道的供销合作社，今年年货有什么新特点？百姓都喜欢什么年货？请跟随本报记者，一起前往各地逛逛年货大集，去感受独具咱供销合作社特色的“年味儿”。

    第一站：河北 农交汇让爱先回家

    “办年货，过大年！由农交汇举办的‘农交汇年货节，让爱先回家’活动（2016.1.11-17）随着新春的到来也落下帷幕。已经收到年货的亲们是否已经感受到浓浓的年味？”1月21日23时，农交汇官网及微信公众账号同时更新此条状态宣布年货节落幕。截至目前，农交汇年货节所有下单货品均已完成配送，为其年货节初探索正式画上句点。

    此次“农交汇年货节，让爱先回家”活动由河北省供销合作社农交汇现货交易平台举办，年货节专场部分商品5折促销。活动第一天，营业收入达到2万元，到活动结束，营业额超过11万元。

    据农交汇现货交易部部长段伟男介绍，此次年货节将时间定为1月11日-17日，既是有意与1月17日-21日阿里年货节等电商平台年货节实行错峰举办，又是考虑到服务对象的不同——“淘宝、京东等平台主要是服务于城市消费者，我们则更多地面向县及县以下，尤其是到村级，考虑到配送服务等实际情况，所以年货节时间要稍早一些。”农交汇年货节根据目标消费对象的实际需要，精挑细选了干果、生鲜、礼盒等52种商品，并通过前期与淘宝、京东等平台同类商品的详细比价，确定更加优惠的销售方案。

    除了时间、价格等区隔优势，此次农交汇年货节的另一大亮点即体现了农交汇的现货交易平台优势。据了解，农交汇平台为分中心建立网站并提供管理客户、展示产品、商品交易、资金结算、投诉举报等后台服务，为实体服务站开设网店，实现“每县一站、每村一店”，逐步形成农网集群。此次年货节就是农交汇平台的一次总动员的“节庆实战”——线上线下“联合作战”。1月18日，河北省秦皇岛市青龙满族自治县合创电子商务有限公司将凉水河乡落地村订购的1300袋大米和1300袋面粉配送到位，村民陆续领回团购来的优惠大米和面粉。段伟男告诉记者，截至目前，农交汇现货交易平台已累计与各市、县供销合作社签约36家分中心，其中32家已正式建立运营，累计建立743个村级服务站。

    第二站：山西平定  线下展示线上发单

    2015年12月30日一早，天气非常冷，但是山西省平定县老号饭庄宴会厅早早就挤满人。人们手中拿着小本子，不停地在上面记录着，有时候还低下头互相商量。这个并不是谁家摆的婚宴，也不是什么联欢晚会，而是平定县“网上供销社”电商年货节的现场。宴会厅里是来自各个供销合作社、便民店及年货厂商的负责人。

    “网上供销社”是由平定县供销合作社参股企业阳泉市新农商网络科技有限公司自主研发的电商平台，目前，已在全县建立了150个村（社区）O2O电商综合服务中心。“这次年货展销会除了传统的烟、酒、蔬菜等，还增加了彩电、冰箱等家电产品以及服装等。年货展销会采取线下展示、线上发单的方式。展销会主要针对的是小微商户和上游供货商；消费者则可以通过‘网上供销社’购买。”阳泉市新农商网络科技有限公司总经理郭朝月表示，这种做法让供求双方都尝到了甜头，地头的农产品也找到了精准的上行通道。

    此外，“网上供销社”还提供数万元现金补贴，把实惠让给消费者。年货展销会的第一个星期，线上所有食用油都是出厂价进行销售，日化类产品也推出了“买一赠一”活动，让消费者在平台上就可以买到物美价廉的年货。年货节启动一个多月以来，共实现销售额40余万元。

    第三站：江苏徐州  双重惊喜进社区

    1月8日，江苏省徐州市供销合作社主办的第三届农产品直销节、年货大集，在徐州市农副产品中心批发市场开幕，与此同时，农产品电商平台“城市厨房”同步线上销售。今年的年货大集将持续到2月6日。

    据悉，此次的年货大集集中展销东北大米、杂粮、水果、干果、水产、蔬菜等200余种农产品，价格比市场零售价优惠两到三成。据徐州市农副产品中心批发市场总经理助理魏礼宝介绍，在1月8日的开幕式现场，凡购买大米、杂粮的客户均可参加抽奖活动，中奖率100%。市场提前组织商户从全国各地调进商品，同时采取薄利销售，让利于民。“价格方面，今年农副产品价格比往年要便宜一些。品类方面，陆续引进淡水鱼产品，还有特种水产、蔬菜等，约100多个品种。”魏礼宝说。

    另外，1月28日—2月5日，徐州市社直属公司管理委员会携手台湾农协，于正翔广场举行台湾农产品年货品大集，为当地老百姓提供台湾蜂蜜、燕麦、酵素等产品，并有徐州6个县的特色农产品，香油、蔬菜、粉条等。据该活动的负责人杨颖介绍，此次活动除了让利于民，也为了推广市社的徐州广农电子商务有限公司，接下来市社将实现在自己的电商平台举行年货大集活动。

    第四站：浙江宁波  让打工者快乐返乡

    1月19日至26日，由浙江省宁波市供销合作社主办的2016迎春优质农产品展销会暨第二届O2O年货节在市雅戈尔体育馆广场举行，共接纳市民消费者20余万人次，实现销售额逾2000万元，其中，线上年货展实现销售额350余万元，再创历史新高。

    为了让在外地工作生活的宁波人、在宁波打工的外来务工者以及网购一族买到物美价廉的宁波特产，宁波市社通过“多平台开展、强化O2O体验、强化新媒体传播”等举措，打造出别具一格的O2O年货节。“今年，宁波馆将淘宝、京东、 1号店等主流电商平台都引入进来，同时加大力度在微信移动端运作，实现多平台流量的聚集。”宁波供销电子商务有限公司总经理汪勇表示。

    据了解，网络年货节主办方在展会期间特别策划了“5万元红包派送”活动。从1月19日起，网友只要访问“特色中国·宁波馆”微信，就可以在平台活动页面领取10元的优惠券，共计5000张。这10元优惠券可用于网络年货节购物的直接抵扣，转发相关信息的用户还有机会参加抽奖活动。

    此外，为加强此次活动O2O体验，主办方特别策划了“600元店铺优惠券线上领线下用”的活动，希望将线上的人群引流至农贸展销会现场，促进现场的人气和销售。

    第五站：陕西铜川  “春节大礼包”惠三秦

    1月22日-28日，陕西省铜川市市民在新区、耀州区等地的商业街、小区陆续收到印有“中国供销合作社”标识的“春节大礼包”优惠券——“满200减30，满100送3斤红枣、3斤黑麦面、3斤玉米糁三选一”，可供参加铜川市供销合作社年货节开展的线上线下优惠活动。而随着春节日益临近，铜川市社“春节大礼包”活动也越来越火爆，仅1月30日-31日春节前的最后一个周末，线上线下日销售额已近8万元。

    据铜川市耀州区供销合作社联合社主任刘建国介绍，此次铜川市社“春节大礼包”活动从1月15日持续至2月15日。

    借助绿万丰电商平台的优势，“春节大礼包”活动线上线下联动开展——线上在淘宝网绿万丰农产品店铺、1号店“中国特产·耀州馆”进行分头销售推广，线下则在铜川市永安广场、正阳广场、西安雨润农产品交易中心耀州专柜等进行优惠大礼包活动的宣传推介，在各小区、社区及绿万丰体验店超市实行“春节大礼包”轮转促销，在小坵镇等乡镇进行围绕乡镇名优土特产的春节特惠活动……刘建国介绍，“春节大礼包”涵盖了各类小杂粮、土鸡蛋、藏香猪肉、核桃、苹果等优质农特产品的礼盒、套餐，所有的农特产品都来自系统内企业及合作社，是地地道道自己的农产品。而除了农产品，此次“春节大礼包”活动还组织了美的、海尔等家电及快消品企业等共13家企业一同进社区、小区，丰富了大礼包内容。目前，“春节大礼包”活动已累计进入16个社区、28个小区，仅绿万丰组织的农特产品日销售额最高达到8万元。

    贵州“娇乡红”辣椒：就是要你红红火火

    作为阿里巴巴集团与“三省一市”（山东、陕西、贵州、江西赣州）政府共同打造年货节的重要部分，“2016阿里巴巴·贵州年货节”已早早让致力“黔货出山”的商家卯足了劲。1月6日，贵州专场线上活动跑出一匹黑马，贵阳供销E商城主推的辣椒单品“娇乡红”在淘宝聚划算正式上线刚刚1小时，就卖掉了1万件。这可急坏了贵阳供销集团电子商务有限公司的总经理唐南。

    产品火爆对商家来说是好事，唐南为啥着急？原来，上线前阿里巴巴结合以往同类商品销售情况，给出1000件（4瓶为1件）的预估销售量。唐南认为，1000件有点保守，卖个四五千件差不多，就跟商家要了1万件的备货，上线前填写库存量时，他随手写了2万件。没想到，1万件1小时就卖掉了，剩下的1万件也在4小时后售罄！怎么办？生产辣椒酱需要周期，只能四处去“买”。电商公司员工们紧急出动，与线下经销商一起分赴贵阳各个超市、市场，把所有的辣椒酱库存都买回来，才得以让商品按时发出。

    “热销8万瓶，销售额达40多万元，一度占据聚划算‘首坑位’，被贴上‘超级热卖’的标签……”这让唐南和他的团队欣喜不已，也无限感慨。唐南说：“经过这次练兵，我们信心更足了。”

    广东糯米糍荔枝干：甜甜蜜蜜过大年

    你知道广东东莞的年货都有哪些吗？细数下来，东莞腊肠、大岭山糯米糍荔枝干、龙眼干、荔枝蜜、鸭脚木蜂蜜……这些新老东莞人逢年过节必入手的东莞特色产品，现在，大岭山供销合作社食品商行已经备足了。不仅仅有纯天然的荔枝干、龙眼干和蜂蜜，还有各种平价亲民的粮、油、蛋、肉等农副产品，门店商品种类达到200多种。

    大岭山供销合作社相关负责人告诉记者，“作为正宗的岭南人，你不吃荔枝就真的OUT啦！”在广东，一直流传着这样一句话：“中国最好吃的荔枝在广东，广东最好吃的荔枝在东莞，东莞素有‘荔枝之乡’的美誉，而东莞的荔枝以大岭山的荔枝最美味。”

    从2009年开始，大岭山供销合作社成功开发出糯米糍荔枝干产品，并成为全市荔枝干生产第一家。一方面，解决了荔枝的保鲜和运输桎梏；另一方面，以不低于市场价直接从农民手中收购新鲜荔枝加工成荔枝干，特别是果农丰收滞销的年份，解决农户的荔枝销路的作用尤为凸显，实实在在为农民服务到“最后一公里”。

    大岭山供销合作社糯米糍荔枝干是一款深受消费者欢迎的产品，也是岭南人置办年货必不可少的美味。果农每年将硕大鲜甜的糯米糍从树上采摘下来晒干，就制作成了我们现在看到的荔枝干。每逢年节时候，糯米糍荔枝干都供不应求，更成为馈赠亲友之佳品。

    福建南平：吃遍台湾特色美食

    “这个水果真新鲜，价钱还合理，要多买点。”“这个山药是台湾产的吗？”“这个蘑菇多少钱？”1月16日，福建南平广播电视台前面的广场上人声鼎沸，热闹非凡。

    这是福建省南平市供销合作社与南平广播电视台联合举办的年货展销会。“我们也没想到会有这么好的效果。这两天，广场上都是人满为患。参加展销的合作社不断地补货，都不能满足消费者的需求。”南平市供销合作社联合社副主任陈文藩说，这次年货展销会南平市社组织了近百种台湾免税食品，还有来自当地30多个农民合作社的农特产品，包括橘子、柚子、山药、板鸭、熏鹅、玉米等产品。

    “展销会上所有的台湾商品都是我们和平潭自贸区直接对接引进来的，这些商品都是台湾免税商品且绝对正宗。”陈文藩说，当地消费者对台湾商品有着极强的需求，但总是苦于难以买到正宗的台湾商品，而大商场里台湾商品价格也贵得咂舌。通过年货展销会，南平市社把平潭自贸区的实惠带给了南平市民。

    这次年货节采取“线上+线下”共同销售的方式。市民也可以通过南平市社主导建设的“南平特产网”购买展销会上的商品。“这次年货展销会大大提升了‘南平特产网’的知名度，为特产网走向全国市场打下了基础。”陈文藩说。

    年货节从1月16日持续到1月22日，一周的时间交易额达到了150多万元。以后，南平市社将继续采用展销会的形式推出特产节，比如柑橘节、葡萄节等，进一步拉近供销合作社和消费者之间的距离。

    （图片由各地供销合作社提供）