产能过剩看起来似乎对流通企业有一定的冲击力，但是即使在产能不过剩的年代、在计划经济年代，农资流通企业也是只赚取服务费。中国是农业大国，化肥生产最重要的目的是为了确保中国农业的健康和快速发展。对于流通企业而言，以服务为中心，降低经营成本才是企业的最终出发点，也是企业的最终经营目标。

    流通企业不应该纠缠于化肥价格的话语权问题，话语权应该属于工厂。如果流通企业追求低价买肥、高价卖肥，首先损害了上游生产厂家的利益，很多上游生产厂家也会在下次供肥的时候刻意抬高价格，压低流通企业的利润。成熟、良性的厂商合作关系应该是相互考虑，在市场情况不佳的时候双方共担风险，在市场表现优异的时候合作共赢。以投机的心态做流通，会损害下游客户的利益，流通企业保持1%或者2%的利润为常态。在信息大爆炸的时候，下游客户会随时关注市场行情，如果流通企业追求过高的利润，可能随时会失去忠实客户。市场监察等部门也会密切关注市场，如果流通企业利润过高，政府会用行政手段加以制止，也不利于企业的正常发展。一般情况下，流通企业应当在合理范围内尽量将自己的利润最大化， 例如预见下一轮会涨价，就采取买断的方式，如果看不清楚市场，就和厂家协商，制定保底价格。