安阳市区联社：营销下沉 服务上门

    河南安阳某农业科技开发公司是一家以种植、园林绿化为主的涉农企业，年销售收入2000余万元，并联合周边30户农户110亩土地为其提供苗木种植。由于苗木种植周期较长，工程回款速度较慢，公司经常遇到资金短缺的情况。由于没有固定资产做抵押，曾向多家银行申请贷款都没有成功。今年春节过后，河南省安阳市市区农村信用合作联社主动上门，在了解核实公司情况后，将相关信息输入到小微企业项目数据库中，待公司股东以及另一家企业提供担保后，信用社一次授信300万元。

    为了有效破解小微企业“难贷款”与信用社“放贷难”的矛盾，该联社以实践“三大工程”为契机，组织开展“营销下沉，服务上门”活动，专门组织成立了20支“小微贷小分队”，主动营销，进厂入户，集中放贷。今年以来，该联社的“小微贷小分队”进村入社（区）营销197次，提供上门服务400余次，累计支持具有竞争优势和带动辐射能力的小微企业680余家，累计授信20多亿元，带动2万多户农民走上致富道路。“营销下沉，服务上门”活动开展以来，方便了客户，提高了效率，赢得了赞誉，使小微企业从“没人疼”到“有人爱”。