导读

    “盘店”实质就是“盘年”，应该从一年中抓营销亮点。农资店经营者们在做盘点时，应考虑全年的营销，从年度盘点中看到全年经营的“亮点”，从而抓住这些亮点，举一反三，为以后的经营做准备。

    新岁来，忙活了又一年的农资店家陆续开始盘点了。

    “一年的经营盈亏如何”“来年的经营路径怎么走好”等等，这些都是经营者们必须面对的市场生存答题。

    集镇上，几家农资、农药经营店铺负责人相聚，舒心雅趣地喝茶，海阔天空地聊天，推心置腹地叙话。然而，职业的同命相连在话题“峰回路转”中，依然转入一致的共同点：“我们还是扯扯马上就要‘盘点’的事儿吧”。

    一席叙说，满是经验，一线农资实体店的人们捋出的是新年新路。

    NO1:“盘点”&“盘店”，从店中抓“卖点” 。

    已经开始做着年终盘库、盘点活计的老张，对自己经营一年的成绩与缺陷，已是知晓了个八九不离十。

    面对当年的初步盘点，他发现了不少的营销亮点。诸如，一些偏冷的常用化肥、农药，有些在上年夏季居然成了炙手可热的俏货，原因是什么？来年该怎么拿货？

    老张建议大伙儿在年终总结盘点中，要好好关注这样的经营契机，“盘点”与“盘店”，从店中抓“卖点”，不失为是一着妙棋。

    一年中所购进、出售的农资农药林林总总，经营生意大大小小几千上万宗，货物进进出出好几轮，看看还有哪些躺在库房里消耗资金，增加利息负担，消耗经营利润；哪些货品早早“跑得”无影无踪，换回了白花花的银两，闪耀出亮晶晶的“卖点”？抓住它们，在新一轮经营里继续发光，乃上上策！

    NO2：“盘店”&“盘年”，从年中抓“亮点” 。

    接过张老板话茬的是西街郊外的陈店长。他当年的经营比较理想，营收要比上年多了近两成。他的盘点计划是这样的：拿出一年两本流水账做文章。

    一本是销货流水账。在这本销货流水账里，列出重复率走势曲线，从高到低分析农资各品种与数量销量业态，给重复率高、卖得勤、出手多的列队，依次序“论英雄”，给做上闪亮的记号。

    另一本进货流水账。进货流水账虽然看似简单，但是可以看出一些上游货品运营供应的端倪。同一种货品从数量到进库时间一一记载于册。例如，某种农资在店铺直销中需要补货时，能否快速进购，进货渠道长不长？货流畅不畅？有没有耽误过应市期等等动态与时长记录在案。

    “经营农资、农药商品，与营销其他百货杂铺货品也有着许多相通之处。你要时来不了，缺货时求不得，这样的货源最便宜咱也不‘吃进’的；再说哪些些走货快、周期短、农民要、备货足，年末盘活盘点不就是‘盘年’嘛，全年经营心里有数十个好卖‘亮点’，来年就这么做，不会有差错的！”这位陈姓店长话里透着新一年经营生意的自信。

    NO3:“盘年”&“盘算”，从稳中抓“发盘” 。

    镇中心那家店号“朝阳”的农资老板是有着快二十年的“老计谋”，他在“盘年”总结盘验里的心智突出在谋略方面。

    朝阳的农资老板的着力点是“盘年”服务于“盘算”。他们不是仅仅将库存、账面、经营、财务清点“刹总”，而是对全年农资物品流量、种类、资金运转总“盘年”，考量哪一种物品的年化率好，年收益高、年销量大，再对这些品类进行纵向几年的比对、观察、分析，结合本镇区域辐射周边乡镇农业作物、养殖业业态发展，来上一次战略盘算，预设好自家拓展的“发盘”计划。虽然不是精打细算，也能够对本店家服务农资、农药的品种、数量、经营价位等有大概的眉目，由此胸中有数，避免盲目补货、莽撞铺摊，造成资金积压、绑缚自我。在这样的稳当经营中，恰恰蕴涵着积累自身、集聚发力的能量。

    “盘年”时刻巧“盘算”，从稳实之中抓“发盘”。身临当今起伏多变的农资、农药经营市场，经销者从稳、从实、踏实“盘年”总结，精明营造“发盘”，这是发展自我，做活经营的成长之道！

    年末岁首说“盘点”，这些农资、农药实体经营者天天在市场激流的波峰浪谷里拼搏，眼下，这些“盘点”“盘店”“盘年”“盘算”，帮助他们在几乎白热化竞争的空间里生存、发展。